【正文】 進(jìn)行市場細(xì)分中，選擇的變量因素主要為：年齡、性別、職業(yè)、收入等。. 目標(biāo)市場的分析和定位工作室的產(chǎn)品定位為中高檔女性內(nèi)衣，因此必須認(rèn)真細(xì)分市場、實(shí)施目標(biāo)營銷，目標(biāo)消費(fèi)群體重點(diǎn)鎖定一、二城市的中高等收入白領(lǐng)女性。新款為客戶追捧，老款少人問津。其尺寸會(huì)呈現(xiàn)大不同。內(nèi)衣是女性的貼身衣物，對(duì)尺寸要求頗嚴(yán)。（二）功能性強(qiáng)時(shí)尚女性對(duì)內(nèi)衣功能性要求越來越高，呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：無痕潮流愈演愈烈；無縫內(nèi)衣漸成主流：糟致小巧，表現(xiàn)性感；體現(xiàn)自然、自在、自由、自我的新型文胸閃亮登場；運(yùn)動(dòng)胸罩漸成時(shí)尚；艷色文胸受到追捧。. 內(nèi)衣市場現(xiàn)狀及特征（一）品種繁多文胸可分為套裝和單件裝，根據(jù)罩杯又分為l／2罩杯和3／4罩杯，根據(jù)款式有肩帶文胸、背心式文胸、身型無肩帶文胸、環(huán)帶型文胸、低開口文胸、無縫型文胸和前扣式文胸等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來中國內(nèi)衣市場的銷售量每年均以10～15％的速度增長，2005年總產(chǎn)值超過60億美元，中國內(nèi)衣出口量及出口額年增長均超過10％。堅(jiān)持以高品質(zhì)的縫制工藝標(biāo)準(zhǔn)，有著高品質(zhì)的國際新型面料與頂尖的時(shí)尚流行設(shè)計(jì)，貼心的為女性創(chuàng)造出更完美更自信的產(chǎn)品。另外我們?cè)趶?qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的個(gè)性化，個(gè)體化的同時(shí)，注重加工制作的專業(yè)化；我們堅(jiān)信產(chǎn)品是我們?cè)O(shè)計(jì)的載體，只有最優(yōu)化，最科學(xué)的加工工藝，才能體現(xiàn)出內(nèi)衣完美的設(shè)計(jì)感；第三：內(nèi)衣材料考究，我們有專門的研發(fā)部門會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的需求，并參考目前國際內(nèi)衣面料的做工，工藝的流行及趨勢(shì)，再對(duì)材料進(jìn)行拉伸、洗滌、色牢度、變形變色、汗液腐蝕、PH值等測試試驗(yàn)，驗(yàn)證其性能參數(shù)，保證產(chǎn)品品質(zhì)；第四：我們的服務(wù)是一個(gè)長期的服務(wù)，從顧客第一次穿上我們的產(chǎn)品，我們會(huì)跟蹤客戶的穿著信息反饋，對(duì)每位顧客進(jìn)行長期的身材保養(yǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì). 甲殼質(zhì)應(yīng)用前景內(nèi)衣定制產(chǎn)品秉承“健康、自我、生活”的理念，時(shí)刻把握潮流脈動(dòng)，堅(jiān)持運(yùn)用最新高科技面料，以女性幸福為本的理念，引導(dǎo)全球女性健康、美麗的時(shí)尚生活。（6）售后部門都配備了最為專業(yè)的設(shè)備和技術(shù)、服務(wù)人員，為每位客戶建立客戶資料，并對(duì)客戶穿著狀況進(jìn)行長期的了解跟蹤，為客戶進(jìn)行長期的內(nèi)衣及身形保養(yǎng)信息的指導(dǎo)推薦等 力求以最佳的品質(zhì)達(dá)到更貼心的維修服務(wù)。（4）完善設(shè)計(jì)效果，由設(shè)計(jì)師完成版單制作。產(chǎn)品的選擇上，一次定制三件起，三件同系列（可以選擇不同色彩搭配）。（2）結(jié)合客戶需求，設(shè)計(jì)師進(jìn)行對(duì)應(yīng)的款式推薦。. 內(nèi)衣定制業(yè)務(wù)流程內(nèi)衣定制工作室的基本業(yè)務(wù)流程如下所示：測量 客戶體型分析與客戶溝通交流面料選擇款式選擇款式設(shè)計(jì)交付與客戶溝通交流下生產(chǎn)單再設(shè)計(jì)完成生產(chǎn)跟進(jìn)組料驗(yàn)貨試衣設(shè)計(jì)師階段售后跟進(jìn)生產(chǎn)階段段設(shè)計(jì)助理階段在這一環(huán)節(jié)當(dāng)中，內(nèi)衣的研發(fā)是中心，研發(fā)部門分為研發(fā)ⅰ部和研發(fā)ⅱ部，研發(fā)一部。. 產(chǎn)品概述. 內(nèi)衣定制內(nèi)衣定制，有一套獨(dú)特的業(yè)務(wù)流程。