【正文】 論，談單經(jīng)驗(yàn)，策劃理論，高水平的主持語(yǔ)言，我用3天的學(xué)習(xí)時(shí)間，告訴你怎么樣不再走彎路1，學(xué)習(xí)怎么樣成為 策劃型的主持人（以后）第二個(gè)要學(xué)習(xí) 的就是怎么樣把好創(chuàng)意順利的賣(mài)出去變化成錢(qián)第三要學(xué)習(xí) 的是 怎么樣讓自己成為一個(gè)銷售高手。這個(gè)就關(guān)系到你首先必須懂人懂人性。卓越班教的內(nèi)容 是對(duì)所有的銷售而言的 其中許多部分 都是告訴你人性的許多特點(diǎn) 根據(jù)特點(diǎn)而攻克客戶而現(xiàn)在許多主持 教第一期的學(xué)習(xí) (最重要的 部分2天時(shí)間)部分 就足夠目前對(duì)付千篇一律的東西了剩于的部分在群里長(zhǎng)期學(xué)習(xí)就可以了 鐵 鐵嘴一句千金的銷售談單語(yǔ)言 1，營(yíng)銷等于迎銷3，新人永遠(yuǎn)本意上拒絕一個(gè)他自己認(rèn)為就是想多賺他錢(qián)的（談單)人,哪怕你公司再優(yōu)秀，而不會(huì)拒絕一個(gè)讓他明白為他好的人(談單人）哪怕你公司比較一般大家想一想回答我4，對(duì)銷售來(lái)說(shuō) （你出牌的銷售談單方式 ）越是大家覺(jué)得非常難的而效果好的創(chuàng)意婚禮 做的人越會(huì)少，正是做的越少而你去做了，你就在當(dāng)?shù)氐幕閼c在競(jìng)爭(zhēng)中你成功了這個(gè)就是許多朋友來(lái)我這里學(xué)習(xí)的動(dòng)力所在5，（由于大家要學(xué)習(xí)的東西太多了 ）特別是作為新手，所以真正的高手老師只重點(diǎn)抓教你怎么樣才能夠 最快賺到錢(qián)的技巧，教你怎么樣去打七寸 。最需要解決的問(wèn)題。6，同樣作為 你就談單人。所以必須通過(guò)不斷的問(wèn)和答來(lái)完成1封閉式問(wèn)話 (預(yù)設(shè)框架)2 開(kāi)放式發(fā)問(wèn)7，婚慶的價(jià)錢(qián)最好是在新人問(wèn)完情況，你都能夠圓滿回答才說(shuō)。譬如說(shuō)有創(chuàng)意以新理念(利潤(rùn)只高不跌)而不用降價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的手法低級(jí)銷售正好是反過(guò)來(lái)的9，創(chuàng)新就是引導(dǎo)或者改變新人舊觀念讓他們看見(jiàn)但是有銷售口才的一般都是人才（可以讓新人定了婚慶合同以后覺(jué)得價(jià)錢(qián)值得）10，新人所有的幸福你要告訴自己 它只不過(guò)是場(chǎng)游戲規(guī)則。你有辦法讓新人動(dòng)了感情和對(duì)你的信任嗎14，營(yíng)銷百分之98是在經(jīng)營(yíng)人性。那么效果才開(kāi)始有了18，聽(tīng)是第一門(mén)學(xué)問(wèn) ，說(shuō)是第二門(mén)學(xué)問(wèn)。一個(gè)用形式去喜悅新人的眼睛誰(shuí)先認(rèn)識(shí)到兩種策劃都重要，但是不是一個(gè)級(jí)別的。26，大多數(shù)女人和男人的消費(fèi)心理是不一樣 的。牛的銷售人員能夠讓新人感到你是用真誠(chéng)和專業(yè)水平在和我做溝通不是在忽悠28，作為婚慶，銷售，策劃，主持（執(zhí)行）其實(shí)是三位一體的。策劃不好會(huì)影響價(jià)錢(qián)開(kāi)不上去。需要幽默但不要粗俗的幽默。 32，讓新人把千篇一律和創(chuàng)新婚禮好壞對(duì)比一下，然后擴(kuò)大千篇一律婚禮的帶給他們強(qiáng)大的不值得，并且痛苦感 或者產(chǎn)生后悔的想 象。 