afu產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 05:55本頁(yè)面
【正文】 緊致精油185224070洋甘菊精油2717620596茉莉精油5372111277橙花精油358113938絲柏精油380186840總計(jì)——3623459899總計(jì)——490109467從上圖可以簡(jiǎn)單看出，目前AFU精油網(wǎng)店月收入可達(dá)569366元人民幣，由此我們可預(yù)計(jì)未來(lái)3年到5年，公司實(shí)體店與網(wǎng)店年均總收入可達(dá)1500萬(wàn)人民幣，減去相應(yīng)成本與費(fèi)用，預(yù)計(jì)年均凈利潤(rùn)可達(dá)750萬(wàn)元，即利潤(rùn)率平均可達(dá)50%。開(kāi)辟新的銷售渠道必然會(huì)給公司帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)，策略失誤或沒(méi)有把握時(shí)機(jī)，都有可能給公司帶來(lái)難以收拾的局面。近幾年來(lái)，化妝品在校園內(nèi)悄然興起，不少90后在上學(xué)前已經(jīng)開(kāi)始接觸化妝品，他們崇尚時(shí)尚與非主流，喜歡最前沿而且又能展現(xiàn)其家庭財(cái)力的商品，精油作為一種新興產(chǎn)品，其相對(duì)較高的價(jià)位完全符合90后的要求，必將受到其追捧。阿芙產(chǎn)品相對(duì)于中下層的消費(fèi)者可能相對(duì)來(lái)說(shuō)比較昂貴，如果繼續(xù)以這樣的價(jià)格去銷售，可能會(huì)喪失一部分消費(fèi)者，青年階層包括大學(xué)生在內(nèi)具有很大的消費(fèi)潛力，護(hù)膚意識(shí)與消費(fèi)意識(shí)也很強(qiáng)，但是阿芙的產(chǎn)品價(jià)位較高，在校學(xué)生以及剛剛工作的青年人會(huì)感到消費(fèi)有壓力。包括精油系列，面部以及身體保養(yǎng)系列，面部保養(yǎng)產(chǎn)品僅有潔面、純露爽膚水以及面霜，不能滿足多元化的消費(fèi)者需求。與國(guó)內(nèi)品牌相比，在消費(fèi)者認(rèn)同感上可能會(huì)受影響，或者會(huì)受到地方保護(hù)的影響。同等產(chǎn)品的品牌較多，且他們的市場(chǎng)占有率較大；有的品牌以價(jià)取勝，博得消費(fèi)者的青睞。排名方面：下圖為國(guó)內(nèi)十大精油品牌排行榜，可以發(fā)現(xiàn)阿芙位居榜首（二）W——劣勢(shì)分析 近幾年人們的護(hù)膚意識(shí)有了很大的提高，但是知道精油的人還是占少數(shù)，人們對(duì)精油的概念以、使用的方法、各種精油的用途依然感到很模糊。阿芙采用的“契約種植”方式，和全球最佳的莊園、農(nóng)場(chǎng)合作，用法律合同形式保證，避免農(nóng)藥和化肥使用，阿芙的鮮花花材，完全是“有機(jī)花材”。這次阿芙選擇同法國(guó)FCW集團(tuán)合作，是本著不斷精益求精的態(tài)度，又一次對(duì)阿芙極品質(zhì)的完美呈現(xiàn)。集團(tuán)與許多國(guó)際知名品牌有著幾十年的合作歷史，如Lane, Guerlain, Chanel, YSL, Dior, L′Or233。而且，阿芙產(chǎn)品由于選料精純品質(zhì)有保證，在2006年為了更好的體現(xiàn)阿芙產(chǎn)品的高貴品質(zhì)，阿芙與法國(guó)FCW化妝品集團(tuán)攜手合作，共同開(kāi)發(fā)生產(chǎn)阿芙香薰系列護(hù)理品法國(guó)LE FRENCH COSMETIC WORKSHOP集團(tuán)（簡(jiǎn)稱法國(guó)FCW集團(tuán)），歷史悠久，由Strand Cosmetics Europe, Dieter Bakic, CTL, Seriplast, FCW DESIGN, IEC7間公司組成，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋化妝品、美容、護(hù)膚品及香水的配方研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，安全性測(cè)試認(rèn)證等整個(gè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域。2009年阿芙開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪，短短一年時(shí)間做到了淘寶四皇冠，并且在服務(wù)、配送以及售后等各個(gè)方面做得都十分出色。 無(wú)疑，芳香市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?dāng)傳統(tǒng)的視覺(jué)，觸覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，逐漸得到滿足的時(shí)候，新一代的嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)也逐漸顯示出強(qiáng)大的號(hào)召力。（5）、市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)分析在歐美國(guó)家，芳香產(chǎn)品的市場(chǎng)大約占化妝品整體市場(chǎng)約15%30%，而我國(guó)還不到5%，這表明我國(guó)尚有十分巨大的芳香市場(chǎng)有待挖掘，同時(shí)也反映出我國(guó)在化妝品市場(chǎng)上存在的諸多問(wèn)題，如：缺乏統(tǒng)一的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)總體規(guī)模不大，品牌管理意識(shí)不足，價(jià)位過(guò)高等，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，并引起的拘謹(jǐn)消費(fèi)行為也是可以理解的，而這往往是很多商家在經(jīng)營(yíng)芳香產(chǎn)品不久，便紛紛轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)老式化妝品的原因。2007年8月27日國(guó)家質(zhì)檢總局公布了《化妝品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》，對(duì)化妝品等系列產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)專門(mén)的規(guī)定。（3）、政治環(huán)境：化妝品公司的日常運(yùn)營(yíng)，是在工商行政管理、質(zhì)量與技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生監(jiān)督、食品與藥品等政府部門(mén)的監(jiān)管下進(jìn)行的，國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》，《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》《化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，都是適用于化妝品行業(yè)的相關(guān)規(guī)范、條例。而這只是10年前的數(shù)據(jù)，根據(jù)以往普查數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)推算，%，2009年中國(guó)城鎮(zhèn)人口百分比：%。（2）、人口環(huán)境：第五次全國(guó)人口普查資料顯示，中國(guó)在冊(cè)人口約13億，其中女性為61228萬(wàn)人，%。店總部名為阿芙北京茂思商貿(mào)有限公司，除此之外，十四個(gè)分店已相繼開(kāi)業(yè)，逐漸進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)時(shí)期。目前阿芙公司所采用網(wǎng)上營(yíng)銷，而且做得已經(jīng)很成功，顧客只要買(mǎi)他的產(chǎn)品一次，他就會(huì)想方設(shè)法讓你買(mǎi)他的產(chǎn)品第二次，還會(huì)巧妙地把你身邊的朋友同事發(fā)展為他們的客戶，而且阿芙產(chǎn)品網(wǎng)店的客服很周到，設(shè)立的會(huì)員制度也是感覺(jué)很優(yōu)惠，他們網(wǎng)店的營(yíng)銷方式主要就是一環(huán)扣一環(huán)的營(yíng)銷策略，而且每次都會(huì)贈(zèng)送很多的小禮品，還有定期的電話咨詢，特別周到。（四） 分銷狀況目前，AFU通過(guò)兩種渠道進(jìn)行進(jìn)行銷售，網(wǎng)店與實(shí)體專柜。（3）其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：家美樂(lè)、美體小鋪、匯美舍價(jià)位在阿芙之下，屬于較為平價(jià)的品牌，其中家美樂(lè)以及匯美舍在全國(guó)各城市中專柜
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1