【正文】 高漲，再迅速撤離。于是一夜之間，不僅ICP們恍然大悟，而且硬件廠商和ISP們也回過味來。這就意味著，并不是所有的注意力后面都跟著消費能力，并不是有了注意力就能有財務收益。這些奇跡的核心正是點擊率、瀏覽量所表現(xiàn)的用戶規(guī)模，也就是注意力。 當然，注意力資源日益受到重視，與Yahoo、AOL、“奇跡”與“神話”也不無關系。在這里注意力是第一位的，利潤反而屈居第二。這就是為什么網(wǎng)絡的點擊率、瀏覽量往往比利潤更受到風險投資者的重視的原因?！币越洜I網(wǎng)站內容為主的搜狐站點，已經把注意力當作一種貨幣，經營網(wǎng)站就如同經營眼球，每天要吸引人們來訪問網(wǎng)頁，獲取注意力，然后再把這些注意力賣給在網(wǎng)上作廣告的商家，這時候的網(wǎng)站就成為一種平臺。 英特爾前董事長格羅夫說：“未來因特網(wǎng)之爭是爭奪眼球的戰(zhàn)爭”。在這篇文章中，戈德海伯指出，目前有關信息經濟的提法是不妥當?shù)?，因為按照經濟學的理論，其研究的主要課題應該是如何利用稀缺資源，而在信息社會中信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的，相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。戈德海伯(Michael H. Goldhaber)。點擊率、注冊會員、合作伙伴和廣告收入，已不容置疑地構成注意力營銷的四條生死線。表面看來，大家是在一拼點擊率和瀏覽量的高低，實際上爭奪的是網(wǎng)民的注意力。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”，爭奪到足夠數(shù)量的“眼球”就成為關系到一個網(wǎng)站乃至一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生死存亡的大事。在炒作“注意力”概念的過程中，往往還連著誘人的“經濟”二字。注意力營銷的沒落（眼球經濟）網(wǎng)絡為王的時代，網(wǎng)站以什么為王?在經過互聯(lián)網(wǎng)上無數(shù)次交鋒之后，一條原則似乎已經得到確認：注意力為王，注意力衡量網(wǎng)站價值。于是，不管做內容的，還是做商務的，國內網(wǎng)站的目光整齊劃一地直指“注意力”。因為在如今這個以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西?，F(xiàn)在被各家網(wǎng)站看成命根子的“點擊率”、“pageview”就是注意力的數(shù)字化形態(tài)。按注意力經濟的邏輯，一旦有足夠的眼球和注意力被一家網(wǎng)站所吸引和套牢，廣告商和投資人就會紛至沓來，自然就不愁支撐股價的上漲所缺乏的信心 。試問，“.”公司這四條神奇的馬尾巴真的能夠點石成金，在注意力經濟的呵護下，為現(xiàn)在及未來網(wǎng)絡公司帶來滾滾的財源? 一、 網(wǎng)絡狂潮：志在爭奪注意力最早提出“注意力經濟”這一概念的是邁克爾1997年，他在美國著名的Hot Wired上發(fā)表了一篇題為《注意力購買者》《Attention Shoppers》的文章。戈德海伯進而指出，目前正在崛起中的以網(wǎng)絡為基礎的“新經濟”的本質從本質上講就是“注意力經濟”，在這種經濟形態(tài)中，最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力。西蒙教授說：“有價值的不再是信息，而是注意力?？梢?，注意力作為一個個體資源雖然是有限的，但如果從全社會總體角度看，它又是非常豐富的資源，而且其再生成本幾乎可以忽略不計，從而引發(fā)的經濟效益是具有倍增的乘數(shù)作用。