網(wǎng)絡(luò)招生策劃方案書(shū)(已修改)
2025-05-26 13:59 本頁(yè)面
【正文】 北京網(wǎng)絡(luò)招生培訓(xùn)會(huì)議學(xué)習(xí)總結(jié)及我校網(wǎng)絡(luò)招生策劃方案第一部分：招生危機(jī)之感受 我校2015年找工作即將開(kāi)始，在領(lǐng)導(dǎo)安排下奔赴北京學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)招生，很多時(shí)候，如果一個(gè)學(xué)校、一個(gè)人、尤其是招生人員固步自封，不接觸外面的世界，不會(huì)感覺(jué)到很多困難的事情其實(shí)是很簡(jiǎn)單的。 中國(guó)的整體生源逐漸減少，適齡學(xué)生選校面卻在擴(kuò)大。據(jù)與會(huì)專(zhuān)家介紹，2013年山東、河南、河北、陜西、四川等省份出現(xiàn)大面積的生源短缺，這尤其體現(xiàn)在高職、中職院校的招生。來(lái)自河南北京的招生專(zhuān)家丁叢老師為我們?cè)敿?xì)介紹了河南省2013年的招生狀況：作為生源大省，2013年秋季招生中，高職二專(zhuān)分?jǐn)?shù)線下滑到140分，甚至出現(xiàn)只要報(bào)名就被錄取的情況，然而還有6萬(wàn)生源缺口。山東、陜西等地也是如此。 一切傳統(tǒng)的院校在2013年都不同程度的感受到了生源危機(jī)。尤其是參會(huì)的各個(gè)院校，依靠傳統(tǒng)招生模式的方法已經(jīng)讓他們的生源逐漸下滑。這也是為什么這次會(huì)議有這么多院校參加的一個(gè)主要原因。 為了擴(kuò)大生源數(shù)量，延伸招生途徑。無(wú)論是公辦、還是民辦的院校，都開(kāi)始加強(qiáng)招生工作的突破了。 來(lái)自山東的一所涵蓋高職、中職的院校感觸頗深。他們學(xué)校是一所公辦院校，2010年以前學(xué)校的招生工作一直很好，生源一直很穩(wěn)定。然而近幾年，生源數(shù)量逐漸下滑，學(xué)校高層領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)深感壓力，不得不開(kāi)始重視招生，于是他們派出了一個(gè)多人的隊(duì)伍到北京參加培訓(xùn)。 總之，今年各個(gè)院校均不同程度的感受到了生源危機(jī)。也在嘗試不同的招生方式欲實(shí)現(xiàn)突破。 這是本次會(huì)議參會(huì)院校帶給我們的整體感受。第二部分：招生突破之感受 在會(huì)議上，來(lái)自河南北京的丁叢老師為我們分析了部分院校在今年實(shí)現(xiàn)招生突破的經(jīng)驗(yàn)。丁叢老師依靠網(wǎng)絡(luò)為他的顧問(wèn)學(xué)校實(shí)現(xiàn)了7000多人的招生輝煌。也造成了河南一部分院校招生突破百分百、一部分學(xué)校遭遇招生寒流的現(xiàn)象。 丁叢老師講解的是網(wǎng)絡(luò)招生，詳細(xì)的為我們分析了如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)招生。通過(guò)這些培訓(xùn)，我們確確實(shí)實(shí)的發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招生已經(jīng)成為學(xué)校招生突破的重要方法之一。這主要體現(xiàn)在： 第一：網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)外省、外市等我校依靠傳統(tǒng)模式不能涉足的地區(qū)。我校的招生主要依靠傳統(tǒng)模式，這在一定程度上有很大的限制。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)整個(gè)生源趨勢(shì)都在縮減，因此我們?nèi)绻€只是在原來(lái)的區(qū)域進(jìn)行招生肯定會(huì)遭遇適齡學(xué)生減少的情況。 第二：網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)與學(xué)生一對(duì)一的直接交流，更有利于學(xué)生直接報(bào)名。生源減少，而學(xué)校的數(shù)量卻沒(méi)有減少，這個(gè)時(shí)侯大家都圍繞一些學(xué)生進(jìn)行招生，誰(shuí)能和學(xué)生建立更深入的關(guān)系，則學(xué)生可能會(huì)選報(bào)哪個(gè)學(xué)校。網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)的一對(duì)一服務(wù)，就如同學(xué)生的中學(xué)班主任給學(xué)生講解一樣。想想，班主任給學(xué)生講哪個(gè)學(xué)校好和直接發(fā)宣傳頁(yè)哪個(gè)效果好。而網(wǎng)絡(luò)則可以很好的實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。 第三：網(wǎng)絡(luò)的成本低、便于大范圍開(kāi)展招生工作。傳統(tǒng)招生模式的代價(jià)越來(lái)越高，而網(wǎng)絡(luò)只需要一臺(tái)電腦即可完成。不需要宣傳頁(yè)制作費(fèi)用、不需要人員跑下去、不需要搞社會(huì)關(guān)系公關(guān)。會(huì)議主講丁叢老師所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)只付出人工工資費(fèi)用和電費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)，卻實(shí)現(xiàn)了7000多人的招生輝煌。這不得不引起我們的注意和思考。 第四：網(wǎng)絡(luò)招生操作簡(jiǎn)單，不需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員即可完成。我校有很多老師和學(xué)生，讓老師和在校學(xué)生參與到招生中來(lái)，既可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)到網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，也可以實(shí)現(xiàn)學(xué)校的招生工作。
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