分析量身定制的市場，會(huì)發(fā)現(xiàn)目前我國在內(nèi)衣的定制行業(yè)還是一個(gè)空白，主要有以下幾種原因：一：文胸定制成本較高；二：缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)；三：高端市場打開存在一定風(fēng)險(xiǎn)。這些都沒有真正的量體定制的模式，在研發(fā)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)客戶形體進(jìn)行的合理推薦。但是各在定制的具體模式上各有特色，國內(nèi)的巴沙拉以網(wǎng)絡(luò)為載體，客戶在網(wǎng)上選擇款式并填個(gè)人基本信息，巴沙拉根據(jù)顧客填寫的相關(guān)信息進(jìn)行產(chǎn)品型號(hào)推薦；2008年美思提出高級(jí)定制的商業(yè)模式，專門成立了一個(gè)定制機(jī)構(gòu)，有專業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶定制個(gè)性化內(nèi)衣，但是在實(shí)施上，還沒有一個(gè)明確完善的市場化的高級(jí)定制的模式。 隨著女性對(duì)于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國6億女性中，有2億人屬于佩戴胸罩的適齡人群，年消費(fèi)胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。女性內(nèi)衣消費(fèi)能力在近幾年迅速提升。2. 項(xiàng)目背景. 產(chǎn)業(yè)背景內(nèi)衣行業(yè)在中國興起不過20年的時(shí)間，近些年隨外資品牌的進(jìn)入和國內(nèi)品牌的急速發(fā)展，內(nèi)衣市場的巨大潛力正在被開發(fā)。本工作室的創(chuàng)立依托于上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院及管理學(xué)院，得到了上海工程技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院及服裝學(xué)院多位教授和老師的支持。. 組織與人力資源工作室性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1000萬。公司成立初期共需資金1000萬。通過實(shí)施品牌差異化和服務(wù)差異化與競爭品牌形成市場區(qū)隔，營銷組合強(qiáng)調(diào)廣告與渠道創(chuàng)新，迎接全球化市場挑戰(zhàn)。專家預(yù)計(jì)，在未來的10年內(nèi)，中國內(nèi)衣業(yè)將以20％的速度增長。. 市場中國內(nèi)衣市場充滿著無限活力和巨大潛力。其主創(chuàng)人員均來自國內(nèi)具有良好教育背景和創(chuàng)業(yè)技能的高級(jí)人才，工作室設(shè)計(jì)人員在內(nèi)衣設(shè)計(jì)與研發(fā)方面有著先進(jìn)的理念，管理和銷售人員在市場營銷和企業(yè)管理等方面有著成熟的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。工作室擁有先進(jìn)高端的人體測量儀，有能力在最短時(shí)間測量并分析出人體相關(guān)數(shù)據(jù)，并與品牌公司合作，根據(jù)測量數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出產(chǎn)品。Dreams內(nèi)衣定制工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書. 工作室 Dreams內(nèi)衣定制工作室是一家以量身定制高檔女性內(nèi)衣為主要經(jīng)營項(xiàng)目的有限責(zé)任公司。秉承“健康、自我、生活”的觀念，提倡一種全新的生活理念，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。工作室擁有高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人員、市場營銷管理和銷售隊(duì)伍。工作室注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步利用內(nèi)衣定制理念和技術(shù)方面的設(shè)計(jì)和市場優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制內(nèi)衣定制的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來中國內(nèi)衣市場的銷售量每年均以10～15％的速度增長，2005年總產(chǎn)值超過60億美元，中國內(nèi)衣出口量及出口額年增長均超過10％。