【正文】 可以搭上香格里拉的順風車成功啟動！意味著，在四川稻城、阿壩和甘孜等地，在爭先恐后搶打香格里拉這張王牌的激烈競爭中，梅里雪山讓香格里拉就在云南這一既成的事實上，板上釘釘?！薄熬C上所述，不管從歷史和現(xiàn)在來看，不管從精神還是外在來看，梅里雪山及其主峰卡瓦格博，都是香格里拉的識別記號和心靈密碼，都體現(xiàn)了香格里拉神秘意境的終極。而梅里雪山的主峰叫作‘卡瓦格博’，在當?shù)夭卣Z的發(fā)音里就念作‘卡拉卡爾’，并且其外形極像一座壯美的金字塔?！?“我在前期研究梅里雪山項目資料過程中，發(fā)現(xiàn)有三個奇特的現(xiàn)象：一是幾乎所有關于香格里拉的照片，都有意無意地將梅里雪山作為其標志出現(xiàn)，最有說服力的是，在香格里拉縣的飛機場候機大廳的主墻上，也突出地將梅里雪山繪制在顯要的位置。指紋之所以會作為人的識別記號載入檔案，就在于世界上沒有兩個人的指紋是一模一樣的。其實很簡單，項目定位跟用放大鏡點紙一樣，只有高度聚焦，將太陽光完全聚焦在一個小點上，才能將光源轉(zhuǎn)化成光能，才能燃燒引爆。以上這些觀點很多是從我們自身的角度，或者說是從梅里雪山本身的角度來看問題，我們不需要為梅里雪山賣單，但消費者要，憑什么讓他們買單？”“現(xiàn)在流行搞城市營銷規(guī)劃，一時之間大師滿天飛，認為想出一句廣告語就能起死回生，化腐朽為神奇，其實城市規(guī)劃的內(nèi)涵何其深厚，豈只是一句廣告語就能包辦代替!但既便如此，我也還是看到了好多把城市形象搞得牛頭馬面的東西?！薄斑@就相當于一個什么道理，你沒有理由剝奪別人買東西的權利，相反要歡迎大家來搶購，但是可以通過定個高價，讓他們排隊購買，愿者請進，不愿走開。聽完大家的觀點，總規(guī)劃熊大尋應用“第一規(guī)劃”的思維程序進行總結(jié)性發(fā)言：“首先，我想請大家先思考幾個問題：第一、梅里雪山在哪個方面可以成為世界第一？第二、對梅里雪山來說，最有力的杠桿在哪里？第三、梅里雪山可否占據(jù)一個制高點，帶動一片，影響一個板塊，拔出蘿卜帶出泥？” “剛才大家講的都有道理，但是我認為缺乏足夠的宣傳力度和消費吸引力。會上大家各抒己見，意見大致分為三種：第一種是神秘觀，有的人認為梅里雪山?jīng)]有廣大的知名度，不適宜針對大眾進行宣傳，應該針對它造成的震驚世界的山難，并且它從未被征服的特點來宣傳。五華區(qū)政府馬上想到了熊大尋，于是規(guī)劃梅里雪山，為神奇的梅里雪山找魂，讓梅里雪山令世人神魂顛倒的任務就落到了我們的肩上。從地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的角度來看，通過梅里雪山文化節(jié)搞外引內(nèi)聯(lián)就相當于為德欽縣操辦婚事。梅里雪山“神”有了，“魂”沒找到，怎么辦？主管旅游工作的德欽縣縣委副書記吳堅想到了昆明市五華區(qū)政府。當一切看似準備就緒時，人們突然發(fā)現(xiàn)，梅里雪山是什么？這個活動想傳達什么？還根本沒有搞清楚。以此，將宗教節(jié)日、旅游慶典、招商引資和探險活動串聯(lián)起來，打造一臺盛世大典。一時之間，大香格里拉地區(qū)成為整個世界的熱點。剛好2003年是世界旅游年，主會場設在距此不遠的大理。因此，轉(zhuǎn)山朝拜的人百倍于常年，盛況空前!據(jù)說，羊年朝圣轉(zhuǎn)山卡瓦格博一圈，相當于平時轉(zhuǎn)卡瓦格博12圈。