【正文】 5 版權(quán)所有 169。 全國工業(yè)企業(yè) 500強排名第 58位。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 ? 所屬行業(yè)：能源制造類大型集團公司 ? 企業(yè)性質(zhì)：國有集團 國資委管理的國有重要骨干企業(yè)，現(xiàn)有全資子公司和控股公司 19戶、均股公司 2戶，境外機構(gòu) 6戶。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 航運項目可借鑒價值 銷售價值： ? 戰(zhàn)略重視： HR作為新產(chǎn)品有廣闊市場前景，但需要樹立區(qū)域的標竿典范，以帶動區(qū)域銷售，廣分對航運集團的戰(zhàn)略價值予以了充分重視，將 HR產(chǎn)品成功切入，并將航運集團發(fā)展為忠誠客戶，不斷開拓商機； ? HR產(chǎn)品集團銷售模式 :HR產(chǎn)品集團應用有統(tǒng)一系統(tǒng)平臺特點，在集團的成功銷售可不斷向下開拓，不斷創(chuàng)造利潤 集團化管理應用價值： ? 航運集團組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營業(yè)務、管理方式為 典型國有企業(yè)集團 ，并采取典型集權(quán)與分權(quán)混合管理的集團管理模式，應用范圍為典型跨區(qū)域分布式應用（粵港兩地） P13 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 航運集團應用廣度 應用范圍： ? 集團總部 ? 廣東下屬各子公司（集中式應用） ? 廣珠（香港）公司（分布式應用） 應用模塊： ?組織規(guī)劃 ?職員管理 ?薪酬核算 ?統(tǒng)計報表 組織規(guī)劃職務體系職員管理合同管理人事事務自定義預警考勤管理薪酬設(shè)計薪酬核算社保福利績效管理培訓發(fā)展招聘選拔能力模型分析平臺統(tǒng)計報表系列1P11 版權(quán)所有 169。 P9 版權(quán)所有 169。 ? 高效管理動因： ? 全集團員工人數(shù)眾多，并且作為老牌國有企業(yè)，除在職員工外，尚有大量離退休、不在職人員，傳統(tǒng)手工人事信息管理方式耗時耗力、準確度低，已無法滿足管理要求； ? 集團人力資源管理的船員管理工作涉及到外事證件、船員資格等多種信息管理、信息復雜，且船員上船排班采用掛牌方式，若仍依靠管理人員的記憶和經(jīng)驗來進行管理，不但浪費了大量人力物力，也難以做到信息及時準確。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 企業(yè)簡介 —— 廣東航運集團 P8 版權(quán)所有 169。 在香港擁有一個面積達 35， 000平方米的私家貨柜碼頭，租用香港公共裝卸區(qū) 18個泊位，是香港政府公共裝卸區(qū)最大的用戶；擁有香港機場貨運碼頭 8年專營權(quán)，是目前香港機場貨物由水路分撥的唯一通道； 集團積極開拓了房地產(chǎn)、物業(yè)管理、旅游旅業(yè)、貿(mào)易等業(yè)務，擴大投資路橋建設(shè)，努力培育新的經(jīng)濟增長點。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 經(jīng)營模式： 經(jīng)營策略 —— “ 以航為主，多元發(fā)展” 經(jīng)營方向 —— 廣東省航運集團提供海、陸、空相配套的立體物流、客流服務； 主要經(jīng)營 —— 水上高速客運（粵港）、旅游客運、船舶代理、貨運代理、水上貨運、中轉(zhuǎn)聯(lián)運、碼頭裝卸、貨物倉儲、船舶買賣與修理、陸路運輸?shù)葮I(yè)務，重點發(fā)展集裝箱和散化、油品運輸，新開辟了香港機場客、貨海空聯(lián)運、空運代理等業(yè)務。 擁有 13家全資子公司（其中駐港澳全資子公司各 1家，香港上市公司 1家），控股公司 1家，參股公司 2家，職工總數(shù) 8982人（其中駐港澳企業(yè) 624人）。 企業(yè)簡介 —— 廣東省航運集團集團 廣東省航運集團有限公司是廣東省政府國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營并重點發(fā)展的大型企業(yè)集團，經(jīng)營航運業(yè)務已有四十多年的歷史 ,在粵港澳航運界享有較高的知名度。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 所屬行業(yè)：物流行業(yè) 全國交通 100強企業(yè)排行第 25位，在航運企業(yè)中排第 5位； 2022年 12月，被確定為全省七家現(xiàn)代物流龍頭企業(yè)之一。