譬如某婚慶在布置上的這個(gè)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的確比我們好。解釋創(chuàng)意的含金量）36，讓新人滿意的創(chuàng)意婚禮 最大的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的麻煩。有點(diǎn)成績(jī)還來(lái)學(xué)習(xí)自己能夠確定的 新東西，愿意再提高自己的人的是智者。除非是已經(jīng)被你征服了的回單客人43，真理像寶石砸人臉上還是會(huì)受傷如變成精美包裝他就快樂(lè)接受，這個(gè)啟示 告訴你的是，新人覺(jué)得你的話很對(duì)，但是把他們?cè)瓉?lái)的話給推翻而他心里 不舒服而沒(méi)有成交，而應(yīng)該技巧把我們的觀點(diǎn)變化成他們自己的觀點(diǎn)然后讓他們決定就這樣做44，鐵派學(xué)生 要學(xué)會(huì)改變新人的習(xí)慣的傳統(tǒng)思維方式 譬如他們認(rèn)為婚禮就是千篇一律的內(nèi)容的。48，一，和新人一上來(lái)的溝通需要前期模糊（價(jià)格），目的（價(jià)格模糊化防新人戒備你斬他），而把新人內(nèi)心的真正的想法清晰化二，談到后期，等你把新人給釣住了，就會(huì)變化為新人模糊價(jià)錢(qián)，希望你能夠便宜點(diǎn)，你卻清晰地告訴價(jià)錢(qián)，既然你新人認(rèn)為值得并且也不貴，那么你應(yīng)該買(mǎi)這個(gè)價(jià)錢(qián)的單，而我們婚慶人開(kāi)的自己的心理價(jià)錢(qián)基本就可以達(dá)到了49，學(xué)習(xí)銷售談單不是目的而是過(guò)程，學(xué)會(huì)并且會(huì)用在實(shí)踐中看見(jiàn)經(jīng)濟(jì)效果才是目的，你今天聽(tīng)懂并且學(xué)會(huì)了嗎？50，談單之間彼此一定要平等位置的溝通。（至于是不是比別人好 這個(gè)不一定），所以結(jié)論是銷售能力第一，婚慶產(chǎn)品的好壞是第二的。甚至是我們開(kāi)的高價(jià)也愿意接受的過(guò)程55本來(lái)新人進(jìn)你店是準(zhǔn)備定單的 但是被你非常差的銷售溝通水平(而且不是價(jià)錢(qián)問(wèn)題)而去別人的店了。除非你有別人沒(méi)有的絕活做到馬上變化成為開(kāi)頭生，馬上熟的人，從而多少消除一點(diǎn)新人的抗拒點(diǎn)向簽單的方向近了了一步。61，新人越嚴(yán)肅拒絕你開(kāi)的價(jià)錢(qián) 你的回答 越要幽默不正面回答而留下回旋余地而不是直接進(jìn)行碰撞62，許多時(shí)候 善意的把1說(shuō)成1點(diǎn)3而且新人喜歡并且買(mǎi)單是高級(jí)水平的銷售 不過(guò) 過(guò)了度或者太實(shí)在 都容易談砸 都不是好的談單員63，銷售談單的技巧要好而且便宜，你就告訴他們，什么是好婚禮，然后在告訴他們?cè)趺礃尤ニ?好婚禮其實(shí)是便宜的筆帳 ，并且讓他們完全信服了你的銷售就成功了65，鐵嘴“一句千金 ” 經(jīng)典銷售談單語(yǔ)言新人的談單幸福是建立在他自己認(rèn)為的（其實(shí)可能被斬）值得并且賺的感覺(jué)中的。而是他們聽(tīng)完你的創(chuàng)意溝通，和做完自己的感覺(jué)好，同時(shí)嘉賓的評(píng)價(jià)好來(lái)決定的。第一波出擊方式開(kāi)場(chǎng)白）開(kāi)放式問(wèn)話以后?每個(gè)新人都有一個(gè)創(chuàng)意的心動(dòng)鈕 可能你放8個(gè)視頻 片段都沒(méi)有真正觸動(dòng)他 但是第9個(gè)她 就投降了，所以在問(wèn)清楚以后要有針對(duì)性 的要多放幾個(gè)創(chuàng)意73 在和新人的溝通中 重視你的“問(wèn)聽(tīng)看” 三管齊下去對(duì)付新人 所謂問(wèn)就是（傾聽(tīng)技巧你回答之前你是隊(duì)長(zhǎng)在一起玩交流的狀態(tài)。