工作室的產(chǎn)品定位為中高檔女性內(nèi)衣，因此必須認(rèn)真細(xì)分市場、實(shí)施目標(biāo)營銷，目標(biāo)消費(fèi)群體重點(diǎn)鎖定一、二城市的中高等收入白領(lǐng)女性。. 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在上海市松江區(qū)工業(yè)園區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為新型服務(wù)企業(yè)，享受地價(jià)優(yōu)惠。其中用于固定資產(chǎn)投資550萬，流動(dòng)資金450萬。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本工作室。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)設(shè)計(jì)研發(fā)副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。工作室聘請(qǐng)服裝學(xué)院副院長謝紅副教授、管理學(xué)院陳心德教授和吳忠教授做企業(yè)顧問。保守估計(jì)，每年中檔內(nèi)衣市場的增長速度超過30%，內(nèi)衣市場前景非?？春谩?003年中國女性內(nèi)衣市場已經(jīng)突破1000億元。專家分析，目前，中國是全世界內(nèi)衣及其相關(guān)行業(yè)增長最快的國家。內(nèi)衣定制成為許多內(nèi)衣企業(yè)關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。日本的纖瀛國際在加大產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)上提出二合一的理念，由專業(yè)的美體師根據(jù)客戶需求提出建議。在量身定制這個(gè)領(lǐng)域還沒有可直接的借鑒商業(yè)模式，對(duì)于我們來說是一個(gè)機(jī)會(huì)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。所以如何解決以上問題成為內(nèi)衣定制模式可行與否的一個(gè)前提條件。針對(duì)不同的顧客量身定做內(nèi)衣，不僅為顧客提供產(chǎn)品，更重要的是在一種全新的理念下，向顧客提供一種服務(wù)，關(guān)于測量和分心以及跟蹤服務(wù)。設(shè)計(jì)款式收集，色彩搭配，材料的開發(fā)，三個(gè)方面，完成產(chǎn)品冊(cè)，每個(gè)季度的更新產(chǎn)品冊(cè)：新品推薦： 調(diào)整系列： 文胸系列：腰夾系列：塑褲系列：少女系列： 運(yùn)動(dòng)系列：禮服系列（晚裝搭配系列） ： 新材料系列：柔滑遠(yuǎn)紅外面料 抗菌系列竹炭按摩系列 內(nèi)衣定制設(shè)計(jì)在客戶量體的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的基本胸型體型進(jìn)行分類如圖分類（1）在胸型分類的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶個(gè)體體型如脂肪性，瘦型，少女性，產(chǎn)后型等再進(jìn)一步細(xì)化，采集全面的設(shè)計(jì)信息。設(shè)計(jì)師介紹款式及材料特點(diǎn)，供客戶自由選擇。（3）在設(shè)計(jì)完成之后，制作樣品由顧客試衣，直到滿意為止。（5）下單進(jìn)入生產(chǎn)階段，有專門的跟單人員下單，組料，進(jìn)行產(chǎn)品的跟進(jìn)驗(yàn)收，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)。. 內(nèi)衣定制的優(yōu)點(diǎn)與市場上一般的成品內(nèi)衣相比，內(nèi)衣定制的主要優(yōu)點(diǎn)有：第一，先進(jìn)的人體掃描技術(shù)，對(duì)顧客的身形有一個(gè)全面和直觀的了解，在對(duì)個(gè)體進(jìn)行體型分析基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)衣的設(shè)計(jì)；第二：專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在顧客個(gè)體需求的前提下針對(duì)顧客身形進(jìn)行內(nèi)衣設(shè)計(jì)，款式和材料可同時(shí)進(jìn)行選擇。它重視人體工學(xué)原理，強(qiáng)調(diào)舒適與健康。3. 市場調(diào)查和分析. 內(nèi)衣市場特征. 概述中國內(nèi)衣市場充滿著無限活力和巨大潛力。專家預(yù)計(jì)，在未來的10年內(nèi)，中國內(nèi)衣業(yè)將以20％的速度增長。內(nèi)褲有普通型內(nèi)褲和T型內(nèi)褲之分。（三