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 ?集團型樣板客戶介紹 ?集團型客戶應用特點 ?集團方案整體價值介紹 ? K/3HR功能亮點 ? K/3HR產(chǎn)品演示要點 ?集團項目主要競爭對手分析 ?實施策略簡介 提 綱 P4 版權(quán)所有 169。K/3HR開發(fā)部 金蝶 K/3 HR 集團人力資源管理解決方案 P2 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 K/3HR完全支持集團化企業(yè)應用?。?！ P3 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 ? 中國中煤能源集團 ? 深圳中航集團 ? 廣東省郵政局 ? 廣東省航運集團 ? 中鐵電氣化局集團 ? 中國金茂集團 ? 大田物流集團 ? 麥當勞（中國） ? FedEx聯(lián)邦快遞 ? 宜家家居 ? 深圳天虹商場 ? 深圳華潤商場 ? 上?；▓@飯店 ? 北京新燕莎集團 服務業(yè) ? 富士施樂（深圳） ? 青島海信實業(yè) ? 中鋁瑞閩 ? 汕頭超聲印制板 ? 深圳泰德富源 ? 株洲電力機車廠 ? 威卡自動化儀表（蘇州） ? 華新水泥股份公司 ? 上海華冶鋼鐵 ? 廣州三菱重工東方燃氣輪機 ? 北京統(tǒng)一石油 ? 東方鍋爐（集團）、 ? 中石油錦西煉油總廠 制造業(yè) ? 深圳市商業(yè)銀行 ? 中國銀行深圳分行 ? 廣東省農(nóng)行 ? 重慶商業(yè)銀行 ? 中科智擔保 ? 招商證券 ? 華安財產(chǎn)保險 金融 ? 中遠地產(chǎn) ? 上海農(nóng)工商房地產(chǎn) ? 深圳華僑城房地產(chǎn) ? 中航物業(yè) ? 廣州市政集團 ? 恒大集團 ? 廣州時代發(fā)展 房地產(chǎn)建設(shè) ? 中國醫(yī)藥集團 ? 聯(lián)邦制藥（成都） ? 海王星辰 ? 健康元藥業(yè)集團 ? 博愛醫(yī)院集團 ? 杭州民生藥業(yè) ? 青島國風藥業(yè) 醫(yī)藥行業(yè) ? TCL電腦 ? 金蝶軟件 ? 邁瑞生物醫(yī)療電子 ? 芒果網(wǎng) ? 邁普通信 ? 力新國際（西安） 高新技術(shù)企業(yè) 金蝶 K/3HR系統(tǒng)典型客戶名單 綜合集團 P5 版權(quán)所有 169。 企業(yè)性質(zhì)：國有集團 其前身是 XX管理機構(gòu)， 1994年 5月轉(zhuǎn)制為經(jīng)濟實體；廣東省省屬 16家資產(chǎn)經(jīng)營公司和授權(quán)經(jīng)營企業(yè)集團之一。 集團總資產(chǎn) 45億元，凈資產(chǎn) ，營業(yè)收入 ，實現(xiàn)利潤 。 P6 版權(quán)所有 169。擁有貨船 256艘、高速客船 34艘； 經(jīng)營范圍 —— 廣東業(yè)務、香港業(yè)務與綜合業(yè)務 在珠江三角洲擁有 26個貨運代理公司、辦事處，并有客運聯(lián)營口岸 12個、貨運聯(lián)營口岸 13個，是廣東省內(nèi)最大的攬貨機構(gòu)之一。 企業(yè)簡介 —— 廣東省航運集團 P7 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 EHR動因 ? 集團管理動因： ? 航運集團人力資源管理的主要問題集中在如何實現(xiàn)多子公司、跨地域情況下的集權(quán)式集團人力資源管理； ? 航運集團下屬 13家子公司，跨越多個領(lǐng)域，各子公司分處廣東（香港）各地，人事管理難以實現(xiàn)集中、及時掌控，各下屬公司的人事狀況無法及時上報給集團，而且統(tǒng)計口徑不一，造成集團對各下屬公司的人力資源狀況不能及時、詳細、準確地掌握。 ? 薪酬管理與人事管理面臨同樣問題，低效率低準確度的傳統(tǒng)方式已無法適應航運集團的管理要求。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 EHR 動因 ? 規(guī)范管理動因： ? 集團下屬子公司眾多，難免制度不統(tǒng)一、流程不清晰、操作不規(guī)范，集團對全集團規(guī)范管理的要求迫切，希望借助信息平臺實現(xiàn)人力資源管理規(guī)范化； ? 集團存在大量人事事務性工作，但沒有標準平臺執(zhí)行，人事事務性工作難免出現(xiàn)隨意、疏漏等情況，造成集團人力資源部工作的被動； ? 