【正文】 意思那樣“Memory for you”，即為專門為大學(xué)生量身打造屬于自己的獨一無二的校園回憶。
市場趨向于穩(wěn)定化，未出現(xiàn)明顯變化。位于鳳起路與中山北路口的麗致龍攝影杭州旗艦店，精心規(guī)劃3000平方米的空間舒適，彷佛走入了典雅的唯美世界，并獨家進駐內(nèi)地婚紗設(shè)計第一品牌“云裳嫁衣”禮服特區(qū)，以時尚零時差的美感概念，給即將步上紅毯的新嫁娘，最動人的禮服奢華體驗。除外還擁有一個小模特庫，有一批可愛靚麗的中、外小模特可供商家挑選。公司開業(yè)至今已為韓國著名童裝品牌普希爾、國內(nèi)著名童裝品牌娃哈哈、企鵝等幾十家企業(yè)拍過各種平面廣告照。
寶寶貝貝兒童攝影連鎖機構(gòu)作為杭城首家專業(yè)兒童攝影機構(gòu)，已是家聞戶曉、美名遠(yuǎn)揚。
同時，介于攝影市場的末端，我們直接客戶就是在校師生，客戶源數(shù)量巨大且流動性強，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客戶源。
近年來，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆?？梢哉f，它是一個新興領(lǐng)域，但同時，由于一些影樓的服務(wù)業(yè)務(wù)中也有著一些拍攝視頻的項目。我們團隊則是提供一個新的市場，新的機會，我們的市場就和消費群體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂觀的態(tài)度和優(yōu)秀的服務(wù)，必定能在短時間內(nèi)開拓市場，獲得最大的市場機會。
大學(xué)生可支配生活 可支配生活費（元） 100以下 100_300 500以上 比例（%） 5% 65% 30% 注：其中的比例為占全部大學(xué)生的比例 我們團隊的攝影工作室處于萌芽市場發(fā)展階段，作為一個新興產(chǎn)業(yè)，我們有著龐大的攝影團隊力量，具有明確的部門分工，擁有專業(yè)素質(zhì)的攝影人員為顧客提供服務(wù)，為開辟一條新的攝影業(yè)之路提供先決條件。分析還表明，大多數(shù)學(xué)生都可以或者愿意接受低于150元/小時的視頻記錄綜合費用。介于學(xué)生的群眾效應(yīng)相對嚴(yán)重，一旦打開市場，前景十分可觀。例如將日常大型活動過程進行拍攝錄制并剪輯，制成成品以獲取利潤。以往的攝影工作室主要面向消費層次高的消費群體，為其拍攝婚紗照、藝術(shù)照等，我們團隊主要面向在校大學(xué)生的校園市場，目標(biāo)市場明確，前景可觀。為此，這個市場的空缺和良好的需求為我們工作室的發(fā)展創(chuàng)造了非常不錯的發(fā)展空間。各種寫真攝影工作室也擁有著一大批年輕人的喜好。目前市場熱絡(luò)的攝影基本上是作為當(dāng)代藝術(shù)的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術(shù)的記錄文獻(xiàn)，另有一部分則是作為觀念藝術(shù)的攝影表達(dá)。
二、市場分析 、市場結(jié)構(gòu)與劃分 作為中國藝術(shù)市場的新勢力，攝影在近年有了不錯的表現(xiàn)，市場規(guī)模龐大，就攝影市場的支持力量來說，近年來在整個中國藝術(shù)尤其是當(dāng)代藝術(shù)在國內(nèi)外市場旺盛需求的拉動下，一些資本力量開始入場推動攝影，從多方交易觀察和事件累積來看，攝影業(yè)呈現(xiàn)出清晰的啟動、加速的脈絡(luò)?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。
公司的組織模式是工作室形式，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。目前，以工作室形式為大學(xué)生專門錄制光盤這一領(lǐng)域在中國還處于空白階段，更加上了學(xué)生這個市場所具有的不同于其他，由此可見，工作室的運行有著巨大市場發(fā)展?jié)摿Α?
