【正文】 Dreams內衣定制工作室創(chuàng)業(yè)計劃書. 工作室 Dreams內衣定制工作室是一家以量身定制高檔女性內衣為主要經(jīng)營項目的有限責任公司。秉承“健康、自我、生活”的觀念，提倡一種全新的生活理念，為消費者提供高質量的產(chǎn)品和服務。工作室擁有先進高端的人體測量儀，有能力在最短時間測量并分析出人體相關數(shù)據(jù)，并與品牌公司合作，根據(jù)測量數(shù)據(jù)設計出產(chǎn)品。工作室擁有高素質的設計人員、市場營銷管理和銷售隊伍。其主創(chuàng)人員均來自國內具有良好教育背景和創(chuàng)業(yè)技能的高級人才，工作室設計人員在內衣設計與研發(fā)方面有著先進的理念，管理和銷售人員在市場營銷和企業(yè)管理等方面有著成熟的實踐經(jīng)驗。工作室注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步利用內衣定制理念和技術方面的設計和市場優(yōu)勢，開發(fā)研制內衣定制的相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。. 市場中國內衣市場充滿著無限活力和巨大潛力。據(jù)統(tǒng)計，近年來中國內衣市場的銷售量每年均以10～15％的速度增長，2005年總產(chǎn)值超過60億美元，中國內衣出口量及出口額年增長均超過10％。專家預計，在未來的10年內，中國內衣業(yè)將以20％的速度增長。工作室的產(chǎn)品定位為中高檔女性內衣，因此必須認真細分市場、實施目標營銷，目標消費群體重點鎖定一、二城市的中高等收入白領女性。通過實施品牌差異化和服務差異化與競爭品牌形成市場區(qū)隔，營銷組合強調廣告與渠道創(chuàng)新，迎接全球化市場挑戰(zhàn)。. 投資與財務公司設在上海市松江區(qū)工業(yè)園區(qū)，被有關部門認定為新型服務企業(yè)，享受地價優(yōu)惠。公司成立初期共需資金1000萬。其中用于固定資產(chǎn)投資550萬，流動資金450萬。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1000萬。風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本工作室。. 組織與人力資源工作室性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理下設設計研發(fā)副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。本工作室的創(chuàng)立依托于上海工程技術大學服裝學院及管理學院，得到了上海工程技術大學管理學院及服裝學院多位教授和老師的支持。工作室聘請服裝學院副院長謝紅副教授、管理學院陳心德教授和吳忠教授做企業(yè)顧問。2. 項目背景. 產(chǎn)業(yè)背景內衣行業(yè)在中國興起不過20年的時間，近些年隨外資品牌的進入和國內品牌的急速發(fā)展，內衣市場的巨大潛力正在被開發(fā)。保守估計，每年中檔內衣市場的增長速度超過30%，內衣市場前景非?？春?。女性內衣消費能力在近幾年迅速提升。2003年中國女性內衣市場已經(jīng)突破1000億元。據(jù)統(tǒng)計，在中國6億女性中，有2億人屬于佩戴胸罩的適齡人群，年消費胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。專家分析，目前，中國是全世界內衣及其相關行業(yè)增長最快的國家。 隨著女性對于內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。內衣定制成為許多內衣企業(yè)關注的一個焦點。但是各在定制的具體模式上各有特色，國內的巴沙拉以網(wǎng)絡為載體，客戶在網(wǎng)上選擇款式并填個人基本信息，巴沙拉根據(jù)顧客填寫的相關信息進行產(chǎn)品型號推薦；2008年美思提出高級定制的商業(yè)模式，專門成立了一個定制機構，有專業(yè)團隊為客戶定制個性化內衣，但是在實施上，還沒有一個明確完善的市場化的高級定制的模式。日本的纖瀛國際在加大產(chǎn)品研發(fā)設計的基礎上，在設計上提出二合一的理念，由專業(yè)的美體師根據(jù)客戶需求提出建議。這些都沒有真正的量體定制的模式，在研發(fā)設計的基礎上，針對客戶形體進行的合理推薦。在量身定制這個領域還沒有可直接的借鑒商業(yè)模式，對于我們來說是一個機會更是一個挑戰(zhàn)。分析量身定制的市場，會發(fā)現(xiàn)目前我國在內衣的定制行業(yè)還是一個空白，主要有以下幾種原因：一：文胸定制成本較高；二：缺乏原創(chuàng)設計；三：高端市場打開存在一定風險。