網(wǎng)絡(luò)招生策劃方案書(已修改)
2025-05-26 13:59 本頁面
【正文】 北京網(wǎng)絡(luò)招生培訓會議學習總結(jié)及我校網(wǎng)絡(luò)招生策劃方案第一部分：招生危機之感受 我校2015年找工作即將開始，在領(lǐng)導安排下奔赴北京學習網(wǎng)絡(luò)招生，很多時候，如果一個學校、一個人、尤其是招生人員固步自封，不接觸外面的世界，不會感覺到很多困難的事情其實是很簡單的。 中國的整體生源逐漸減少，適齡學生選校面卻在擴大。據(jù)與會專家介紹，2013年山東、河南、河北、陜西、四川等省份出現(xiàn)大面積的生源短缺，這尤其體現(xiàn)在高職、中職院校的招生。來自河南北京的招生專家丁叢老師為我們詳細介紹了河南省2013年的招生狀況：作為生源大省，2013年秋季招生中，高職二專分數(shù)線下滑到140分，甚至出現(xiàn)只要報名就被錄取的情況，然而還有6萬生源缺口。山東、陜西等地也是如此。 一切傳統(tǒng)的院校在2013年都不同程度的感受到了生源危機。尤其是參會的各個院校，依靠傳統(tǒng)招生模式的方法已經(jīng)讓他們的生源逐漸下滑。這也是為什么這次會議有這么多院校參加的一個主要原因。 為了擴大生源數(shù)量，延伸招生途徑。無論是公辦、還是民辦的院校，都開始加強招生工作的突破了。 來自山東的一所涵蓋高職、中職的院校感觸頗深。他們學校是一所公辦院校，2010年以前學校的招生工作一直很好，生源一直很穩(wěn)定。然而近幾年，生源數(shù)量逐漸下滑，學校高層領(lǐng)導已經(jīng)深感壓力，不得不開始重視招生，于是他們派出了一個多人的隊伍到北京參加培訓。 總之，今年各個院校均不同程度的感受到了生源危機。也在嘗試不同的招生方式欲實現(xiàn)突破。 這是本次會議參會院校帶給我們的整體感受。第二部分：招生突破之感受 在會議上，來自河南北京的丁叢老師為我們分析了部分院校在今年實現(xiàn)招生突破的經(jīng)驗。丁叢老師依靠網(wǎng)絡(luò)為他的顧問學校實現(xiàn)了7000多人的招生輝煌。也造成了河南一部分院校招生突破百分百、一部分學校遭遇招生寒流的現(xiàn)象。 丁叢老師講解的是網(wǎng)絡(luò)招生，詳細的為我們分析了如何通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)招生。通過這些培訓，我們確確實實的發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招生已經(jīng)成為學校招生突破的重要方法之一。這主要體現(xiàn)在： 第一：網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)外省、外市等我校依靠傳統(tǒng)模式不能涉足的地區(qū)。我校的招生主要依靠傳統(tǒng)模式，這在一定程度上有很大的限制。因為現(xiàn)在中國整個生源趨勢都在縮減，因此我們?nèi)绻€只是在原來的區(qū)域進行招生肯定會遭遇適齡學生減少的情況。 第二：網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)與學生一對一的直接交流，更有利于學生直接報名。生源減少，而學校的數(shù)量卻沒有減少，這個時侯大家都圍繞一些學生進行招生，誰能和學生建立更深入的關(guān)系，則學生可能會選報哪個學校。網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)即時的一對一服務，就如同學生的中學班主任給學生講解一樣。想想，班主任給學生講哪個學校好和直接發(fā)宣傳頁哪個效果好。而網(wǎng)絡(luò)則可以很好的實現(xiàn)這一點。 第三：網(wǎng)絡(luò)的成本低、便于大范圍開展招生工作。傳統(tǒng)招生模式的代價越來越高，而網(wǎng)絡(luò)只需要一臺電腦即可完成。不需要宣傳頁制作費用、不需要人員跑下去、不需要搞社會關(guān)系公關(guān)。會議主講丁叢老師所帶領(lǐng)的團隊只付出人工工資費用和電費、上網(wǎng)費，卻實現(xiàn)了7000多人的招生輝煌。這不得不引起我們的注意和思考。 第四：網(wǎng)絡(luò)招生操作簡單，不需要專業(yè)的技術(shù)人員即可完成。我校有很多老師和學生，讓老師和在校學生參與到招生中來，既可以讓學生學習到網(wǎng)絡(luò)知識，也可以實現(xiàn)學校的招生工作。
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