【正文】 效果才開始有了18，聽是第一門學(xué)問 ，說是第二門學(xué)問。但是可能你依然賣不出一個(gè)好的價(jià)錢，16 經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一對(duì)新人在 5個(gè)婚慶公司了解情況，平均在別人公司每個(gè)花半個(gè)小時(shí)左右的了解，而在你公司卻談了3個(gè)小時(shí)雖然第一次來沒有簽單，但是基本單子肯定定在你這里17，新人和你所有的問話內(nèi)容，都在你的自信而且專業(yè)回答的把握中。你有辦法讓新人動(dòng)了感情和對(duì)你的信任嗎14，營(yíng)銷百分之98是在經(jīng)營(yíng)人性。12，把1說成1點(diǎn)3 就是銷售技術(shù)，在做婚慶銷售的世界里沒有真相，而只有新人的認(rèn)知。你要告訴自己 它只不過是場(chǎng)游戲規(guī)則。任何觀點(diǎn)的溝通 沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。但是有銷售口才的一般都是人才（可以讓新人定了婚慶合同以后覺得價(jià)錢值得）10，新人所有的幸福對(duì)千篇一律的婚禮產(chǎn)生厭惡感，從而要做他們看見以后更喜歡的鐵派創(chuàng)新婚禮模式。以新理念(利潤(rùn)只高不跌)而不用降價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的手法低級(jí)銷售正好是反過來的9，創(chuàng)新就是引導(dǎo)或者改變新人舊觀念讓他們看見低級(jí)銷售是新人覺得只是種種原因，而定了你的單。有創(chuàng)意高級(jí)銷售是銷售人(銷售新人洗腦講新理念）而不是簡(jiǎn)單的銷售婚慶單高級(jí)銷售是你做皇帝譬如說或者你可以用其他的方法所以必須通過不斷的問和答來完成1封閉式問話 (預(yù)設(shè)框架)2 開放式發(fā)問7，婚慶的價(jià)錢最好是在新人問完情況，你都能夠圓滿回答才說。然后去解決來 滿足他們。6，同樣作為 你就談單人。一切都是零 。最需要解決的問題。在雞毛蒜皮方面的小問題 他不是重兵投入的，而不是他不教。4，對(duì)銷售來說 （你出牌的銷售談單方式 ）越是大家覺得非常難的而效果好的創(chuàng)意婚禮 做的人越會(huì)少，正是做的越少而你去做了，你就在當(dāng)?shù)氐幕閼c在競(jìng)爭(zhēng)中你成功了這個(gè)就是許多朋友來我這里學(xué)習(xí)的動(dòng)力所在5，（由于大家要學(xué)習(xí)的東西太多了 ）特別是作為新手，所以真正的高手老師只重點(diǎn)抓教你怎么樣才能夠 最快賺到錢的技巧，教你怎么樣去打七寸 。和你打配合主持效果好呢？而往往你打配合主持效果好的婚禮都是做內(nèi)容創(chuàng)意的 否則按千篇一律的做法他們就很難成為 主角或者是和主持人做聯(lián)合主角。3，新人永遠(yuǎn)本意上拒絕一個(gè)他自己認(rèn)為就是想多賺他錢的（談單)人,哪怕你公司再優(yōu)秀，而不會(huì)拒絕一個(gè)讓他明白為他好的人(談單人）哪怕你公司比較一般大家想一想回答我營(yíng)銷百分之98是經(jīng)營(yíng)人性（特別是當(dāng)婚慶產(chǎn)品都是千篇一律的差不多水平的時(shí)候）好的贏銷只認(rèn)功勞而不認(rèn)苦勞2，我們?cè)诤停ㄐ拢┤说臏贤ㄕ勁谢蛘?合作中，最可怕的，不是溝通談判失敗或者合作失敗而是被你的（新人）合作者或者婚慶老板徹底看死你， 就那點(diǎn)水平了 或者認(rèn)為你斬他。卓越班教的內(nèi)容 是對(duì)所有的銷售而言的 其中許多部分 都是告訴你人性的許多特點(diǎn) 根據(jù)特點(diǎn)而攻克客戶而現(xiàn)在許多主持 教第一期的學(xué)習(xí) (最重要的 部分2天時(shí)間)部分 就足夠目前對(duì)付千篇一律的東西了剩于的部分在群里長(zhǎng)期學(xué)習(xí)就可以了 鐵 鐵嘴一句千金的銷售談單語(yǔ)言 1，營(yíng)銷等于迎銷第一個(gè)檔次是高級(jí)班。這個(gè)就關(guān)系到你首先必須懂人懂人性。 ??田老師教培訓(xùn)課三步曲（三個(gè)檔次）我用三十年積累的的銷售理論，談單經(jīng)驗(yàn)，策劃理論，高水平的主持語(yǔ)言，我用3天的學(xué)習(xí)時(shí)間，告訴你怎么樣不再走彎路1，學(xué)習(xí)怎么樣成為 策劃型的主持人（以后）第二個(gè)要學(xué)習(xí) 的就是怎么樣把好創(chuàng)意順利的賣出去變化成錢第三要學(xué)習(xí) 的是 怎么樣讓自己成為一個(gè)銷售高手。譬如，人的弱點(diǎn)，都圖便宜又要好都喜歡喜新厭舊，不喜歡千篇一律教第三個(gè)部分 就是教頂級(jí)銷售課程了。二是頂級(jí)班，三是卓越班。然后就等于盈銷 就是贏銷（而且是雙贏）新人特別特別的滿意的贏。你就沒有再合作而成功的機(jī)會(huì)了一個(gè)是自己說話主持難?