afu產(chǎn)品的營銷策劃書-展示頁
2025-05-23 05:55本頁面
【正文】 較多，美體小鋪以網(wǎng)絡(luò)銷售為主力，而貝斯特為一線品牌，價位較高。公司主要業(yè)務(wù)范圍涵蓋了芳香精油、基礎(chǔ)油、天然類護膚品、天然植物香水、口服美容精油等項目與課題的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。（2）國內(nèi)競爭對手——云南原生生物工程有限公司正是基于這種魅力應(yīng)運而生，公司成立于2002年6月，前身為昆明羅蘭詩日用化妝品有限公司。在這些植物精油的生長，榨取、過濾以及包裝的過程中受到無微不至的關(guān)懷，從種植到裝瓶的所有過程，Oshadhi產(chǎn)品均是純手工制作的，并不采用電磁機械以避免損害植物的天然的優(yōu)美精致的品質(zhì)。世界上唯一一個供應(yīng)豐富完整精油產(chǎn)品的公司。一般白領(lǐng)和家庭條件比較好的大學生都可以接受。乳木果系列阿芙薰衣草系列阿芙茶樹系列阿芙荷荷巴系列阿芙精油系列阿芙有殺菌消炎、控油祛痘、凈化空氣、收斂毛孔、平衡油脂分泌、改善暗瘡、去除頭屑、增強免疫力、改善煩躁不安、增強判斷力、調(diào)和各式呼吸道失調(diào)癥狀、改善黑眼圈、細紋、眼袋、美白、補水、淡斑、豐胸等神奇效果。只要我們有過硬的產(chǎn)品，合理的價位，積極的營銷手段，相信將來阿芙在中國的市場前景肯定相當廣闊。因此，大量品牌名貴精油并不好在這個有潛力的地方開拓市場。由于整個市場環(huán)境有待凈化，目前作為方向產(chǎn)品的精油市場的貓膩較大，精油價位從10元到千元不等。在起步階段，消費者對精油知之甚少，其期望值也不會很大，在這種情況下，高昂的價格是無法博得消費者的青睞的。Occitane (法國精油) 2 家美樂Camenae (法國精油) 3 BF精油Base formula (英國精油) 4 歐丹蘭精油OLDLAND (澳洲精油) 5 芬 旎fenni (法國精油) 6 匯美舍Pretty Rally (加拿大精油) 7 香緹芳香Absolute aromas (英國精油) 8 茱莉寇兒Jurlique (澳洲精油) 9 O家精油Oshadhi (德國精油) 10 The Body Shop美體小鋪 (英國精油)。AFU產(chǎn)品的營銷策劃書一、 內(nèi)容概要本策劃書主要是對阿芙產(chǎn)品做一個營銷策劃書，雖然阿芙產(chǎn)品的網(wǎng)店經(jīng)營已很成熟，但是此品牌在中國的知名度并不是很高，所以本營銷策劃書就是進一步擴大阿芙產(chǎn)品在中國的知名度，進一步擴大此產(chǎn)品在中國的銷售。二、 當前營銷狀況（一） 市場狀況 目前全球知名精油品牌前十位為1 歐舒丹L39。不難看出，精油在歐洲、美洲、澳洲已開拓了相當可觀的市場，特別是在歐洲，而在中國，精油的知名度以及影響力遠遠低于這些地區(qū)，可以毫不夸張的說，中國的精油市場才剛剛起步。而且，我國在化妝品市場上存在的諸多問題，如：缺乏統(tǒng)一的檢測標準，行業(yè)總體規(guī)模不大，品牌管理意識不足，價位過高等，從而導致消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，并引起的拘謹消費行為也是可以理解的，而這往往是很多商家在經(jīng)營芳香產(chǎn)品不久，便紛紛轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營老式化妝品的原因。如何為消費者提供一個放心滿意的精油品牌，是值得深思的問題。相比較而言，AFU精油在價格上占有相當大的市場，且在中國已有一定的銷售經(jīng)驗及知名度。（二） 產(chǎn)品狀況“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰護理系列“只選當年鮮花花材”當做安身之本，從而在全世界諸多香薰護理品的品牌中，獨樹一幟，獲得無數(shù)用心感受香薰神髓人士的無限鐘愛…AFU精油包括單方精油、復方精油、基礎(chǔ)精油、玫瑰系列、綠茶系列、荷荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶樹系列、橄欖系列、乳木果系列、向日葵系列等。阿芙系列 阿芙玫瑰系列阿芙杏仁系列阿芙橄欖系列阿芙洋甘菊系列阿芙向日葵系列關(guān)于阿芙產(chǎn)品的市場價格一般在50800之間，大部分是商品價位在200元左右。（三） 競爭狀況（1）國外競爭對手——O家精油公司：德國Oshadhi公司，十大精油品牌，德國著名精油。有超過550種的單方精油提供給顧客。Oshadhi以及來自全球的農(nóng)民和生產(chǎn)者，根據(jù)Ecocert，一種支持最高品質(zhì)國際標準的歐洲認證實體，來長期監(jiān)測其世界范圍內(nèi)的認證體系。公司成立5年來，一直致力于研發(fā)和推廣芳香精油與自然療法事業(yè)，先后與廣東中山鈺統(tǒng)精油有限公司、四川成都健匯實業(yè)有限公司、云南天然生物化學品實業(yè)有限公司、云南省藥物中心建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、廣東、貴州、云南等全國12個省、市、自治區(qū)、直轄市。采用法國HARABOT最先進的生化專有科技，配合以中國傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學理論，開發(fā)出了包含“香絡(luò)油”在內(nèi)的多項領(lǐng)先國際的高科技生物美容和養(yǎng)生產(chǎn)品。剩余其他幾個品牌價位與阿芙相近。網(wǎng)店開在淘寶網(wǎng)上，并且已建立較為完善的銷售體系。阿芙產(chǎn)品每個月的銷售數(shù)量多達3000多件，少則200件左右，所以也是很有市場的。（五） 宏觀環(huán)境狀況（1）、社會環(huán)境：中國市場以及中國的許多消費者對于精油的作用都不是特別了解，至于他的好處和作用那就是更加的不清楚了，而且現(xiàn)在提倡低碳生活以及綠色生活的理念，人們都很希望自己用的，吃的，住的都是沒有污染有益于身體健康的，所以精油在化妝品市場上就屬于無污染，純天然提取的精油，果油產(chǎn)品，非
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