【正文】 的分析。要對(duì)整個(gè)社會(huì)大環(huán)境有所了解和把握，從中找出對(duì)自己有利的切人點(diǎn)。對(duì)各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢(shì)要進(jìn)行適時(shí)調(diào)查，了解他們的需求。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的情況要有一個(gè)全方位的了解，包括其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面。指對(duì)原來產(chǎn)品資料進(jìn)行了解，找出其不足和有待加強(qiáng)、改進(jìn)的地方。指對(duì)不同地區(qū)的銷售狀況、購買動(dòng)態(tài)以及可能達(dá)到的市場(chǎng)空間進(jìn)行了解。一般來說，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括以下八個(gè)步驟。那么市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基則、一般步驟、常用方法以及營(yíng)銷策劃書的編制又是怎樣的呢?　一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則　　為了提高企業(yè)營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，一般需要遵循以下基本原則。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。具體行動(dòng)方案。 2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 ②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。 C、價(jià)格策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 4）產(chǎn)品包裝。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。 1）產(chǎn)品定位。 B、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： (5)營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。 ③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面： 要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。 因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境分析企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析三、策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)策劃四、策劃營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)五、撰寫營(yíng)銷策劃書六、實(shí)施營(yíng)銷策劃七、營(yíng)銷策劃的評(píng)估與修正。企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)的注意事項(xiàng)有哪些？一、明確營(yíng)銷策劃問題。創(chuàng)新性原則企業(yè)營(yíng)銷策劃要求策劃的點(diǎn)子(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的新穎的創(chuàng)意是策劃的核心內(nèi)容。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價(jià)值。現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中演繹著一場(chǎng)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，權(quán)變性的原則在策劃中成為不可或缺的思維因素。換句話說，要重視時(shí)間與空間在營(yíng)銷劃中的重要作用。二是進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響，如宏觀環(huán)境因素、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)需求、本企業(yè)產(chǎn)品及市場(chǎng)情況等，將這些因素中的有利一面最大限度地綜合利用起來，為企業(yè)營(yíng)銷策劃服務(wù)。調(diào)整方案也要在充分調(diào)研現(xiàn)有信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行，占有大量的市場(chǎng)信息是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及實(shí)施成功的保證。信息性原則企業(yè)營(yíng)銷策劃是在掌握大量而有效的營(yíng)銷信息基礎(chǔ)上進(jìn)行的，沒有這些信息，將導(dǎo)致營(yíng)銷策劃的盲目性和誤導(dǎo)性。因此，在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策劃時(shí)，必須站在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度去審視它，務(wù)求細(xì)致、周密完善。戰(zhàn)略性原則營(yíng)銷策劃一般是從戰(zhàn)略的高度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷手段進(jìn)行事先的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，市場(chǎng)策劃方案一旦完成，將成為企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷指南。 完成目標(biāo)。 正式方案：正式方案內(nèi)必須包含一個(gè)策劃實(shí)施的靈活措施。 初步方案：掌握目標(biāo)、背景和合理性后，形成初步方案。 背景：目標(biāo)涉及的方方面面的情況要盡可能掌握詳盡，確定主要、次要的背景情況。 例如2001年北京申奧，蒙牛第一個(gè)站起來，“我們捐贈(zèng)1000萬”?！