還是讓新人做主角和你打配合主持難呢？一個(gè)是自己主持說話婚禮效果好 還是讓新人做主角要做 好的婚禮是不是要學(xué)習(xí)策劃創(chuàng)意？ 那么結(jié)論是，做有內(nèi)容的就更受歡迎 更有競(jìng)爭(zhēng)力。提高命中率。要學(xué)會(huì)抓主要矛盾去解決學(xué)生（做銷售談單也是這樣的）解決不了主要矛盾。哪怕你說的再好。許多時(shí)候能夠比你做的好，不一定是比你聰明，但是卻比你更會(huì)多問新人讓他們回答出自己的心里話。所以問新人第一 自己說第二創(chuàng)意銷售是說服新人不斷放棄傳統(tǒng)思維模式的的過程。比較徹底的了解新人是你開價(jià)錢的最關(guān)鍵的前提?？雌饋硎腔卮鹚麄兞说菂s沒有具體的價(jià)錢數(shù)字。都沒有了解你們情況以后，具體為你們量身打造過，哪里能夠知道應(yīng)該是什么價(jià)錢呢8 低級(jí)銷售是銷東西直接談布置低級(jí)銷售是新人是皇帝，(特別是你手上有絕活實(shí)力的情況下）高級(jí)銷售是新人特別特別的感謝你。高級(jí)銷售傳統(tǒng)婚禮和創(chuàng)新婚禮的比較以后是人才不一定有銷售口才就是建立在自己覺得賺大了，而談單人員覺得虧大了的表情和他表現(xiàn)出的某些細(xì)節(jié)上（值得并且賺大了）11，打破對(duì)話不順的僵局 快速和新人進(jìn)入良好的溝通狀態(tài)。但是有了游戲規(guī)則就有了錯(cuò)對(duì)，會(huì)把持規(guī)則，你據(jù)會(huì)贏 ，但是如果你失誤了一次。一個(gè)心態(tài)好的人，永遠(yuǎn)不會(huì)有太多的被規(guī)則過的難受。而這個(gè)是1 是說你首先必須是有點(diǎn)真東西的實(shí)力為基礎(chǔ)的13，新人犯的最大錯(cuò)誤是應(yīng)該動(dòng)腦筋的時(shí)候，在和你在良好的自然的溝通中（動(dòng)用親和力信任感 銷售顧問 開放式 封閉式問話 創(chuàng)意介紹對(duì)比 等手法）他信任了你從而動(dòng)了感情，被我們用實(shí)力去讓他迅速產(chǎn)生合理沖動(dòng)而快樂的簽單。會(huì)和別人溝通的人比較合適干銷售所以干銷售就等于在培養(yǎng)自己與人溝通的能力15，新人是需要被你 拿創(chuàng)意的優(yōu)點(diǎn)（好處)教育改造以后才改變他們?cè)瓉淼呐f觀念的但是 有了許多好創(chuàng)意只是你有了許多個(gè)好的賣點(diǎn) 但是一定要建立在你先問了他們 已經(jīng)知道新人的買點(diǎn)是什么然后選他們喜歡的若干創(chuàng)意給他們看 否則你依然打動(dòng)不了他們的，由于你于創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì) 你的談單雖然談不上失敗。同時(shí)跟新人的講話或者 看視頻 你要保證他在聽在看 ，而且聽進(jìn)去了。頂尖級(jí)的談單員是橡皮泥，是變色龍19，看上去 實(shí)在的人（卻有智慧的）比較合適去談單 太實(shí)在的人反而不合適去談單20，溝通的成功首先是彼此的心門都被打開，（消除新人的抗拒點(diǎn)）首先是自己（非常有技巧的有智慧的）真誠(chéng)的溝通 讓新人感到 在整個(gè)談單的過程中 你始終是真誠(chéng)的 （而不是斬她）而且是真有實(shí)力 從而產(chǎn)生對(duì)你的信任感21，另外在你已經(jīng)能夠讓新人滿足 ，已經(jīng)承諾的東西能夠達(dá)到 簽單的時(shí)候 ，不能夠再向新人承諾的太多，使自己沒有一點(diǎn)退路22，婚慶第一競(jìng)爭(zhēng)力是會(huì)銷售。一個(gè)用形式美去談單，而另外一個(gè)拿出內(nèi)容美去談單。一個(gè)用內(nèi)容去震憾和觸動(dòng)新人的小心臟。而且利潤(rùn)也大。并且會(huì)做這樣的婚禮，誰(shuí)就先走在了前面布置策劃是喜悅新人的眼睛的而創(chuàng)意策劃可以促使他們迅速產(chǎn)生沖動(dòng)定單的。 25，談單 的高手更重視做婚慶的和新人溝通的時(shí)候就產(chǎn)生的利潤(rùn)，從談單中得來而不是單純從做了婚禮中得來譬如，你一個(gè)單談6000賺2000利潤(rùn)，而高手卻重視怎么樣談到8000賺4000利潤(rùn)，通過利潤(rùn)率 是好的談單員水平的表現(xiàn)?？縿?chuàng)意銷售的水平發(fā)展兩步曲第一步 靠創(chuàng)意接到單 第二步 靠創(chuàng)意 把原來一個(gè)單利潤(rùn)譬如 2000 變化成 4000甚至更多。許多女人可以為一件東西打折而馬上買。你眼睛冒著錢的光芒還是真誠(chéng)的光芒，新人是看的出來的 。哪一個(gè)環(huán)節(jié)不好譬如銷售談單不好，會(huì)讓上門的魚跑掉。譬如主持執(zhí)行不好，會(huì)影響回單，包括結(jié)余款29在談單中和新人幽默溝通，特別是在價(jià)錢問題卡住的時(shí)