人類登山史上卡瓦格博留下的遺骸位居世界第二！梅里雪山隸屬云南迪慶州的德欽縣，與舉世聞名的香格里拉縣相距70余公里。二十世紀整整一百年里，英、美、日等國登山隊數(shù)次攀登皆告失敗。每年尤其藏歷羊年，青、藏、甘、川、滇五省區(qū)藏民皆要來朝圣卡瓦格博，外轉(zhuǎn)十三天，內(nèi)轉(zhuǎn)五天，還有的長期轉(zhuǎn)山修行。梅里雪山，一座神圣不可侵犯的山，一座舉世聞名的山。它是云南省面積最大、景觀最豐富壯觀、民族風情最多彩，極令人神往，但基本上是尚未開發(fā)的處女景區(qū)。”梅里雪山，位于滇西北青藏高原南延的橫斷山脈縱谷地區(qū)，景區(qū)內(nèi)有怒江、瀾滄江、金沙江3個風景片區(qū)，8個中心景區(qū)，60多個風景點，總面積3500多平方公里。這就是梅里雪山。在知識經(jīng)濟和信息社會的涌動下，城市品牌的打造、城市形象的傳播已乘著旅游經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟的東風，前所未有地跨越了國界，滄海一聲笑，濤濤兩岸潮，一時之間，全球同此涼熱。 香格里拉旅游規(guī)劃紀實當今中國，城市營銷與區(qū)域營銷是城市化浪潮的兩個巨浪。2004年金黔在線訊：2003年梅里雪山系列推廣活動多層次、全方位展示香格里拉民族生態(tài)文化，成為香格里拉旅游的亮點。. . . .. .“世界平安——來自梅里雪山的祝?！? 香格里拉旅游規(guī)劃方案 ——呈交國務院的香格里拉旅游規(guī)劃方案 香格里拉旅游規(guī)劃前言2002年熊大尋對梅里雪山的城市旅游規(guī)劃案被提升為大香格里拉旅游的總體戰(zhàn)略方案，影響達50個州縣！本次旅游規(guī)劃中，熊大尋旅游規(guī)劃公司結(jié)合香格里拉擬規(guī)劃“梅里雪山文化節(jié)”的契機，把梅里雪山定位為“香格里拉的標志和中心”，這一定位抓住了梅里雪山的精髓，并且完成了我們借香格里拉發(fā)展大勢的初衷。借此，將宗教節(jié)日、旅游慶典、招商引資和探險活動串聯(lián)起來，打造成一臺盛世大典。即使在非典時期游客較少的情況下，仍比上年增長5％。兩者以石破天驚之勢劈開了僵化了數(shù)十年的城市化建設的冰山，化為滾滾熱浪奔涌向前。世界上有很多山，少數(shù)的山被榮幸的尊稱為神山，但只有一座神山是男性神山；世界上有很多山被人征服過，少數(shù)的山幸運地成為處女峰，但只有一座處女峰是世界上最美最純凈的。云南省省長徐榮凱說：“如果說香格里拉是云南旅游的王冠，那么梅里雪山就是王冠上的明珠。景觀主要有：三江并流、高山雪峰、峽谷險灘、林海雪原、冰蝕湖泊；少風的板塊碰撞、廣闊美麗的雪山花甸、豐富的珍稀動植物、壯麗的白水臺、獨特的民族風情等，構成了雄、險、秀、奇、幽、奧、曠等特色。它是聯(lián)合國教科文組織指名調(diào)查、經(jīng)國務院1989年批準定為第二批國家級風景名勝區(qū)。其主峰卡瓦格博峰是藏民心目中至高無上的神山。在藏民千年來匝繞朝圣的各神山中，卡瓦格博最圣潔無瑕，是全球之內(nèi)未被人類征服的處女峰。1991年那次震驚世界的山難，埋葬了中日登山隊登山運動員。由于梅里雪山主峰卡瓦格博峰是藏傳佛教中八大神山之首，卡瓦格博本命屬羊，出生于水羊年，而2003年正逢藏歷水羊年，為60年一輪回。而在藏歷的水羊年轉(zhuǎn)山一圈，其功德不言而喻!