懊膳Ｉ裨挕钡膭?chuàng)造，在很大程度上得益于其營(yíng)銷策劃，特別是在事件營(yíng)銷方面的運(yùn)作能力，蒙牛的策劃值得許多企業(yè)和策劃人士學(xué)習(xí)和思考，創(chuàng)造市場(chǎng)熱點(diǎn)、嫁接典型性的活動(dòng)、介入社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事、國(guó)際展會(huì)等，通過事件策劃提升影響力和注意力，快速打造品牌，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。在其產(chǎn)品包裝上，蒙牛也信誓旦旦：為民族工業(yè)爭(zhēng)光，向伊利學(xué)習(xí)。對(duì)背景數(shù)據(jù)和信息的搜集、統(tǒng)計(jì)、分析、篩選、結(jié)果，要盡可能貫徹真實(shí)合理的原則，其中搜集要全面、統(tǒng)計(jì)要真實(shí)、分析要合理、篩選要慎重、結(jié)果要明確。策劃所涉及事項(xiàng)，如果存在法律空白的情況，則以合理性為其指導(dǎo)原理。課堂案例分析討論題：試分析蒙牛企業(yè)策劃的原理與方法。正是：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能是現(xiàn)代企業(yè)管理中必須具備的一項(xiàng)技能，而市場(chǎng)調(diào)研更是市場(chǎng)策劃活動(dòng)中的重中之重的一項(xiàng)。那么如何使聯(lián)通在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，可以從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境呢？聯(lián)通只有進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，分析其市場(chǎng)環(huán)境所在的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)通要想擁有顧客，取得顧客的信任，就必須要做到：產(chǎn)品方向正確、產(chǎn)品組合最佳、渠道組合適宜、定價(jià)策略合理、品牌策略可信等等要素，而這些要素正是市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的主要突出內(nèi)容，其實(shí)施的好壞正是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能的直接體現(xiàn)。放在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，聯(lián)通ＣＤＭＡ項(xiàng)目顯得更加意義深遠(yuǎn)。同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，此時(shí)卻有一些企業(yè)在營(yíng)銷各個(gè)階段：正確的產(chǎn)品方向、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、最佳的銷售模式，可信任的品牌策略等等方面一直處于良性發(fā)展，能夠得以茁壯成長(zhǎng)，而移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極其巨大的產(chǎn)業(yè)，除了電信運(yùn)營(yíng)商之外，還包括手機(jī)，電信設(shè)備，測(cè)試儀表，工具軟件，元器件，半導(dǎo)體甚至手機(jī)零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能是現(xiàn)代企業(yè)必須具備的一項(xiàng)技能，而市場(chǎng)調(diào)研更是貫穿市場(chǎng)策劃活動(dòng)始終的基礎(chǔ)。營(yíng)銷策劃的整個(gè)過程須科學(xué)、系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)，所以說營(yíng)銷策劃是一門創(chuàng)新思維的學(xué)科,又是一門科學(xué)。營(yíng)銷人員通過營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)建模、預(yù)測(cè)分析會(huì)得到很多有用的數(shù)據(jù)。為了理解購買者，營(yíng)銷人員必須研究組織行為學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)第一章復(fù)習(xí)思考題什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？所謂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，就是策劃人員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況，在充分分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定出能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的具體的實(shí)施方案的活動(dòng)。為什么說市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門創(chuàng)新思維的學(xué)科？因?yàn)闋I(yíng)銷策劃人員在長(zhǎng)期的市場(chǎng)活動(dòng)中逐漸意識(shí)到，營(yíng)銷活動(dòng)的中心是購買者而不是銷售者。營(yíng)銷學(xué)研究者們必須運(yùn)用有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、文化和社會(huì)的影響來理解客戶的需要、認(rèn)知、偏好和行為，以找到更有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷人員通過營(yíng)銷建模做出決策和指導(dǎo)投資，建立營(yíng)銷的度量方法來顯示他們的活動(dòng)對(duì)于銷售和利潤(rùn)的影響。個(gè)人案例閱讀思考題：根據(jù)聯(lián)通現(xiàn)在的發(fā)展，你認(rèn)為其當(dāng)初的策劃是正確的嗎？為什么？正確。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度已到了白熱化的階段，似乎逐漸萎縮的市場(chǎng)，確實(shí)不斷增加的成本支出，導(dǎo)致大批企業(yè)都面臨著生存的危機(jī)。有數(shù)據(jù)顯示，在２０００年度國(guó)民生產(chǎn)總值中，移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)效應(yīng)為０．８?jìng)€(gè)百分點(diǎn)。