工作室服務(wù)對象主要是高校大學(xué)生。
面對目前火爆的播客市場和日益豐富的大學(xué)生生活，通過對周圍同學(xué)的相應(yīng)了解調(diào)查，我們制定了這個創(chuàng)業(yè)計劃，成立M4U工作室。工作室創(chuàng)業(yè)計劃書
目 錄 1. 執(zhí)行總述……………………………………………………………3 2. 市場分析……………………………………………………………4 、市場結(jié)構(gòu)與劃分 、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素 3. 競爭分析……………………………………………………………5 4. 市場營銷……………………………………………………………7 5. 投資說明……………………………………………………………12 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 6. 風(fēng)險分析……………………………………………………………18 7. 管理…………………………………………………………………19 8. 財務(wù)分析……………………………………………………………20 主要財務(wù)假設(shè) 9. 附件…………………………………………………………………26 問卷調(diào)查 一、執(zhí)行總述 M4U工作室是針對校園生活、面向高校大學(xué)生的一個以拍攝視頻，錄制光盤的方式為大家制作各個主題的反應(yīng)個人（團體）大學(xué)生活紀(jì)念DVD的服務(wù)性工作室。其主旨是打造每個大學(xué)生獨一無二的大學(xué)生活。工作室的服務(wù)除收取光盤的成本費以及相應(yīng)的拍攝、制作視頻的費用，不收取額外費用，其主旨是通過做視頻、賣光盤賺取商業(yè)利潤的同時，打造每個人獨一無二的大學(xué)回憶，每個團體獨具魅力的校園文化，創(chuàng)造和諧校園，創(chuàng)業(yè)之余為校園增加縷縷人文情懷！ 工作室注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，所制作光盤留下畢業(yè)時分的同學(xué)間的話別、大學(xué)生生活一幕幕快樂，形成以為服務(wù)學(xué)生核心目標(biāo)的多元化經(jīng)營工作室。由于學(xué)生這一群的特殊性，其市場的發(fā)展前景。
工作室將在杭州設(shè)立各個區(qū)域聯(lián)系點，構(gòu)建、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
此外，創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；并聘請傳媒學(xué)院等一些具有過硬相關(guān)技能的大學(xué)生加盟我們的工作室。
總體上來說目前中國攝影的市場定位和歸類系統(tǒng)尚不清晰、穩(wěn)定，相對來講攝影畢竟是個新生力量，其市場的結(jié)構(gòu)性提升尚待時日。
攝影業(yè)主要以攝影工作室的工作形式呈現(xiàn)，市場上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人群，有著相對穩(wěn)定的客戶源。
根據(jù)市場問卷調(diào)查分析顯示，7成學(xué)生不知道或者并不清楚市面上有類似攝影工作室的為學(xué)生提供視頻拍攝記錄，及后期剪輯、刻盤、包裝等相關(guān)服務(wù)。
我們的團隊要開設(shè)的主要是面向校園活動和校園人文生活的攝影工作室，總體上來說，此類工作室在市場上出現(xiàn)的不多。
、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素 我們團隊的攝影工作室主要面對的是學(xué)生等校園消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務(wù)。
鑒于學(xué)生是一個特殊的消費群體，消費能力較低，但是消費潛力較大。
調(diào)查分析顯示（），65%的學(xué)生擁有100300元/月的可支配生活費，30%左右的學(xué)生擁有500元以上的可支配生活費用。相對于普通攝影工作室昂貴的拍攝費用，我們將收取適當(dāng)費用，使每一個在校學(xué)生都有可能成為我們的消費對象，“薄利多銷”，這是我們團隊可能影響市場的主要因素。
鑒于傳統(tǒng)攝影業(yè)已經(jīng)基本飽和，形成競爭壟斷形式，市場趨勢不樂觀。
三、競爭分析 在中國，在專門為大學(xué)生制作具有紀(jì)念價值意義的光盤領(lǐng)域目前還處于一片空白。所以，也可以說，從某種意義上將，相對的競爭還是存在的。但由于影樓的拍攝視頻服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的有限，所占有的市場份額不大，對于工作室發(fā)展，沒有太多的限制。在此類攝影工作室數(shù)量極少的情況下，占有的市場份額巨大，潛力不可莫測。開業(yè)五年來已為杭城幾十萬的寶寶貝貝們拍過各種藝術(shù)照、寫真