【正文】 ..........4 廣東省服裝行業(yè)分析.................................................................................................5 2013年服裝行業(yè)發(fā)展四大趨勢..............................................................................8 高校服飾在目標(biāo)市場的前景.....................................................................................9 .............................................................................................................................11 辦公選址...................................................................................................................11 辦公用品配備...........................................................................................................11 服裝加工設(shè)備的配備...............................................................................................11 工作人員招募及安排...............................................................................................11 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支持.......................................................................................................11 證件辦理...................................................................................................................12 ............................................................................................................12 工作室裝潢...............................................................................................................12 尋找廠家...................................................................................................................12 .............................................................................................................................12 ....................................................................................................................12 服裝定制...................................................................................................................12 服裝銷售...................................................................................................................12 .............................................................................................................................13 宣傳工作...................................................................................................................13 ....................................................................................................................13 ............................................................................................................................13 .............................................................................................................................14 前期資金投入...........................................................................................................14 預(yù)期每月運(yùn)營收入...................................................................................................15 預(yù)期每月運(yùn)營成本...................................................................................................16 員工薪資...................................................................................................................16 .........................................................................................................17 風(fēng)險(xiǎn)評估...................................................................................................................17 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施...........................................................................................................衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。眾所周知，中國是人口大國，市場潛力巨大，外國投資紛紛涌向中國無外乎這原因。據(jù)資料顯示，全國各地在校大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到一千七百萬以上，所以當(dāng)代大學(xué)生是當(dāng)今乃至未來消費(fèi)的主體，那么他們除了自己本身的衣服外，還會(huì)穿什么呢？答案就是班服。