各子公司因業(yè)務原因薪酬狀況各異，但集團希望全面了解掌控薪酬信息，避免不應有的薪酬項目，監(jiān)控薪酬的合理性； P10 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 航運集團應用深度 ? 職員管理： ? 集團職員信息的全部上線，包括在職員工、不在職員工、離退休員工、赴港員工； ? 以人事管理為基礎(chǔ)，規(guī)范航運集團人力資源基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理在航運集團現(xiàn)有人力資源管理制度的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)員工檔案、職位體系、人事信息的規(guī)范化管理，通過數(shù)據(jù)的集中管理和分散錄入，方便信息的適時采集、匯總、合并與分析，充分共享集團人力資源信息，及時了解集團人員構(gòu)成等狀況；通過整理的職務體系、職位體系，可以更清楚地了解本集團或者本公司整體的人力資源架構(gòu)； ? 人事事務處理： ? 可以將所有異動、轉(zhuǎn)正、外派、離職等人事事務通過系統(tǒng)實現(xiàn)，并即時記錄存檔，進行統(tǒng)計分析，極大的提高了效率； ? 實現(xiàn)了不在職、離退休、返聘等多種國有企業(yè)集團的大量人事處理、查詢記錄工作，極大提高工作效率； ? 合同管理通過系統(tǒng)實現(xiàn)，全集團的大量合同數(shù)據(jù)清晰準確，便于查詢； ? 人事事務預警提供離退休、試用到期、合同到期、生日等 7種預警提示，幫助人力資源部門輕松地處理人事事務工作； ? 統(tǒng)計報表： ? 全集團所有人事信息自動生成統(tǒng)計報表，并在系統(tǒng)內(nèi)置 13張報表的基礎(chǔ)上，二次開發(fā)出 7張報表，完全滿足對國資委、行業(yè)管理部門的報表要求 P12 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 航運集團應用特點 國有企業(yè)應用特點： ? 人事基本業(yè)務、薪酬業(yè)務為核心應用，關(guān)注統(tǒng)計報表準確性，規(guī)范與高效價值需求最高； ? 考核業(yè)務為第二階段應用業(yè)務，但應用計劃決定于企業(yè)內(nèi)部管理計劃； ? 其它業(yè)務（招聘、培訓、能力等）為非主要業(yè)務，客戶方基本不關(guān)注，也沒有明確應用計劃； ? 人事業(yè)務、薪酬業(yè)務上線為完成驗收的主要因素； 集團管理應用特點： ? 要求集團內(nèi)子公司人事信息、薪酬信息的規(guī)范透明，便于管理控制，并可根據(jù)人事、薪酬基礎(chǔ)信息及時進行統(tǒng)計分析，作為決策依據(jù)； ? 但其它非關(guān)鍵業(yè)務可充分授權(quán)到子公司并關(guān)注不高 分布式應用特點： ? 粵港兩地的分布式應用有典型代表性與宣傳價值； ? 航運要求的分布式應用為集權(quán)式分布式應用，要求核心業(yè)務的高度集成，具相當代表性； ? 分布式應用將成為大型跨區(qū)域集團企業(yè)的普遍應用方式，在一定程度上彌補 K/3產(chǎn)品在大型企業(yè)的缺陷 P14 版權(quán)所有 169。 子公司主要分布于北京、山西、陜西、河北、江蘇、深圳等地。 2022年，公司資產(chǎn)總額 460億元，在冊職工 ，煤炭產(chǎn)量 7186萬噸，煤炭貿(mào)易量 10115萬噸，煤機制造、煤礦建設(shè)等產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和市場份額均處于行業(yè)領(lǐng)先地位 。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ?區(qū)域銷售主管 軟件售前顧問 齊倫 13611396572 ?MSN 718719857 中煤集團－集團企業(yè)典型需求 應用特點： ? 國資委下屬集團人力資源管理：集團總部管理公司與下屬分公司都獨立運作 K/3HR系統(tǒng)，及分布式部署應用，共分布式部署 22套 K/3HR。 關(guān)注領(lǐng)域： ? 強調(diào)基礎(chǔ)人事管理業(yè)務的及時準確處理。 最重要需求： ? 各分公司之間人員頻繁調(diào)動、借調(diào)等人事事務的簡便處理及相關(guān)歷史記錄； ? 國資委報表體系的準確、及時合并上報； 應用深度： ? 組織規(guī)劃、職員管理、薪酬核算、統(tǒng)計報表， K/3合并報表， K/3分布式部署應用模塊 P16 版權(quán)所有 169。1993202