【正文】 因此，從撤資的時(shí)間和工作室發(fā)展的角度考慮，第3—5年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣定制業(yè)樹(shù)立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。. 撤出時(shí)間如果在二板市場(chǎng)上市， 最好爭(zhēng)取在2—3年上市。就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本工作室。二、 海外二板市場(chǎng)上市公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開(kāi)上市（IPO）收益最高。 提高工作效率，盡量降低一些不必要的成本支出； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)；. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 受到國(guó)家對(duì)內(nèi)衣定制的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政策的影響；大于資本成本10%。公司成立初期擬征地4000m2，共需資金72萬(wàn)元。投資現(xiàn)金流量表如下：項(xiàng)目期初第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資55070流動(dòng)資金450銷售收入40060080012301460減：變動(dòng)成本300 固定成本245325350稅前利潤(rùn)0255減：稅收000稅后利潤(rùn)0255加：折舊3030353535無(wú)形資產(chǎn)攤銷1515151515凈現(xiàn)金流量1000305注：①前半年為建設(shè)期，建成后即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，本企業(yè)將走校企聯(lián)合辦學(xué)培養(yǎng)人才的路子，滿足個(gè)人豐富知識(shí)、提高技能、增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)。古人云：“軍無(wú)財(cái)，士不來(lái)”，這句話在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天仍然不過(guò)時(shí)，據(jù)調(diào)查表明，學(xué)歷越高的人，對(duì)自己的報(bào)酬期望值也就越高，所以企業(yè)應(yīng)該用高額的報(bào)酬來(lái)吸引人才，對(duì)于本企業(yè)急需的人才，可以實(shí)行政策傾斜實(shí)現(xiàn)吸引人才、聚集人才的目的。樹(shù)立良好的形象，作好宣傳工作，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓人才了解企業(yè)，如企業(yè)在本行業(yè)中的地位，產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率等現(xiàn)有情況，更要讓他們知道本企業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的，市場(chǎng)潛力是巨大的，只要投身本企業(yè)，個(gè)人就會(huì)有廣闊的施展才華的空間，企業(yè)一定會(huì)作到“人盡其才，才盡其用”，使其才能得到淋漓盡致的發(fā)揮。長(zhǎng)期從事信息管理、社會(huì)保障領(lǐng)域的研究及應(yīng)用開(kāi)發(fā)工作，先后主持或者主要參與國(guó)家哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金、上海市曙光計(jì)劃、上海市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目等國(guó)家、省部級(jí)科研項(xiàng)目20余項(xiàng)；發(fā)表學(xué)術(shù)論文30余篇；先后獲得上海市科技進(jìn)步獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)。近五年來(lái)他共發(fā)表論文30篇、著作和教材3本。l 陳心德，上海市決策咨詢專家，上海工程技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院教授。 發(fā)表論文8篇，出版著作4本。 服裝流行色預(yù)測(cè)系統(tǒng)研究，上海市教委。上海市科委自然基金。l 謝 紅，副教授，服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)博士。曾參與到上海市松江區(qū)經(jīng)委辦重大項(xiàng)目，并成功申報(bào)過(guò)題為《老年群體需求與社區(qū)滿足能力的分析以上海市松江區(qū)為例》的大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目，《對(duì)上海市最低生活保障制度實(shí)施效果的研究》項(xiàng)目也在待批中。曾在中外合資安吉金貿(mào)竹木制品有限公司擔(dān)任總經(jīng)理助理，主管監(jiān)督樣品和訂單的生產(chǎn)進(jìn)度；并曾在南通誠(chéng)諾家用紡織品有限公司、南通誠(chéng)諾家用紡織品有限公司等多家公司主管外貿(mào)部信息系統(tǒng)維護(hù)與更新，原材料價(jià)格及新產(chǎn)品、新客戶的數(shù)據(jù)更新，具備從市場(chǎng)到產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)。曾為雅芳公司、統(tǒng)一集團(tuán)擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷人員。對(duì)內(nèi)衣行業(yè)也有深刻的認(rèn)識(shí)，具有先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。曾在廣東中山森馬集團(tuán)有限公司技術(shù)部擔(dān)任技術(shù)員，負(fù)責(zé)主管跟進(jìn)針織部新品的樣品版單制單，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，并與加工企業(yè)溝通進(jìn)行版型的修正，查驗(yàn)，直到大貨版單版制定。曾為康師傅集團(tuán)和益達(dá)集團(tuán)做產(chǎn)品促銷，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷方面；為英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)做校內(nèi)代理，負(fù)責(zé)英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)的銷售策略、產(chǎn)品服務(wù)等。我們的團(tuán)隊(duì)是活力、年輕、和諧的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，是一群向往成功并且正在用自己的行動(dòng)證明，正在走向卓越的團(tuán)隊(duì)。