中小保健品企業(yè)的二十三條營(yíng)銷軍規(guī)-展示頁
2025-06-05 22:58本頁面
【正文】 這點(diǎn)，他們常想：領(lǐng)導(dǎo)品牌能作到最大，他們肯定知道怎么作有效，我們也就這樣做吧。概念，即產(chǎn)品的核心理念，只要說得合乎生活邏輯，又遵循醫(yī)學(xué)常識(shí)，有權(quán)威人士的權(quán)威論證，并適當(dāng)?shù)貙⑨t(yī)學(xué)專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化為商業(yè)口語，即使引起爭(zhēng)議，又有何不可？人類關(guān)于真理的爭(zhēng)論又何時(shí)完全統(tǒng)一過？例如，關(guān)于衰老的學(xué)說，目前就有大腸中毒學(xué)說，自由基學(xué)說，基因遺傳學(xué)等十幾種解釋，我們又何必談概念色變？ 從正大青春寶的青春因子，到太陽神的生物鍵，盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏，血爾的造血因子與強(qiáng)身因子，以及腦白金體、核酸、離子鈣等概念的提出，無不使一大批企業(yè)獲得成功！ 今天的保健品營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是概念的競(jìng)爭(zhēng)，而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)，是否有一個(gè)概念來推進(jìn)行銷，是對(duì)一個(gè)戰(zhàn)術(shù)是否有效最客觀的衡量。保健品界，一直有產(chǎn)品是形，概念是神的說法。 企業(yè)內(nèi)部分工不細(xì)，一人多崗。中小保健品企業(yè)的二十三條軍規(guī) 前 言 中小型企業(yè)如何界定標(biāo)準(zhǔn)頗多，本文將年銷售額3000萬元以下的企業(yè)界定為中小企業(yè)。它們具有以下四個(gè)突出特點(diǎn)： 組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單 企業(yè)主為最高指揮官統(tǒng)率全軍。 市場(chǎng)范圍有限 區(qū)域性有限 專業(yè)性有限 產(chǎn)品有限 戰(zhàn)略不規(guī)范，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 研發(fā)能力弱，資金短缺第一條：一個(gè)概念比一個(gè)產(chǎn)品好 ，在整個(gè)美國，概念或觀念是一種新的貨幣。形神必須兼?zhèn)?，缺一不可，否則，無神之形，僵而垂死，無形之神，空虛渺渺。 做保健品的營(yíng)銷，沒有概念怎么行？ 如果光有好的概念，而忽視產(chǎn)品品質(zhì)，則只能搬起石頭砸自己的腳。只是要把產(chǎn)品作得更好而已。 多年以前，通用電氣在電力業(yè)的配電變壓器品類里是領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們生產(chǎn)斷流器與保險(xiǎn)器分開的產(chǎn)品，而西屋電器公司則相反，他們推出了全自動(dòng)變壓器，并將電壓保護(hù)和電流保護(hù)結(jié)合在一起。 近來，在保健品行業(yè)，同樣也存在類似的情況，最成功的案例當(dāng)數(shù)腦白金，從美樂脫寧搖身一變，成為年輕態(tài)健康品，時(shí)下熱銷的億利甘草良咽，從清咽利嗓的產(chǎn)品中，改頭換面而為降煙害、清口氣、爽咽喉的“良藥”。第三條：巧命名，搭乘順風(fēng)車 好的名字往往為產(chǎn)品成功添加重要砝碼。近年來成功名命的保健品舉不枚舉，如盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏，養(yǎng)生堂的親嘴含片、韋小寶性保健用品、瀉停封止瀉藥、白加黑感冒藥等。第四條：避免貨色擴(kuò)張陷阱 有些公司經(jīng)常把經(jīng)營(yíng)不利的局面，歸咎于產(chǎn)品花色太少，因此他們把市場(chǎng)營(yíng)銷方案建立在不斷增加產(chǎn)品花色上，殊不知，這樣對(duì)一個(gè)中小企業(yè)來說無異于一顆定時(shí)炸彈。此外，為消費(fèi)者提供多種選擇，又容易產(chǎn)生兩個(gè)問題：其一是容易混淆，消費(fèi)者可能會(huì)問，我買哪種合適呢？其二是可得到的便利性，品種繁多，顧客想要的某種品種脫銷的可能性就越大，不僅造成客戶流失，而且造成某種假象，使產(chǎn)品進(jìn)一步陷入惡性循環(huán)當(dāng)中。中小企業(yè)由于綜合實(shí)力所限，在產(chǎn)品內(nèi)涵研發(fā)方面與大型企業(yè)處于事實(shí)上的不平等，但如果采用“嫁接”理論，在產(chǎn)品形式上形成突破，也能收到意想不到的效果。它的具體運(yùn)用如下： 一是產(chǎn)品組合嫁接 如減肥膠囊劑與茶劑相結(jié)合，片劑與口服液相結(jié)合等。如減肥與美容相結(jié)合，改善睡眠與調(diào)理腸胃相結(jié)合； 二是無關(guān)聯(lián)的功能相結(jié)合，這一類產(chǎn)品目前市場(chǎng)上尚未推出。如某減肥品推出，白天服減肥片，夜晚服養(yǎng)顏片，就屬此類。尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者以用“洋品”為榮，一切皆洋為準(zhǔn)的心態(tài)并未削弱，反而愈發(fā)強(qiáng)烈。因此，不要怕人說三道四，中小保健品企業(yè)要巧打洋牌，為自己的產(chǎn)品（從產(chǎn)品內(nèi)涵到廣告表現(xiàn)）鍍上一層金，有時(shí)看似惡俗，實(shí)則卻屢試不爽。因此，中小企業(yè)在一籌莫展之際，不妨鉆人故紙堆，可以繼續(xù)發(fā)掘已故神醫(yī)們的剩余價(jià)值（如扁鵲、華陀、李時(shí)珍、張仲景等），打造出仲景牌xx，華陀牌xx等產(chǎn)品，也可以老方新用，舊瓶裝新酒，于是什么千年傳奇，祖?zhèn)髅胤?，宮庭配方，皇室專用……目不暇接。第七條：夾著尾巴做人 領(lǐng)導(dǎo)品牌并不害怕虛張聲勢(shì)作市場(chǎng)的中小品牌，而最害怕靜悄悄做市場(chǎng)，默默成長(zhǎng)的企業(yè)。珂德大戰(zhàn)風(fēng)車的鬧劇。因此中小企業(yè)做事要保持低調(diào)，扎扎實(shí)實(shí)地耕耘，以星火燎原之勢(shì)，打它個(gè)措手不及。他們常常本著一個(gè)信念：東方不亮西方亮，市場(chǎng)覆蓋越廣，銷量越大，利潤(rùn)就越高。中小企業(yè)由于資源有限，精力不濟(jì)，過長(zhǎng)的戰(zhàn)線只能使之疲于奔命，撿了芝麻，丟了西瓜。 第九條 ：借力使力，站在巨人肩上 金庸先生的武俠名著《天龍八部》里慕容世家有一門獨(dú)門絕學(xué)叫作斗轉(zhuǎn)星移，與另一部名著《倚天屠龍
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