房地產(chǎn)行業(yè)某廣場全程營銷戰(zhàn)略總綱-展示頁
2025-05-25 04:54本頁面
【正文】 標準。第一篇 項目分析一、投資分析商業(yè)環(huán)境，現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)普遍滯后，需要得到全面的調(diào)整。同時，為了能使貴公司開盛項目全面成功，我們在此殷切期望雙方未來工作的緊密配合,這樣雙方工作才更具目標性。開盛太陽廣場全程營銷戰(zhàn)略總綱第一篇 項目分析前言一、投資分析…………………………………………………………………………………………………6商業(yè)環(huán)境商鋪投資特點商鋪投資者二、項目SWOT…………………………………………………………………………………………………9項目優(yōu)勢（Superiority）項目劣勢(Weakness)項目機會點(Opportunity)項目威脅點(Threat)三、項目綜合分析結(jié)論………………………………………………………………………………………13第二篇 項目定位一、綜合目標群體定位………………………………………………………………………………………14投資者定位消費者定位二、項目營銷定位……………………………………………………………………………………………16第三篇 商業(yè)規(guī)劃及產(chǎn)品提升一、商業(yè)規(guī)劃定位…………………………………………………………………………………………21項目概念定位項目零售品消費者定位項目經(jīng)營理念項目功能定位項目經(jīng)營模式定位項目商業(yè)規(guī)劃經(jīng)營商品及價格定位項目經(jīng)營策略定位項目經(jīng)營管理原則二、項目提升…………………………………………………………………………………………………29（一）軟件提升項目概念提升項目經(jīng)營提升專業(yè)管理公司的介入（二）硬件提升主力商家的引進及分層主題商場的設(shè)置完善的硬件配套設(shè)施第四篇 項目營銷執(zhí)行策略一、項目整體運營模式……………………………………………………………………………………32二、銷售實施策略…………………………………………………………………………………………34五點一線整合攻擊手法營銷策略項目營銷渠道策略營銷價格策略三、產(chǎn)品營銷時間段劃分及策略…………………………………………………………………………37項目形象的樹立——蓄水期項目形象的拓展——開盤期項目形象的確立——強銷期項目形象的完善——持銷期四、廣告策略………………………………………………………………………………………………42廣告?zhèn)鞑シ绞綇V告時間段劃分和訴求重點項目市場形象推廣廣告營銷費用建議五、后期文件內(nèi)容列附……………………………………………………………………………………47前 言首先感謝貴公司對本道的信任，有機會參與貴公司開盛項目，我們深感榮幸，相信通過我們雙方緊密的合作，會為雙方在未來建立更進一步的合作關(guān)系奠定良好基礎(chǔ)?；诖耍F(xiàn)將本道對貴公司開盛項目的全案營銷戰(zhàn)略總綱提交貴方。我們共同的目標將“開盛太陽廣場”打造成為整個中衛(wèi)縣內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最完善、經(jīng)營理念最新、經(jīng)營模式最靈活的綜合類大型購物中心。、購物環(huán)境、商場形象甚至樓層分布來看，中衛(wèi)現(xiàn)有各大商場均缺乏準確的定位和固定的客戶群。，這種局勢顯然不能迎合社會及購買力的進步。商鋪投資特點A．商鋪投資的穩(wěn)定性特點投資商鋪具有穩(wěn)定性。而商鋪的租約通常為1至3年或更長。此外，租金的遞增客觀保證了商鋪長期的收益增長。B．商鋪增值的特點商鋪投資是一個長期過程，它不會因房齡增長而降低其投資價值。長期租用從資金成本的角度肯定不如買下來，如果說住宅的價值還可以相對準確地衡量，那么成功商鋪的價值正所謂是無價之物。購買社區(qū)商鋪的業(yè)主，隨著業(yè)主入住，人氣上升，商鋪價值提升成為必然。