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羅氏制藥otc基礎(chǔ)建設(shè)培訓(xùn)-展示頁(yè)

2025-06-04 18:09本頁(yè)面

　　

【正文】決策招聘途徑 ?專業(yè)院校 /醫(yī)院 /相關(guān)衛(wèi)生機(jī)構(gòu) ?人才交流會(huì) ?職業(yè)介紹所 /獵頭公司 ?媒體廣告 ?內(nèi)部人士推薦 ?行業(yè)協(xié)會(huì) ?業(yè)務(wù)接觸決策關(guān)鍵 ?有最后的用人決定權(quán) ？？？ ?上崗之前至少需要誰(shuí)的面試？ ?“舉賢不避親” ？抑或 “任能不記仇” ？ ?背景調(diào)查對(duì) OTC代表的期望勤快！勤快 ??！再勤快?。?！ OTC銷售代表的評(píng)估與管理 ? 對(duì)于銷售人員，無(wú)論是 OTC還是醫(yī)院代表，業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是評(píng)估中最重要的硬指標(biāo) ? 與傳統(tǒng)醫(yī)院銷售相比，客觀的事實(shí)是， OTC代表對(duì)于藥店最終銷售實(shí)現(xiàn)與否的影響要比影響醫(yī)生處方困難得多 ? 對(duì) OTC代表更注重行為控制及過(guò)程考核 ? 因此，對(duì) OTC代表全面的考核應(yīng)包括以下方面： ? 銷售指標(biāo) ? 個(gè)人能力 ? 日常工作 ? 財(cái)務(wù)方面銷售報(bào)告管理系統(tǒng)（ I）（一）零售代表需填寫的報(bào)表 /季度銷售指標(biāo)達(dá)成率銷售報(bào)告管理系統(tǒng)（ II）（二） OTC零售主管需填寫的報(bào)表 OTC各級(jí)藥店的進(jìn)貨特點(diǎn) ? 大、中型藥店 ﹡ 上級(jí)單位統(tǒng)一進(jìn)貨 ﹡ 自主進(jìn)貨 ? 小型藥店，個(gè)體藥店 ﹡ 自主進(jìn)貨 ﹡ 藥市進(jìn)貨 ﹡ 價(jià)格驅(qū)動(dòng) ﹡ 廣告驅(qū)動(dòng) ? 連鎖店 ﹡ 統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送 ﹡ 統(tǒng)一管理，分別進(jìn)貨 ﹡ 部分統(tǒng)一，部分自主 ? 大型藥品商場(chǎng) ﹡ 上級(jí)單位統(tǒng)一進(jìn)貨 ﹡ 部分自主進(jìn)貨連鎖總店主渠道一級(jí)批發(fā)商特殊大藥店上級(jí)商業(yè) 藥市客戶二級(jí)批發(fā)商連鎖分店各中等藥店各大藥店個(gè)體藥店藥廠渠道網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的總體思路我們?cè)谀睦铮? 我們要去哪里？我們?nèi)绾稳ツ抢铮? 當(dāng)我們到達(dá)時(shí)，怎樣才能知道？區(qū)域市場(chǎng)分析目標(biāo)設(shè)定策略制定計(jì)劃的執(zhí)行、監(jiān)督與控制 Where are we now? Where do we want to go? How will we know when we got there? How will we get there? OTC產(chǎn)品顧客鏈藥劑師，店長(zhǎng)和店員的支持醫(yī)生的支持消費(fèi)者的認(rèn)可 OTC CHC RX 消費(fèi)者的認(rèn)可零售商的支持醫(yī)生的支持處方藥消費(fèi)者消費(fèi)保健品終端零售的銷售管理 ? 如何建立藥店檔案 ? ? 如何保障足量的拜訪率和規(guī)范的拜訪程序？ ? 如何收集有關(guān)產(chǎn)品銷售的各類數(shù)據(jù)與信息？ ? 如何關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向？ ? 如何培訓(xùn)店員的產(chǎn)品知識(shí)

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研究報(bào)告相關(guān)推薦

羅氏制藥醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)-展示頁(yè)

【摘要】1醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)2目錄?中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀分析?區(qū)域醫(yī)藥經(jīng)理管理角色/職能?銷售過(guò)程中的銷售跟進(jìn)與監(jiān)控?跟進(jìn)工作與目標(biāo)達(dá)成，計(jì)劃執(zhí)行與業(yè)績(jī)考核的管理監(jiān)控方式?銷售跟進(jìn)/銷售進(jìn)度/銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售的技能操作3中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的宏觀分析與微觀市場(chǎng)研究4

2025-06-04 18:09

[精選]羅氏制藥銷售代表培訓(xùn)-展示頁(yè)

【摘要】1培訓(xùn)只對(duì)準(zhǔn)備改變的人有效?對(duì)培訓(xùn)本身的認(rèn)識(shí)?借鑒是培訓(xùn)中一定能得到的東西。?為銷售業(yè)績(jī)的提高服務(wù)。?在經(jīng)營(yíng)管理中沒有絕對(duì)的“對(duì)”與“錯(cuò)”。?介紹成功的經(jīng)驗(yàn)，尋求合適自己的方法。?我們的培訓(xùn)課程是為大家服務(wù)的，別客氣，有什么問題盡管提出來(lái)。2我們的目標(biāo)?掌握正確的概念?提供可行的思路

2025-01-20 16:06

羅氏制藥商務(wù)經(jīng)理銷售培訓(xùn)-展示頁(yè)

【摘要】營(yíng)銷通路的系統(tǒng)分析與管理營(yíng)銷管理概念?銷售管理的機(jī)制?銷售管理的定義?管理者的職能?管理者的基本要素?商務(wù)經(jīng)理所起的作用?銷售模擬圖商務(wù)經(jīng)理職責(zé)?完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)?保持銷售渠道的暢通?發(fā)展業(yè)務(wù)，保持良好的客戶關(guān)系?為其他部門提供反饋信息?提高服務(wù)質(zhì)量?

2025-06-04 18:09

羅氏制藥醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)(1)-展示頁(yè)

2025-06-04 18:09

[精選]羅氏制藥醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)-展示頁(yè)

【摘要】醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)1目錄?中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀分析?區(qū)域醫(yī)藥經(jīng)理管理角色/職能?銷售過(guò)程中的銷售跟進(jìn)與監(jiān)控?跟進(jìn)工作與目標(biāo)達(dá)成，計(jì)劃執(zhí)行與業(yè)績(jī)考核的管理監(jiān)控方式?銷售跟進(jìn)/銷售進(jìn)度/銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售的技能操作2中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的宏觀分析與微觀市場(chǎng)研究3中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的四個(gè)

2025-01-20 16:04

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2025-01-19 14:55

[精選]羅氏制藥醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)ppt129頁(yè)-展示頁(yè)

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[精選]羅氏制藥醫(yī)藥銷售代表高級(jí)培訓(xùn)-展示頁(yè)

【摘要】醫(yī)藥代表銷售技巧高級(jí)培訓(xùn)1特性與利益點(diǎn)?練習(xí)：–我讀出產(chǎn)品的特性請(qǐng)大家按照以下方式解釋產(chǎn)品會(huì)為潛在客戶帶來(lái)什么？–它的意思是–另一個(gè)方面說(shuō)就是–這意味著–他對(duì)您的好處是–換種說(shuō)法就是–如果我可以解釋一下他對(duì)您的好處2特性與利益點(diǎn)帶來(lái)什么？特點(diǎn)和性能產(chǎn)

2025-01-20 15:58

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2025-01-28 05:28

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