一定是會(huì)具有變色龍和橡皮泥的能力，自己有變色龍的能力才能夠懂得，怎么樣和你面前的這個(gè)新人，讓他能夠產(chǎn)生你真有親合力的能力75，在給新人講好創(chuàng)意的時(shí)候 這個(gè)過(guò)程叫 體驗(yàn)式銷售 許多時(shí)候鐵派 簽單就是這樣成功的，所以要重視你在展示體驗(yàn)式銷售的同時(shí) 要重視你的表現(xiàn)力。81營(yíng)銷分三種 1總裁營(yíng)銷2 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷2個(gè)人營(yíng)銷 而我們婚慶目前做的就是個(gè)人談單營(yíng)銷82，當(dāng)新人對(duì)你產(chǎn)生了本能的抗拒點(diǎn)的時(shí)候（抗拒點(diǎn)就是 譬如認(rèn)為你在斬他或者其他原因）你的任何銷售談單都是在浪費(fèi)時(shí)間了。第 一是 習(xí)慣性 還價(jià)。 92，無(wú)論你和新人溝通什么 都必要有一個(gè)契合點(diǎn)，否則無(wú)聊乏味的談單氣氛 彼此會(huì)沒(méi)有繼續(xù)溝通下去的興趣，你要學(xué)會(huì)打開(kāi)良好溝通的話匣子新人都喜歡你能夠提供物超所值的婚禮 而創(chuàng)意婚禮恰恰是這樣的婚禮。并且表達(dá)出來(lái)讓新人明白 和認(rèn)可。需要在一天時(shí)間要去看完的情況下。特別是在談價(jià)錢(qián)的時(shí)候，即使彼此有自己的觀點(diǎn)和價(jià)位，但是也是在以理服人的和諧真誠(chéng)中能夠達(dá)成妥協(xié)，從而依然保持皆大歡喜的談單狀態(tài)。不直接說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不好(哪怕都是事實(shí)）2不直接說(shuō)自己特別的好（而用第三種人的觀點(diǎn)去講 去銷售你的新東西）包括問(wèn)清楚新人的情況而送上他們最需要的，而他們最需要的東西就是你可以提供的東西）最關(guān)鍵是，他們這個(gè)最需要的東西恰恰是你在和新人的溝通中他們認(rèn)識(shí)到并且自己下決定，這樣去做的102 在和新人的溝通中，彼此之間沒(méi)有做婚禮觀點(diǎn)的共鳴的時(shí)候，就不要去展開(kāi)新理念的實(shí)際的銷售，因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)他們不接受你的作品的，從而達(dá)不成簽單的目的的。聰明的銷售員要明白新人走的真正原因。111，最成功的婚慶銷售談單是 是新人著非?？鞓?lè)的心情 和連連謝謝的態(tài)度立刻你的店的。5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，6有很難被復(fù)制的創(chuàng)意產(chǎn)品7，代理的品牌最好是領(lǐng)導(dǎo)品牌（信譽(yù)度高 質(zhì)量好）8，有一個(gè)成功的模式去復(fù)制，9，不需要太多的管理環(huán)節(jié) 10，利潤(rùn)率比較高 婚慶行業(yè)的優(yōu)勢(shì)是1 趨勢(shì)性行業(yè) 做婚禮的新人越來(lái)越多2投資金額比較少3 不需要太多的管理工作 4 不需要太多的售后服務(wù) 缺點(diǎn)是 1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多如牛毛。3. 對(duì)婚慶產(chǎn)品來(lái)說(shuō) 許多時(shí)候但是