所聯(lián)通將會(huì)在移運(yùn)通信市場(chǎng)受到?jīng)_擊，這段時(shí)間反而是給其提供了最好的市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們也可以從上述中總結(jié)出另外一點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要市場(chǎng)調(diào)研來支撐。可見，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃可以幫助聯(lián)通解決這些問題，并使企業(yè)獲得發(fā)展。策劃原理：目標(biāo)的合法性：在現(xiàn)代法制社會(huì)的大背景下，策劃必須以法律為前提。 背景的合理性：策劃目標(biāo)的外部環(huán)境和行業(yè)的基本情況，為策劃目標(biāo)的背景。蒙牛在事件策劃過程中，既彰顯個(gè)性，又合理采用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，如在1999年，蒙牛一出生便打出了第一塊廣告牌：蒙牛向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古第二品牌。方案的科學(xué)性：制訂策劃方案，從頭至尾都要講科學(xué)，包括個(gè)人的預(yù)感，都要提出來盡可能進(jìn)行集體研討，形成成熟的策劃方案。實(shí)施程序化：策劃方案一旦制訂，實(shí)施要盡可能嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，同時(shí)要即時(shí)調(diào)整方案以適應(yīng)新的變化。語驚中華，待群情稍稍平覆，蒙牛策劃進(jìn)一步深入，“一厘錢精神，千萬元奉獻(xiàn)”，即在每根雪糕、每袋牛奶的銷售收入各提取1厘錢，7年延期付清，“真情”流露一目了然；二、策劃方法 目標(biāo)：選擇策劃目標(biāo)要從兩方面著手，一是客戶的要求，二是策劃分析后作出的調(diào)整，兩者結(jié)合形成最后的目標(biāo)。 合理性：合理性是對(duì)策劃方方面面的基本要求。 重新校驗(yàn)：對(duì)初步方案進(jìn)行再分析，搞定每一個(gè)細(xì)節(jié)。 即時(shí)校驗(yàn)：策劃人員應(yīng)與策劃實(shí)施者保持聯(lián)系，即時(shí)應(yīng)對(duì)實(shí)施過程中的新情況、新變化、新問題。第二章復(fù)習(xí)思考題什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則？為了提高企業(yè)營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，一般需要遵循以下基本原則。也就是說，企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷工作必須依此方案進(jìn)行。從營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度進(jìn)行策劃，其作用是至關(guān)重要的。同時(shí)，在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的過程中將會(huì)出現(xiàn)方案和現(xiàn)實(shí)有出入的情況。系統(tǒng)性原則企業(yè)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，其系統(tǒng)性具體表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是營(yíng)銷策劃工作是企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分，營(yíng)銷策劃工作的完成有賴于企業(yè)其他部門的支持和合作，并非營(yíng)銷一個(gè)部門所解決的，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、貨款收回等，就分別待要生產(chǎn)部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門的工配合。時(shí)機(jī)性原則企業(yè)營(yíng)銷策劃既要做到適時(shí)，也要做到重機(jī)。權(quán)變性原則市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)猶如戰(zhàn)爭(zhēng)。可操作性原則企業(yè)營(yíng)銷策劃要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)的處理，因此其可操作性非常重要。不易于也必然要耗費(fèi)大量人力、財(cái)力、物力，管理復(fù)雜，效果差。效益性原則市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的效益性原則反映在策劃必須給企業(yè)帶來可預(yù)見的經(jīng)濟(jì)效益。挖掘主題過濾主題選擇主題二、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析。如何撰寫營(yíng)銷策劃書？營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。 (1)策劃目的 企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。 企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。 企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。 (3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 A、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。 B、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 (4)營(yíng)銷目標(biāo) A、營(yíng)銷宗旨： 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3）產(chǎn)品品牌。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 5）產(chǎn)品服務(wù)。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考?！∪羝髽I(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 D、銷售渠道。 E、廣告宣傳。 1）原則： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、