這里交通便利，處于市中心位置，人口密度大，白領(lǐng)人士分布尤為廣。 生產(chǎn)要求l 生產(chǎn)周期：~。 產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程完成后，要送往經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的檢驗(yàn)室，由專檢人員進(jìn)行全方位品質(zhì)復(fù)驗(yàn)和驗(yàn)針。每道工序都有嚴(yán)格的針跡規(guī)范：縫制用線指標(biāo)、操作手勢(shì)、工時(shí)秒數(shù)等工藝指標(biāo)。市場(chǎng)上流行的柔珠、水袋等功能性胸罩工藝比較復(fù)雜，有的每件需2000秒以上。需許多人同時(shí)工作才能完成。如可引入CS系統(tǒng)，實(shí)施客戶滿意度工程。二是贈(zèng)送禮品。追求廣告投入時(shí)機(jī)、形式與整體營(yíng)銷策略、進(jìn)度的完美結(jié)合．總體廣告策略可分為三個(gè)階段：第一階段在做局部市場(chǎng)的初期應(yīng)以區(qū)域性廣告為主；第二階段在準(zhǔn)備實(shí)施全國(guó)全面鋪開(kāi)策略時(shí)，要在全國(guó)性的媒體上進(jìn)行高投入的強(qiáng)勢(shì)宣傳；第三階段是在市場(chǎng)鞏固階段可適當(dāng)削減全國(guó)性廣告宣傳投入，同時(shí)強(qiáng)化投入較低的區(qū)域性廣告投入。. 推廣策略我公司針對(duì)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，采用促銷組合策略，即根據(jù)我的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn)，綜合考慮各種影響因素，對(duì)廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等四種促銷手段進(jìn)行合理選擇，將其有機(jī)結(jié)合并綜合利用。在全國(guó)鋪就自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。（一）我公司的渠道設(shè)計(jì)分為主渠道和輔助渠道兩種。價(jià)格過(guò)高不利于迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。開(kāi)展情真意切的“情感服務(wù)”以贏得顧客信任，搶占市場(chǎng)份額。調(diào)查表明，有50％一60％的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購(gòu)買的興趣，形成購(gòu)買行為。(二) 品牌的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品和服務(wù)。. 品牌策略服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)己發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌成為服裝企業(yè)的重要資產(chǎn)，是獲取利潤(rùn)的源泉和競(jìng)爭(zhēng)取勝的利器。品牌偏好。. 價(jià)格和營(yíng)銷策略根據(jù)高科技定制內(nèi)衣在我國(guó)范圍內(nèi)目前處于引入期的新產(chǎn)品。 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電話及網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要。. 服務(wù)建立完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。. 長(zhǎng)期（5—10年） 利用內(nèi)衣定制理念和技術(shù)方面的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制內(nèi)衣定制的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。. 總體戰(zhàn)略工作室在4~7年成為內(nèi)衣定制市場(chǎng)的先驅(qū)者。4. 公司戰(zhàn)略. 工作室概述Dreams 內(nèi)衣定制工作室是一家以提供高檔內(nèi)衣產(chǎn)品定制和服務(wù)為主的有限責(zé)任公司，工作室擁有先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)技術(shù)，以及高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人員和管理隊(duì)伍，提倡“健康、自我、生活”的全新理念，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。（4）服務(wù)。（1）產(chǎn)品。對(duì)于新興的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，由于內(nèi)衣屬于較特殊的服裝，對(duì)尺碼的分類和產(chǎn)品的質(zhì)地、形態(tài)的要求較成衣要更具體、細(xì)致，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，由于通常不能先拿到產(chǎn)品試穿，消費(fèi)者不會(huì)冒昧；中動(dòng)購(gòu)買，特別是文胸類內(nèi)衣更不適合網(wǎng)上購(gòu)買。較專業(yè)的服務(wù)；其次，此類渠道甚少有假冒偽劣產(chǎn)品，消費(fèi)者也較放心：近年來(lái)超市（含大賣場(chǎng)）越來(lái)越成為消費(fèi)者購(gòu)物的主流場(chǎng)所。 客戶內(nèi)衣購(gòu)買場(chǎng)所分析表專賣店(％)商場(chǎng)(％)超市(％)路攤(％)其他(％)網(wǎng)絡(luò)(％)總體60．7女11男5221教據(jù)來(lái)源：凱博信信息庫(kù)注：多選題合計(jì)100％．調(diào)查結(jié)果顯示，客戶購(gòu)買品牌內(nèi)衣以專賣店為主，占60．7％；其次，在商場(chǎng)和超市也有相當(dāng)高的比例。且具有一定的消費(fèi)能力。針對(duì)這三個(gè)因素，我公司的細(xì)分市場(chǎng)主要有以下5個(gè)：（1）女性l～18歲學(xué)生人群(處于青春期少女)；（2）女性19～23歲學(xué)生人群(已發(fā)育完整)；（3）女性24～35歲，具有固定職業(yè)，收入良好人群；（4）女性35～55歲，成熟，具有較高的經(jīng)濟(jì)收入；（5）女性55歲以上，中老年，具有高儲(chǔ)蓄的人群。通過(guò)實(shí)施品牌差異化和服務(wù)差異化與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成市場(chǎng)區(qū)隔，營(yíng)銷組合強(qiáng)調(diào)廣告與渠道創(chuàng)新，迎接全球化市場(chǎng)挑戰(zhàn)。即使是尺寸相同的文胸，款式不同帶給女性的感知也會(huì)不同。（三）更新?lián)Q代頻繁品種款式的日新月異給內(nèi)衣生產(chǎn)和銷售帶來(lái)了巨大的難度。專家預(yù)計(jì)，在未來(lái)的10