【正文】 etao. taobao. : 2416235547 在這里， 要消除一個(gè)心理障礙， 認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。告訴家長(zhǎng)， 利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì)， 或自己與朋友一起聚會(huì)的場(chǎng)所， 將現(xiàn)金卡當(dāng)禮 物贈(zèng)送給好朋友， 讓朋友帶著自己還沒有報(bào)班的 47 歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名。不能發(fā)多了， 如果發(fā)多了， 家長(zhǎng)可能會(huì)因?yàn)樽非蠡貓?bào)而濫發(fā)。當(dāng)然， 要看你的學(xué)校師資和教室， 在報(bào)名的家長(zhǎng)很多的情況下， 能不能滿足要求。電話： 地址： 網(wǎng)址： 或 群： 本卡回收后， 可以循環(huán)使用。 本卡不記名， 不掛失。制作啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（模板見第一章） 正面： XX 培訓(xùn)學(xué)校 啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡 人民幣 100 元 序 號(hào)： 0001 反面： 本卡使用說(shuō)明： 本卡僅限啟蒙班報(bào)名。下面的三個(gè)步驟， 就是圍繞利益前置的思維進(jìn)行的。第 2 節(jié)： 借力老學(xué)員家長(zhǎng) 前面我們說(shuō)過(guò)： 一切行為的動(dòng)力是利益， 把利益放在行為之前， 是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑。不但啟蒙班可以每月一次， 初級(jí)班， 中級(jí)班， 甚至高級(jí)班， 每個(gè)月都可以舉辦一次， 但邀請(qǐng)的對(duì)象， 一定還是適合 參加啟蒙班的小朋友。辦了第一次， 就知道下一次再辦的時(shí)候， 哪些流程需要優(yōu)化。這些錄像和相片， 你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上， 也可以發(fā)布在其它幼兒家長(zhǎng)訪問量大的幼教或媽媽論壇上。錄像制作成 DVD， 攝影洗印成相片?！? （ 4） 錄像或攝影 對(duì)生日派對(duì)的過(guò)程， 一定要錄像或攝影。但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。您可以報(bào)名讓孩子來(lái)體驗(yàn)一個(gè)月。你可以對(duì)這些來(lái)觀摩的家長(zhǎng)們說(shuō)： “感謝您和孩子一起， 光臨我們的學(xué)校。憑這份表， 領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上， 可留下學(xué)校地址、 電話等信息） 。你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池。如果發(fā)的對(duì)象， 是小壽星非常要好的朋友， 至少， 應(yīng)該會(huì)有一半（ 100 位）小朋友拿著表演觀摩劵， 和爸媽一起來(lái)到培訓(xùn)學(xué)校。假如另外有 30 位學(xué)生， 每人 5 張， 即可以發(fā)出 150 張。發(fā)給另外的學(xué)生， 每人 5 張。在生日派對(duì)上， 先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目， 再讓他們?cè)谥飨_(tái)上， 主持培訓(xùn)死活練習(xí)、 培訓(xùn)知識(shí)問答等， 讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔?，營(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、 跳舞、 書法、 繪畫等）節(jié)目， 在生日派對(duì)上表演。我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)： 每月為當(dāng)月過(guò)生日的孩子舉辦一次集體生日派對(duì)。在這樣的場(chǎng)合， 孩子可以充分展示自己的才藝。培訓(xùn)學(xué)校， 可以幫助學(xué)員組織一個(gè)更有意義的生日， 而且， 孩子的父母， 也是非常愿意配合的。但是， 如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過(guò)第一章的內(nèi)容， 完全地領(lǐng)會(huì)了“種力與借力” 的真諦， 并按照我接下來(lái)介紹的 5 種方法去操作， 至多半年后， 我相信： 你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)一句： 招生其實(shí)很容易！ 第 1 節(jié)： 借力學(xué)員生日派對(duì) 我們知道， 現(xiàn)在的父母， 對(duì)孩子的生日極其重視。一年到頭， 整天忙得不亦樂乎， 生源規(guī)模卻一直上不去。培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃 培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃 篇一： 培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃培訓(xùn)班招生方法、 方案 你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)， 租了場(chǎng)地， 裝修了教室， 請(qǐng)了老師， 茫然四顧， 卻不知道到哪里去招學(xué)生。你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年， 暑假或寒假來(lái)臨時(shí)， 你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法， 到幼兒園、 小學(xué)門前發(fā)傳單； 幼兒園、 小學(xué)開學(xué)后， 你又到幼兒園、小學(xué)開課。我敢肯定， 不管是新校長(zhǎng)還是老校長(zhǎng)， 招生難， 幾乎成了大家的共識(shí)。但是， 除了孩子的周歲生日、 十歲生日， 家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外， 其余的生日， 一般只在家里過(guò)， 父母、 爺爺奶奶、 外公外婆， 加上親友，最多十幾個(gè)人而已。因?yàn)椋? 他們也希望自己的孩子 能在公眾場(chǎng)合， 過(guò)每年的生日。因?yàn)椋? 人人都有表現(xiàn)欲， 孩子有， 家長(zhǎng)更強(qiáng)烈， 這是人性！ 下面讓我們接著分析： 啟蒙班學(xué)生報(bào)名時(shí)， 學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。