屆時，將會有東南亞及中國整個藏區(qū)共300萬人前來朝拜。同時，以梅里雪山為核心區(qū)的，世界罕見景觀三江并流也如出水芙蓉般浮出水面。天時、地利、人和、神祉匯集，把大香格里拉攪得沸騰起來!為此，德欽縣政府與西部頻道、香港登山協(xié)會、美國大自然保護協(xié)會和社會各界人士一起，擬規(guī)劃“梅里雪山文化節(jié)”的盛大慶典。 這臺大戲包括了民俗文化活動、轉(zhuǎn)山巡禮、宗教儀式等精彩的內(nèi)容。也就是說項目定位還沒有找到，就來進行宣傳，這無疑是無源之水，無本之木。德欽縣是國家級貧困縣，與昆明市五華區(qū)政府是對口扶貧單位。所以，此次兄弟要操辦大事，當大哥的豈有不幫忙的道理。熊大尋旅游規(guī)劃公司在分頭消化完項目資料和對梅里雪山情況進行了初步了解后，項目小組召開了第一次工作會。所以它的目標消費群應該是喜歡探險和登山的人，要抓住這群人來做推廣定位，在其神秘性上做文章，訴求“梅里雪山神秘之旅”以吸引這群探險愛好者，同時限制大規(guī)模人群的進入，也有利于保護雪山；第二種是宗教觀，有的人認為應該突出梅里雪山位居藏傳佛教八大神山之一的宗教色彩，及其純潔無瑕的氣質(zhì)，用“世界的朝拜，你我的朝拜”、“靠近神靈梅里雪山的召喚”和“人類靈魂的朝圣地”來定位梅里雪山；第三種是哲學觀，持這種觀點的人認為梅里雪山不論從外形或精神內(nèi)涵，不論從東方哲學還是西方哲學來看，都達到了美學上的最高境界，應該用“大美無言”和恩格斯說過的一句話“人類第一次喪失自己”來概括梅里雪山；第四種是人類觀，主張讓梅里雪山成為全世界的心靈庇護所，用“世界平安梅里雪山的祝?！眮肀磉_?！? “第一種神秘觀，有吸引力，但是大家想過沒有，‘神秘之旅’，全中國每天會有多少這樣類似的廣告宣傳口號出現(xiàn)!定位的“唯一、第一、專一”的“三個一工程”明顯沒有做足，針對探險愛好者這群分眾來進行宣傳，相當于大炮打蚊子，一來這群人消費能力有限；二來他們原來就知道梅里雪山，沒有必要專門進行針對宣傳；三是要保護雪山限制游客，你就要針對高檔消費群來做，限制游客量沒必要非得限制宣傳面，完全可以通過提高票價來達成。但是我不贊成這種做法；” “第二種宗教觀，問題更大!別的不說，國家廣告法規(guī)都很難通過；第三種哲學觀，太抽像！絕大多數(shù)老百姓都聽不懂，更別說進行有效傳播了；第四種人類觀，‘世界平安’，聯(lián)合國可能比較感興趣，與旅游者有何相干？旅游者是要從你的廣告里面看到你能提供給他的利益，而不是說教弘法。說穿了，所謂的規(guī)劃人許多靠做新聞和公關活動出身，對廣告一知半解，在尋找城市的定位時，往往大而無當，廣告單一精準的特性最主要就體現(xiàn)在項目定位上?！眑 三個奇特的現(xiàn)象 “試想人身上什么東西最具有識別性？是指紋。同樣的道理，一個項目的定位，一定要找到堪稱世界唯一的那一個點，也就是找到項目的指紋，只有這樣才能被目標消費者收入記憶檔案。二是在《消失的地平線》這本令香格里拉享譽全世界的著作里，曾多次提起過一座名叫‘卡拉卡爾’的外形如同金字塔的雪山，這座雪山在著作里是識別香格里拉所在地的核心標志。三是在藏傳佛教和當?shù)厝说牧曀字?，梅里雪山的主峰卡瓦格博，被視為藏區(qū)八大神山之一，并且是全世界唯一的男性神山，是人們心目中至高無上的神祉和精神寄托。所以，其當之無愧地是香格里拉的標志。這看似簡單的一個定位口號，其實蘊含著如此之巨大的無以倫比的策略威力!這一定位如同雪山一樣，豪華落盡見真淳，