D．商鋪的投資潛力目前在國內(nèi)，商鋪投資的概念正在全面普及，而中衛(wèi)的商業(yè)鋪位與住宅的價格之比還遠不到成熟市場的4∶1～5∶1，可見商鋪價格還有較大的上漲空間。商鋪投資者商鋪的投資者主要有兩種：一是專業(yè)的商鋪投資商，擁有較雄厚的經(jīng)濟實力，通常會做大型商鋪交易，即購買一些商鋪的產(chǎn)權(quán)或經(jīng)營權(quán)，然后出租給各個經(jīng)營商，自己也捎帶經(jīng)營，但不以經(jīng)營為主；二是小型商鋪投資商，通常是擁有一定閑置資金，投資一兩個商鋪。一個可信的投資方向和投資載體，最能吸引中衛(wèi)投資者的眼光。從街頭詢問及抽樣調(diào)查分析，中衛(wèi)投資者普遍希望這座新建起的開盛廣場在結(jié)構(gòu)、樓層分布、銷售模式、經(jīng)營方式及理念方面都不要重復(fù)現(xiàn)有的其他商場模式，經(jīng)過在意向投資者中的詳細調(diào)查，結(jié)論如下：A．投資者要求商鋪配套設(shè)施方面：83%的人希望設(shè)超市；76%的人希望商鋪內(nèi)設(shè)有扶梯、貨梯；63%的人希望有中央空調(diào)；66%的人希望商鋪內(nèi)具有專業(yè)商業(yè)公司管理。sup2。sup2。C、投資者要求的商鋪價格：中衛(wèi)投資者心目中商鋪價位是每平方米3000元以下,占50%，%的投資者表示可以接受3000～6000元/mamp。的價格，表示可以接受8000元/ mamp。%。投資者心目中商鋪的理想總價是10～29萬元，%,理想的付款方式是銀行按揭(%)和分期付款(%),最感興趣的按揭方式是7成10年(%)。因此，具有長遠眼光的發(fā)展商會讓專業(yè)的策略提供商和專業(yè)的商業(yè)管理公司經(jīng)營管理商鋪。②專業(yè)策略提供商本道策劃機構(gòu)以其多年豐富的從業(yè)經(jīng)驗及獨特、新穎、實用的操盤手法對開盛廣場整體項目的策劃及跟蹤服務(wù)。④名家機構(gòu)的專業(yè)管理開盛廣場將是中衛(wèi)地區(qū)首家引進專業(yè)商業(yè)管理公司管理的大型商業(yè)購物中心。項目硬件、軟件配套齊全，為消費者提供一個良好優(yōu)質(zhì)的購物空間。項目劣勢(Weakness)①所在縣區(qū)地理位置相對偏避②所在縣區(qū)物流滯后，交通不便③所在縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展速度相對較緩慢④所在縣區(qū)超前消費意識淡薄項目機會點(Opportunity)①政策支持撤縣設(shè)市據(jù)國家有關(guān)部門及當?shù)卣雠_的相關(guān)文件（計劃性草案）獲悉，明年十月中衛(wèi)將撤縣設(shè)市。③旅游資源帶動巨大客流隨著中衛(wèi)地區(qū)旅游資源的前期擴建與后期開發(fā)工作不斷前進，中衛(wèi)縣將成為整個寧夏地區(qū)甚至全國的旅游重鎮(zhèn)，國內(nèi)外賓客將源源不斷的涌入中衛(wèi)這個富有活力的城市。項目威脅點(Threat)①老牌商場短期內(nèi)依占市場份額鼓樓百貨、人民百貨、金世紀百貨、文昌購物中心等老牌商場短期內(nèi)在中衛(wèi)居民心目中仍占據(jù)主要地位，開盛廣場進駐中衛(wèi)消費者心理市場還需短暫的時間和過程。③鄰近省會城市銀川對中高檔消費商品的壟斷性由于中衛(wèi)縣內(nèi)商業(yè)界整體服務(wù)意識不健全，業(yè)態(tài)陳舊，劃分不合理，缺乏品牌產(chǎn)品的引進，致使中衛(wèi)中、高收入的消費群體消費區(qū)域轉(zhuǎn)向相鄰的銀川等地。三、項目綜合分析結(jié)論根據(jù)中衛(wèi)縣城的總體規(guī)劃，人們的物質(zhì)需求和文化娛樂業(yè)并未形成區(qū)域性的劃分。中衛(wèi)主要商場業(yè)種相對齊全，業(yè)態(tài)普遍滯后。各商場貨品重復(fù)、雷同且無特色，中、高檔消費品在業(yè)
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