王辰實用話術(shù)-展示頁
2025-06-06 00:27本頁面
【正文】 B、 人品好比口才好更重要 賣保險不是靠耍嘴皮子，而是要靠我們“真誠服務(wù)，用心經(jīng)營”。我們這個行業(yè)一直倡導(dǎo)“教你所做，做你所學(xué)”?？诓挪缓玫模谴蠖鄶?shù)；口才好的，也是因為原來的行業(yè)有鍛煉口才的機(jī)會。我們做這樣一個比方，只在告訴你賣保險就是“一張嘴，兩條腿，綠色環(huán)保無污染，自帶設(shè)備搞生產(chǎn)”。有人說，我不會說話，其實啞巴都能賣，因為保險是明碼標(biāo)價的。即使口才不好，也可以練習(xí)。工作性質(zhì)就像這個超市的售貨員，一張嘴，兩條腿，站著吆喝，把東西賣出去就可以了?？墒沁@樣的商店有嗎？我們現(xiàn)實生活中真沒有，但今天我告訴你——真的有。C、保險行業(yè)，助力成功今天我們換個角度理解保險這個行業(yè)，其實就像開了一個超市。這個行業(yè)就是給我們提供這種鍛煉成長的機(jī)會。保險公司最大的收獲，我們前面說過，就是成長。保險行業(yè)這所大學(xué)校僅次于解放軍，解放軍把許多農(nóng)村的孩子變成了軍官，保險公司讓許多家庭婦女變成了職業(yè)白領(lǐng)，變成了職業(yè)女性，許多人在這個行業(yè)徹底地改變了命運。關(guān)鍵是我們要問自己：來到保險公司，做保險銷售工作，會損失什么呢？做保險你損失的恐怕就是：失去了懦弱、失去了膽怯、失去了羞澀、失去了恐懼、失去了貧窮、失去了匱乏、失去了自卑。只要用心，一切都可以學(xué)習(xí)，都可以慢慢地學(xué)會。我們這一輩子，許多事都沒學(xué)習(xí)過，也沒經(jīng)歷過，沒有經(jīng)驗，但也都做得很好，比如結(jié)婚、生孩子。有人做過實驗，如果用電去擊一只狗，每次用電把它打趴下，后來只要你拎著電線，即使沒有電，不等你打它，狗還是自然就趴下了，這就如同我們面對新鮮事物就容易陷入恐懼。王辰實用話術(shù)一、 新人篇 以前沒有做過銷售，能不好保險嗎？A、打破思維，突破自我人貧窮久了，就會變傻，變得懷疑一切，變得不相信自己，不相信任何機(jī)會。人如果長期失敗，就會陷入這種習(xí)慣性無助，這是一個生物學(xué)的常識。我們說，“人非生而知之，是學(xué)而知之”。這兩件事情都不能經(jīng)驗豐富，但只要我們用心，兩口子都會經(jīng)營得很好；只要用心，孩子也會帶得很好。 B、保險銷售，收獲成長逃避不是辦法，我們要敢于嘗試新鮮事物，一定要突破舒適空間。但是我們得到的將是財富、將是自信、將是幸福的生活、將是幸福的家庭、將是知識、將是見識、也是膽識。做你怕做的事情，你就不怕了。來保險公司工作久了，不會唱歌的會唱了，不敢跳舞的敢跳了，不會說話的也能夠口若懸河了。只要把保險賣好了，你就懂得什么叫服務(wù)，你將來出去開飯店，開商店也都不會太差。如果有個這樣條件的超市給你，你敢來做嗎？第一免租金，然后統(tǒng)一配置，免費供貨，利潤可以達(dá)到百分之二十到三十，而且沒有押金，還可以免費退貨，商品沒有任何損耗。保險公司的每個代理人就是代理你所在公司的品牌，賣那個牌子的保險。不用承擔(dān)損失，不承擔(dān)風(fēng)險，不用承擔(dān)進(jìn)貨壓力，也不用承擔(dān)壓貨風(fēng)險，你的任務(wù)，去賣貨就可以了。我們開玩笑講，這種超市即使坐輪椅的人都能賣。只要你告訴對方，這個東西在這里，他需要，都可能賣出去。這樣一個創(chuàng)業(yè)的方式，真的沒有任何損失，沒有任何風(fēng)險，只需要投入你的體力和精力，就能改變我們自己的命運！今天做這樣一個比方，希望你能了解這個行業(yè)的特點，希望都大膽的來試一試吧！ 口才不好也能做保險嗎？A、 好口才練出來 保險公司工作很久的人都知道這樣一個事實：一批一批的新人上崗，讓新人上臺作自我介紹，大部分人都是吭吭呀呀、結(jié)結(jié)巴巴的，手足無措，甚至漲紅了臉，說不出話。但是只要留下來，堅持住，業(yè)績做好了，就變得自信了，經(jīng)過保險公司的鍛煉和訓(xùn)練，就變得會說話了。所以我們上臺分享都是言之
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