網(wǎng)絡(luò)招生策劃方案書-展示頁
2025-05-23 13:59本頁面
【正文】 第一部分：招生危機之感受 我校2015年找工作即將開始，在領(lǐng)導(dǎo)安排下奔赴北京學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)招生，很多時候，如果一個學(xué)校、一個人、尤其是招生人員固步自封，不接觸外面的世界，不會感覺到很多困難的事情其實是很簡單的。 中國的整體生源逐漸減少，適齡學(xué)生選校面卻在擴大。來自河南北京的招生專家丁叢老師為我們詳細(xì)介紹了河南省2013年的招生狀況：作為生源大省，2013年秋季招生中，高職二專分?jǐn)?shù)線下滑到140分，甚至出現(xiàn)只要報名就被錄取的情況，然而還有6萬生源缺口。 一切傳統(tǒng)的院校在2013年都不同程度的感受到了生源危機。這也是為什么這次會議有這么多院校參加的一個主要原因。無論是公辦、還是民辦的院校，都開始加強招生工作的突破了。他們學(xué)校是一所公辦院校，2010年以前學(xué)校的招生工作一直很好，生源一直很穩(wěn)定。 總之，今年各個院校均不同程度的感受到了生源危機。 這是本次會議參會院校帶給我們的整體感受。丁叢老師依靠網(wǎng)絡(luò)為他的顧問學(xué)校實現(xiàn)了7000多人的招生輝煌。 丁叢老師講解的是網(wǎng)絡(luò)招生，詳細(xì)的為我們分析了如何通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)招生。這主要體現(xiàn)在： 第一：網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)外省、外市等我校依靠傳統(tǒng)模式不能涉足的地區(qū)。因為現(xiàn)在中國整個生源趨勢都在縮減，因此我們?nèi)绻€只是在原來的區(qū)域進行招生肯定會遭遇適齡學(xué)生減少的情況。生源減少，而學(xué)校的數(shù)量卻沒有減少，這個時侯大家都圍繞一些學(xué)生進行招生，誰能和學(xué)生建立更深入的關(guān)系，則學(xué)生可能會選報哪個學(xué)校。想想，班主任給學(xué)生講哪個學(xué)校好和直接發(fā)宣傳頁哪個效果好。 第三：網(wǎng)絡(luò)的成本低、便于大范圍開展招生工作。不需要宣傳頁制作費用、不需要人員跑下去、不需要搞社會關(guān)系公關(guān)。這不得不引起我們的注意和思考。我校有很多老師和學(xué)生，讓老師和在校學(xué)生參與到招生中來，既可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)到網(wǎng)絡(luò)知識，也可以實現(xiàn)學(xué)校的招生工作。但如何把學(xué)習(xí)的內(nèi)容具體運用到我校的招生工作中，并通過執(zhí)行來實現(xiàn)學(xué)校的招生突破才是最主要的。暫不說我校的品牌營銷力，但就專業(yè)內(nèi)容來講，在我省、甚至全國都有很多同專業(yè)院校，競爭力度非常大。而沒有實現(xiàn)更大范圍的招生，從區(qū)域上有很大的限制，這就很難實現(xiàn)生源的大幅度提升。網(wǎng)站我們學(xué)校也有，但更多的只是一張網(wǎng)絡(luò)招生宣傳頁，沒有充分發(fā)揮網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)的招生作用。對于不知道我們學(xué)校的陌生學(xué)生，如果沒有網(wǎng)絡(luò)招生的執(zhí)行，學(xué)生是不可能找到我們學(xué)校的。丁叢老師給我們講了一個案例：北京有一個學(xué)校經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的常年運作，在招生來臨之前他們就擁有了幾十萬的潛在生源信息，招生來臨之后，他們運作的對象都是前期已經(jīng)聯(lián)系很長時間的潛在生源，而其他學(xué)校只能盲目的進行招生。根據(jù)北京會議學(xué)習(xí)的感受，結(jié)合我校的實際情況。招生最主要的是執(zhí)行，下面是針對我校開展網(wǎng)絡(luò)招生的策劃方案，供校領(lǐng)導(dǎo)參考。在兩天的北京會議上我從專家、其他院校身上學(xué)習(xí)到了很多知識和方法。這主要體現(xiàn)在人力資源、投入、執(zhí)行等細(xì)節(jié)方面。 第一章：人力資源一、人力資源原則： 前期不做人海戰(zhàn)術(shù)，實行一人全職負(fù)責(zé)。二、網(wǎng)絡(luò)招生總負(fù)責(zé)： 張三三、學(xué)生的使用：利用業(yè)余時間或網(wǎng)絡(luò)課堂，組織學(xué)生參與到網(wǎng)絡(luò)招生執(zhí)行中。 二、網(wǎng)絡(luò)咨詢制度。 四、網(wǎng)絡(luò)招生
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