從這一意義上可以說，點擊率能夠幫助我們破譯注意力“密碼”，從而準確地把握市場走向。在網(wǎng)絡時代沒有注意力就沒有利潤，而沒有利潤的企業(yè)最終將以失敗而告終。而這一個個神話其實完全可以概括為：“媒體的原則+資本的游戲”，如Yahoo，它免費向網(wǎng)民提供搜索、分類及其它服務，贏得巨大的訪問量，并以此吸引廣告，然后憑借這些條件上市發(fā)行股票，使資本數(shù)十倍、數(shù)百倍地放大。 應該說現(xiàn)在的ICP們已經不再迷信“內容就是一切”這一最高訓詣，因為他們曾經苦中有樂地對網(wǎng)上信息內容傾注過激情，但是內容并沒有給企業(yè)的發(fā)展帶來生機和活力，網(wǎng)上廣告也沒有像人們預期的那樣潮水般涌來。有鑒于此，人們開始把本應在互聯(lián)網(wǎng)上使用的“注意力經濟”概念從網(wǎng)上搬到網(wǎng)外，通過題材炒作、燒錢和免費大餐來換取消費者對企業(yè)甚至個人的注意，其目的也自然升華，從財務收益變成了股市收益。大家不再討論ISP們應該如何賺錢和錢如何難賺，紛紛棄財務收益于腦后，轉向品嘗股市收益的甘甜。正所謂以小博大，在運動之中創(chuàng)造效益。但這種靠包裝做企業(yè)“秀”的方式，如同一個人靠漂亮混飯吃的道理一樣，一定會有用，但作用終究有限——因為我們能測算出生活中一個人僅靠包裝得漂亮究竟能帶來多少經濟效益。誰能吸引更多的關注，誰就能擁有更多也更大的經濟價值。 這是網(wǎng)絡經濟時代下，網(wǎng)絡整合營銷告訴我們的。其他行業(yè)的整合營銷實踐也好，理論也好，找不到這種說法。 對于注意力導向的網(wǎng)絡營銷首先應考慮的營銷要素是點擊率、注冊會員、合作伙伴和廣告收入。 吸引注意力可以通過傳統(tǒng)媒體的方式，還可以通過網(wǎng)上營銷的方式，前者費時費力而且大家都比較精通，所以很難有競爭優(yōu)勢可言，后者對于網(wǎng)站營銷人員來說是一個全新的領域，尚無成熟的經驗可資借鑒，所以，積極開展網(wǎng)絡營銷傳播，可以在未來的電子商務時代確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 網(wǎng)絡營銷傳播從本質上來說，就是如何在Internet浩瀚的信息海洋中，吸引特定受眾的注意力，實現(xiàn)網(wǎng)站信息的流暢傳播。而能夠表明網(wǎng)站引來足夠注意力的指標主要有兩個：一個是點擊率；另一個是注冊會員?；蛘邇热荽蠖?，或者引擎應有盡有，有的高喊要做中國最大的網(wǎng)絡門戶，有的則宣稱要做就做某一專門領域的老大，推廣手段更是五花八門。如焦點網(wǎng)的有關決策者就明確表示，焦點網(wǎng)今后的主要內容不是新聞，但新聞是迅速獲得點擊數(shù)的有效手段，故還要繼續(xù)做新聞。 其實，點擊率、瀏覽數(shù)在網(wǎng)絡營銷中所發(fā)揮的作用遠不如風險投資家們和網(wǎng)站掌門人預想的那么重要。只有達到這一步，才能說明網(wǎng)絡營銷真正取得成功。以點擊率、注冊會員作為衡量網(wǎng)絡營銷效果的兩個重要指標，是基于這樣的深層營銷戰(zhàn)略：首先通過獲得消費者足夠的注意力來打開市場渠道，自己網(wǎng)站訪問的人數(shù)一旦達到臨界點，網(wǎng)站不僅可以獲得大量的廣告收入，而且可以通過建立數(shù)據(jù)庫凝聚大量的個性化的消費者信息，以開展一對一的市場營銷，電子商務也可以做到有的放矢。笑到最后，笑得最好，應該是實施注意力營銷傳播的最終目的。 眾所周知，通過注意力與信息的比較可以知道，信息是可以準確計量的，而注意力的計算卻是模