所以如何解決以上問題成為內衣定制模式可行與否的一個前提條件。. 產(chǎn)品概述. 內衣定制內衣定制，有一套獨特的業(yè)務流程。針對不同的顧客量身定做內衣，不僅為顧客提供產(chǎn)品，更重要的是在一種全新的理念下，向顧客提供一種服務，關于測量和分心以及跟蹤服務。. 內衣定制業(yè)務流程內衣定制工作室的基本業(yè)務流程如下所示：測量 客戶體型分析與客戶溝通交流面料選擇款式選擇款式設計交付與客戶溝通交流下生產(chǎn)單再設計完成生產(chǎn)跟進組料驗貨試衣設計師階段售后跟進生產(chǎn)階段段設計助理階段在這一環(huán)節(jié)當中，內衣的研發(fā)是中心，研發(fā)部門分為研發(fā)ⅰ部和研發(fā)ⅱ部，研發(fā)一部。設計款式收集，色彩搭配，材料的開發(fā)，三個方面，完成產(chǎn)品冊，每個季度的更新產(chǎn)品冊：新品推薦： 調整系列： 文胸系列：腰夾系列：塑褲系列：少女系列： 運動系列：禮服系列（晚裝搭配系列） ： 新材料系列：柔滑遠紅外面料 抗菌系列竹炭按摩系列 內衣定制設計在客戶量體的基礎上，根據(jù)客戶的基本胸型體型進行分類如圖分類（1）在胸型分類的基礎上，結合客戶個體體型如脂肪性，瘦型，少女性，產(chǎn)后型等再進一步細化，采集全面的設計信息。（2）結合客戶需求，設計師進行對應的款式推薦。設計師介紹款式及材料特點，供客戶自由選擇。產(chǎn)品的選擇上，一次定制三件起，三件同系列（可以選擇不同色彩搭配）。（3）在設計完成之后，制作樣品由顧客試衣，直到滿意為止。（4）完善設計效果，由設計師完成版單制作。（5）下單進入生產(chǎn)階段，有專門的跟單人員下單，組料，進行產(chǎn)品的跟進驗收，以保證產(chǎn)品的品質。（6）售后部門都配備了最為專業(yè)的設備和技術、服務人員，為每位客戶建立客戶資料，并對客戶穿著狀況進行長期的了解跟蹤，為客戶進行長期的內衣及身形保養(yǎng)信息的指導推薦等 力求以最佳的品質達到更貼心的維修服務。. 內衣定制的優(yōu)點與市場上一般的成品內衣相比，內衣定制的主要優(yōu)點有：第一，先進的人體掃描技術，對顧客的身形有一個全面和直觀的了解，在對個體進行體型分析基礎上進行內衣的設計；第二：專業(yè)的設計師團隊，在顧客個體需求的前提下針對顧客身形進行內衣設計，款式和材料可同時進行選擇。另外我們在強調設計的個性化，個體化的同時，注重加工制作的專業(yè)化；我們堅信產(chǎn)品是我們設計的載體，只有最優(yōu)化，最科學的加工工藝，才能體現(xiàn)出內衣完美的設計感；第三：內衣材料考究，我們有專門的研發(fā)部門會結合消費者的需求，并參考目前國際內衣面料的做工，工藝的流行及趨勢，再對材料進行拉伸、洗滌、色牢度、變形變色、汗液腐蝕、PH值等測試試驗，驗證其性能參數(shù)，保證產(chǎn)品品質；第四：我們的服務是一個長期的服務，從顧客第一次穿上我們的產(chǎn)品，我們會跟蹤客戶的穿著信息反饋，對每位顧客進行長期的身材保養(yǎng)規(guī)劃設計. 甲殼質應用前景內衣定制產(chǎn)品秉承“健康、自我、生活”的理念，時刻把握潮流脈動，堅持運用最新高科技面料，以女性幸福為本的理念，引導全球女性健康、美麗的時尚生活。它重視人體工學原理，強調舒適與健康。堅持以高品質的縫制工藝標準，有著高品質的國際新型面料與頂尖的時尚流行設計，貼心的為女性創(chuàng)造出更完美更自信的產(chǎn)品。3. 市場調查和分析. 內衣市場特征. 概述中國內衣市場充滿著無限活力和巨大潛力。據(jù)統(tǒng)計，近年來中國內衣市場的銷售量每年均以10～15％的速度增長，2005年總產(chǎn)值超過60億美元，中國內衣出口量及出口額年增長均超過10％。專家預計，在未來的10年內，中國內衣業(yè)將以20％的速度增長。. 內衣市場現(xiàn)狀及特征（一）品種繁多文胸可分為套裝和單件裝，根據(jù)罩杯又分為l／2罩杯和3／4罩杯，根據(jù)款式有肩帶文胸、背心式文胸、身型無肩帶文胸、環(huán)帶型文胸、低開口文胸、無縫型文胸和前扣式文胸等。內褲有普通型內褲和T型內褲之分。（二）功能性強時尚女性對內衣功能性要求越來越高，呈現(xiàn)出以下趨勢：無痕潮流愈演愈烈；無縫內衣漸成主流：糟致小巧，表現(xiàn)性感；體現(xiàn)自然、自在、自由、自我的新型文胸閃亮登場；運動胸罩漸成時尚；艷色文胸受到追捧。（三）更新?lián)Q代頻繁品種款式的日新月異給內衣生產(chǎn)和銷售帶來了巨大的難度。內衣是女性的貼身衣物，對尺寸要求頗嚴。以文胸為例，同一款式的文胸因罩杯、胸圍的區(qū)別。其尺寸會呈現(xiàn)大不同。即使是尺寸相同的文胸，款式不同帶給女性的感知也會不同。新款為客戶追捧，老款少人問津。內衣流行較快，極易產(chǎn)生庫存積壓現(xiàn)象，款式眾多的內衣生產(chǎn)及儲備增加著