那么，面向高校的服飾工作室的應(yīng)運(yùn)而生也就不足為奇了。．工作室市場定位主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流為主打吸引時(shí)下的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生，之后根據(jù)實(shí)際情況開拓新市場。分析還指出，行業(yè)發(fā)展仍然存在諸多不確定因素，生產(chǎn)成本壓力加大，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策存在變數(shù)，兩個(gè)市場需求變化不確定，行業(yè)發(fā)展在市場回暖的過程中不容樂觀。該五省產(chǎn)量比去年同期均有大幅增長，增幅達(dá)到20%以上。東部地區(qū)產(chǎn)量由于五大生產(chǎn)省份的大幅拉動(dòng)，%。%，%，比2012年1～2月下降了5個(gè)百分點(diǎn)。2012年下半年，大城市消費(fèi)增長平穩(wěn)，消費(fèi)數(shù)量增幅不高。服裝產(chǎn)品市場價(jià)格指數(shù)從2006年短暫回歸100以后始終徘徊于100以下。9~11月，%。圖31 全國服裝企業(yè)地理位置分布全國服裝行業(yè)共有企業(yè)19143家，在地域分布上，江蘇省最多，為3738家，其次是廣東省，共有企業(yè)3612家。結(jié)合國家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)數(shù)據(jù)對全省服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析如下 生產(chǎn)情況：持續(xù)負(fù)增長圖32 20112012年15月廣東服裝單月產(chǎn)值同比增幅比較由上圖可見，今年15月份廣東服裝單月產(chǎn)值始終低于2010年和2011年，一直保持負(fù)增長狀態(tài)，往年單月產(chǎn)值二位數(shù)的增幅在今年未出現(xiàn)。 進(jìn)出口情況進(jìn)口情況：呈現(xiàn)上升趨勢2012年15月份，居全國首位，%。圖33 20112012年15月廣東服裝單月進(jìn)口額比較出口情況：訂單數(shù)量萎縮明顯2012年15月份，%，增幅低于全國，%，服裝出口占廣東紡織品服裝外貿(mào)出口總額的%。圖34 20102012年15月廣東服裝月度出口額走勢比較圖35 20102012年15月廣東服裝出口月度累計(jì)同比增幅走勢比較廣東服裝產(chǎn)業(yè)以外貿(mào)型加工企業(yè)為主，企業(yè)產(chǎn)品以出口歐美日市場為主，2012年上半年由于外部因素影響，歐美市場低迷，訂單數(shù)量萎縮明顯，尤其受歐債危機(jī)影響，歐洲訂單下降尤甚。圖36 2010年1月2012年5月廣東服裝月度出口額變化 投資情況：固定資產(chǎn)投資排名居后據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2012年15月，%。本年施工項(xiàng)目數(shù)508個(gè)，新開工項(xiàng)目數(shù)320個(gè)，竣工項(xiàng)目137個(gè)。與其他幾個(gè)服裝大省相比，廣東省紡織服裝的固定資產(chǎn)明顯居后了，金融危機(jī)以來排名一直在811名徘徊。淘寶在光棍節(jié)的促銷活動(dòng)，更是讓人見證了電子商務(wù)的威力：淘寶商城官方數(shù)據(jù)顯示，“光棍節(jié)”期間訂單數(shù)突破2000萬單，“支付寶”。面對如此火爆的服裝電子商務(wù)行情又有哪家服裝企業(yè)不為之心動(dòng)？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過75%的品牌服裝企業(yè)已經(jīng)“觸網(wǎng)”。溫州市服裝商會(huì)經(jīng)濟(jì)部部長張文在接受《廣告王》記者采訪時(shí)表示，電子商務(wù)是未來發(fā)展的必然趨勢，溫州服裝企業(yè)集體觸網(wǎng)也只是時(shí)間的問題?？鞎r(shí)尚品牌，依靠其上貨時(shí)間快、評價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，迅速抓住了年輕消費(fèi)者的心，掀起了一場休閑時(shí)尚風(fēng)。不少傳統(tǒng)服裝的企業(yè)主業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，開始迎合快時(shí)尚的消費(fèi)潮流，主打時(shí)尚概念的休閑服飾。比如衫衫集團(tuán)主推的s2和羅蒙的taccaliti。隨著一線城市市場日益飽和，城鄉(xiāng)居民在服飾方面的消費(fèi)水平將大幅提高，未來二三線城市的發(fā)展速度可能大幅快于一線城市，提前布局二三線城市，盡快搶占中小城市市場份額已經(jīng)成為服裝企業(yè)能否抓住未來發(fā)展機(jī)遇的重要環(huán)節(jié)，2012年服裝企業(yè)對二三線城市市場的爭奪將進(jìn)一步加劇。面對國外品牌猛烈攻擊，國內(nèi)服裝企業(yè)自然不會(huì)坐以待斃，以雅戈?duì)枮槔?，今年在重設(shè)北京東單旗艦店的形象建設(shè)，進(jìn)一步推廣和提升雅戈?duì)柕钠放频匚坏耐瑫r(shí)，在不削弱品牌形象前提下，加大了對二三線城市的投資。目前，七匹狼公布定向增發(fā)預(yù)案，“營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目”，擬增銷售終端1200家。公司方面表示，直營比例的擴(kuò)大時(shí)公司營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要方向，有利于“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，有助于增強(qiáng)公司對終端的控制力。 高校服飾在目標(biāo)市場的前景 綜合上述分析，我們可以得知雖然中國服裝行業(yè)狀況時(shí)有低迷，但總體發(fā)展態(tài)勢依然旺盛，即使服裝行業(yè)領(lǐng)域廣泛，分支眾多，不難相信在高校服飾這塊還是有利可圖的，廣州高校眾多，除一般本a本b外，還包括?？圃盒！⒙殬I(yè)技術(shù)學(xué)院，數(shù)量多達(dá)700多家，并且現(xiàn)在大學(xué)普遍擴(kuò)招，新生數(shù)量暴增。為更清晰地了解當(dāng)代大學(xué)生對班服的看法，我們在專門的問卷網(wǎng)站發(fā)放了份調(diào)查問卷，有效問卷有135份，個(gè)別題目如下為更迎合高校市場，工作室的定位必須慎重抉擇。定位窄眾，才能出名快，利潤空間巨大，因此我們將自己的工作室定位為專門為高校學(xué)生提供專業(yè)、貼心的服裝設(shè)計(jì)及銷售服務(wù)的潮流工作室。若資金比較緊張，為節(jié)約資金，可以考慮不租用高檔的門面房，而選擇租用居民房或是一些門面房的二樓作為辦公場所。 辦公用品配備辦公室中，一臺電腦、一張辦公椅是必不可少的。辦公室一定是經(jīng)常有客人來的。 服裝加工設(shè)備的配備電動(dòng)高速縫紉機(jī)一臺、電動(dòng)同步縫紉機(jī)一臺、電動(dòng)拷邊機(jī)一臺、整燙設(shè)備一套、三針五線包縫機(jī)及自動(dòng)鎖釘機(jī)，裁剪臺板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等）若干、塑料模特（155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一個(gè)）、布料及輔料若干。文員一，負(fù)責(zé)接待、聯(lián)系、去各部門協(xié)調(diào)工作及繳費(fèi)等。兩人負(fù)責(zé)制版和打樣。 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支持構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)工作平臺，如建立工作室網(wǎng)站、注冊工作室博客（新浪微博、騰訊微博）及在其余網(wǎng)站上制作工作室網(wǎng)頁等等。據(jù)國家相關(guān)法例，（高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同