具體操作辦法： （ 1） 組織 假如這個(gè)月， 有 5 位啟蒙班的學(xué)生要過(guò)生日， 學(xué)校在月初告訴他們， 在這個(gè)月的某一天（最好是周 六、 周日下午或晚上， 約 2 個(gè)小時(shí)） ， 學(xué)校為他們舉辦集 體生日派對(duì)。學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕， 并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。 （ 2） 邀請(qǐng) 月初， 學(xué)校印一批精美的集體生日派對(duì)表演觀摩劵， 發(fā)給當(dāng)月過(guò)生日的學(xué)員，每人 10 張， 并告訴他們： 送給你最好的 10 個(gè)朋友（ 一定要是沒有學(xué)過(guò)培訓(xùn)的） ，邀請(qǐng)他（她） 和爸爸媽媽， 一起來(lái)參加自己的生日派對(duì)。如果這個(gè)月有 5 個(gè)學(xué)生過(guò)生日， 每人 10 張， 即可以發(fā)出 50 張。共 200 張。 （ 3） 設(shè)計(jì)流量池和無(wú)法拒絕的成交主張 來(lái)觀摩的 100 個(gè)小朋友和家長(zhǎng)， 看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演， 了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后， 其中部分家長(zhǎng)， 一定會(huì)咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名。方法： 讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫一份登記表， 包括姓名， 出生年月， 聯(lián)系方式等。接下來(lái)， 你還可以推出一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張。假如， 您也想讓孩子象他（她） 的好朋友一樣， 享受培訓(xùn)帶給他（她） 的樂趣， 并通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)， 陶冶性情， 增 長(zhǎng)智力。因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友， 第一個(gè)月， 我們只收半價(jià)： 100 元。如果沒有興趣， 一個(gè)月內(nèi)， 只要您確定下個(gè)月不再來(lái)學(xué)習(xí)， 我們立即退回您的 100 元。錄像或攝影時(shí)， 一定要多拍孩子 （包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請(qǐng)來(lái)的好朋友） 的特寫（大頭照） 。這些 DVD 和相片， 你可以發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員， 每人若干， 除自己保存外， 他一定會(huì)送給邀請(qǐng)來(lái)過(guò)的好朋友和沒有來(lái)過(guò)的好朋友。以上介紹的這種方法， 學(xué)校的啟蒙班（假如有多個(gè)啟蒙班， 就合在一起辦） ，每個(gè)月都可以舉辦一次， 一年可以舉辦 12 次。接下來(lái)的每一次， 建立流量池和招生的效果會(huì)越來(lái)越好。因?yàn)椋? 每個(gè)初級(jí)班、中級(jí)班、 高級(jí)班的孩子， 也都會(huì)有一些關(guān)系好的小弟弟、 小妹妹。這句話的核心， 簡(jiǎn)單地說(shuō)， 就是四個(gè)字 —— 利益前置。第一步： 設(shè)計(jì)給目標(biāo)顧客 —— 新學(xué)員家長(zhǎng)的行為利益。 報(bào)名時(shí)， 請(qǐng)上交本卡。 本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人使用。第二步： 設(shè)計(jì)給媒介（客戶） —— 老學(xué)員家長(zhǎng)的的行為利益 利用周六周日家長(zhǎng)接孩子的時(shí)間， 召開家長(zhǎng)會(huì)， 家長(zhǎng)范圍可以稍大些， 啟蒙班、 初級(jí)班、 高級(jí)班學(xué)生家長(zhǎng)都可以， 目的是讓盡可能多的家長(zhǎng)參與轉(zhuǎn)介紹。發(fā)放現(xiàn)金卡給家長(zhǎng)， 每人限 35 張。發(fā)卡時(shí)， 登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào)。承諾： 有人拿卡來(lái)報(bào)名后， 登記下卡號(hào)（目的是了解卡是哪位家長(zhǎng)送出的） ，每成交一單， 給予老學(xué)員家長(zhǎng) 100 元回報(bào)， 沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi)。其實(shí)，在你對(duì)自己學(xué)校的教學(xué)服務(wù)非常有自信的前提下， 讓更多的人通過(guò)老學(xué)員家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹， 接受你的服務(wù)， 是一 種種利行為。按勞取酬， 沒有什么不好意思。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品， 如培訓(xùn)啟蒙教材等。退款后， 贈(zèng)品仍然可以保留。當(dāng)然， 一旦一個(gè)月后家長(zhǎng)要求退款， 你要毫不猶豫地退， 絕不能拖延。最后再次強(qiáng)調(diào)， 在準(zhǔn)備實(shí)行這個(gè)方案時(shí)， 一定要考慮你的師資條件和 教室能不能滿足要求。如果不能滿足要求， 你在發(fā)放家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的時(shí)候， 要考慮每人少發(fā)幾張， 或縮小發(fā)放的范圍。第３ 節(jié)： 借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 這個(gè)案例， 在第一章《第 2 節(jié)： 設(shè)計(jì)目標(biāo)顧客、 目標(biāo)客戶利益前置》 中， 有過(guò)介紹。你的培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客， 都是 4 歲至 7 歲少兒的家長(zhǎng)。如果家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子特長(zhǎng)方面， 只能有一種選擇的話， 以上的說(shuō)法是成立的。經(jīng)過(guò)以上的分析， 我們不難得出結(jié)論， 其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板， 都是我們的客戶（借力媒介） 。 B、 其它類型的少兒培訓(xùn)班： 如， 珠心算少兒班