我國企業(yè)營銷創(chuàng)新22條軍規(guī)-展示頁
2025-06-06 00:05本頁面
【正文】 被稱為中國跑得最快的兔子，TCL作為最優(yōu)秀的企業(yè)，最基本的指標(biāo)是TCL在過去7年，持續(xù)年增長率是50％。華龍方便面的“今麥郎”便是由中低檔爬向高端的一個(gè)嘗試。非常可樂面對強(qiáng)大的競爭對手，創(chuàng)出一個(gè)意外；中國的手機(jī)在沒有技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的條件下?lián)碛邪氡诮?，基本的策略一樣——都是要從薄弱的、邊緣的市場入手，去贏得市場?！ 〉诙l軍規(guī) 從薄弱的邊緣市場開始 中國企業(yè)實(shí)力不夠，中國企業(yè)規(guī)模不夠，在這種情況下，如果要取勝的話，首先要從邊緣和薄弱市場入手?！ C(jī)會(huì)戰(zhàn)略最大的風(fēng)險(xiǎn)是可能看錯(cuò)機(jī)會(huì)。但是VCD市場很快垮掉，成為ST，第二次快要死掉的時(shí)候，從VCD轉(zhuǎn)向手機(jī)，在19家手機(jī)制造的牌照中，他最后一家拿到，趕上最后一班車，最后扭虧為盈，成為2002年中國企業(yè)翻身最閃亮的一個(gè)點(diǎn)。22條軍規(guī)概述如下： 第一條軍規(guī) 最有利的戰(zhàn)略在于抓住機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)主義仍然是中國企業(yè)非常主要的戰(zhàn)略手段，這也是中國企業(yè)得益于天時(shí)地利最重要的方面。 靠學(xué)習(xí)和速度來取勝的戰(zhàn)略。 適度創(chuàng)新戰(zhàn)略?！ ≈袊就疗髽I(yè)創(chuàng)新22條軍規(guī)，價(jià)值主要是在戰(zhàn)略層面，中國企業(yè)在戰(zhàn)略的層面上做出的主要?jiǎng)?chuàng)新有: 機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略。這三大差異既提供了創(chuàng)新的依據(jù)，也提供了創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。 第二，中國企業(yè)實(shí)力在國際上的巨大差距。在中國這個(gè)情況更加明顯。創(chuàng)新中國營銷是中國本土公司和在本土的跨國公司都必須思考的問題。我們需要學(xué)聰明些，在規(guī)律中尋找規(guī)律。9 / 9 中國企業(yè)營銷創(chuàng)新22條軍規(guī) 經(jīng)過25年(1979年～2004年)的歷程，中國營銷開始步入一個(gè)新的階段，我稱之為“創(chuàng)新中國營銷”的階段。創(chuàng)新中國營銷是中國本土公司和在本土的跨國公司都必須思考的問題?！ 〗?jīng)過25年(1979年～2004年)的歷程，中國營銷開始步入一個(gè)新的階段，我稱之為“創(chuàng)新中國營銷”的階段?！ ?，市場變化的速度快過營銷的速度, 因此傳統(tǒng)的模式、構(gòu)架以及概念都要加以重新思考?！ ≈袊鵂I銷創(chuàng)新基于三個(gè)基本的背景：第一，中國營銷環(huán)境的巨大差異性,中國的轉(zhuǎn)型市場環(huán)境和國外有很大的差別。 第三，中國消費(fèi)者行為有非常大的特殊性。盡管在過去也不斷有一些優(yōu)秀的創(chuàng)新個(gè)案，但是總體而言，只有在經(jīng)過25年的積累，中國的市場因素在世界上越來越強(qiáng)勢的今天，“中國營銷創(chuàng)新”的新階段才凸現(xiàn)出來。 邊緣市場的戰(zhàn)略。 更快地找到消費(fèi)者感覺的戰(zhàn)略。在策略層面上，中國企業(yè)做出了更多數(shù)量上的創(chuàng)新。夏新公司曾經(jīng)兩次差一點(diǎn)死去，夏新在1997年做錄像機(jī)，到1998年時(shí)很微利，后來轉(zhuǎn)向做VCD，才死而復(fù)生。其實(shí)相當(dāng)多的企業(yè)，包括蒙牛等等，都是運(yùn)用機(jī)會(huì)戰(zhàn)略，盡快找到賺錢的捷徑，或者找跨國公司來不及得到的市場，而取得突出的驕人業(yè)績。比如本土家電行業(yè)進(jìn)軍PC的整體性失敗。華龍方便面在中國方便面市場居第三位靠什么?康師傅1992年在中國取得勝利以后，一批外資方便面品牌如日本的日清、新加坡的美廚等等都來爭搶這個(gè)非常誘人的市場，但這些后來的合資品牌幾乎都失敗了，但華龍勝利了。采取這一戰(zhàn)略的問題是：如果勝利了，怎么樣由低向高?！ 〉谌龡l軍規(guī) 用速度來拼實(shí)力和規(guī)?！ ≈袊髽I(yè)以快取勝，是一個(gè)基本的戰(zhàn)略。在中國目前的市場環(huán)境和跨國公司不斷侵入中，如果速度不夠，我們顯然會(huì)遇到很大的困難?！ 〉谒臈l軍規(guī) 合作求生存 用合作的方法使自己在不可能生存的情況下生存并謀求發(fā)展。按照國際標(biāo)準(zhǔn)，年產(chǎn)5萬輛以下汽車的廠是一定會(huì)被市場淘汰的，為什么中國的國有汽車工業(yè)產(chǎn)量小，機(jī)制又不好，活得卻越來越好？因?yàn)橹袊钠嚇I(yè)采取了合作的戰(zhàn)略。當(dāng)然合作也不一定全部成功，失敗機(jī)率在60％，摩托車行業(yè)合作企業(yè)幾乎全軍覆沒及日化行業(yè)眾多合作失敗的例子已令人觸目驚心。二是TCL用收購國外品牌的方式取得國外的生存權(quán)(施耐德和湯姆森兩個(gè)案)。 四是金蝶軟件提倡的先資本國際化，再企業(yè)國際化。在建立品牌上，海爾學(xué)習(xí)西方的一套是做得非常成功的。特別應(yīng)該提到的是養(yǎng)生堂，農(nóng)夫山泉(2000年)通過競爭的差異化，創(chuàng)造了很好的市場機(jī)會(huì)?！ 〉谄邨l軍規(guī) 挖潛禮品消費(fèi)和關(guān)系消費(fèi)大市場 中國社會(huì)是一個(gè)重人情關(guān)系的社會(huì)，愿意和舍得在關(guān)系場上花錢。重要的個(gè)案是1996年的三株口服液，當(dāng)年銷售增長得
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