【正文】 源：A．ICP 運(yùn)營試點(diǎn)許可B．網(wǎng)上發(fā)布新聞許可C．唯一電子商務(wù)試點(diǎn)企業(yè) 在擁有雄厚的資源、強(qiáng)大的政府支持、先進(jìn)的商業(yè)模式的同時，運(yùn)營 ABC 網(wǎng)這樣一個高成長、極富挑戰(zhàn)性的企業(yè)，一個最根本的成功保證就是管理層的素質(zhì)與能力須當(dāng)行出色。最終實(shí)現(xiàn)上圖描述的發(fā)展目標(biāo)。 具體的務(wù)實(shí)的發(fā)展策略為：依靠面向 IT 行業(yè)的信息服務(wù)優(yōu)勢快速進(jìn)入市場，并且牢牢抓住電子商務(wù)時代信息流與交易流在互聯(lián)網(wǎng)平臺上全面融合的重大變化，在建成全球領(lǐng)先的中文 IT 互動媒體平臺后，繼續(xù)以信息服務(wù)為推動力，一方面迅速建設(shè)融合了強(qiáng)大信息服務(wù)能力的電子化流通渠道，從而進(jìn)入 IT 商務(wù)流通領(lǐng)域。 在執(zhí)行策略上，ABC 網(wǎng)推出的一系列產(chǎn)品與服務(wù)均以核心目標(biāo)客戶的需求為主要驅(qū)動力，并且緊緊圍繞促進(jìn)核心客戶銷售增長這一主體目標(biāo)。作為第三方為企業(yè)和 IT 產(chǎn)品用戶提供集 esupport, econsulting, online survey, direct marketing, information agent 于一體的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。 ABC 商務(wù)網(wǎng)將不僅局限于簡單商情信息的采集與發(fā)布，而是通過在營銷渠道內(nèi)全面引入基于互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)、銷、存、現(xiàn)金流全程的 ERP 管理系統(tǒng)，引入以商務(wù)客戶為導(dǎo)向、以在線 ASP 服務(wù)為輔助，方便客戶在信息流的引領(lǐng)下，實(shí)行有效的在線商務(wù)管理。7 / 41eCommerce： 為電子化流通渠道。 三個服務(wù)平臺，將全面、分階段地向市場提供完整的解決方案：eMedia： 為互動媒體平臺。我們將充分掌握這個市場機(jī)會，建立最大的中文 IT 垂直平臺，并根據(jù) IT 行業(yè)市場的購銷行為鏈，整合傳統(tǒng) IT 服務(wù)渠道，為大中華市場整個 IT 行業(yè)提供綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。10%費(fèi)用比例 ～% ～% ～% （大）～% （小） 時間（月） 1～3 4～6 8～12 不同點(diǎn)：（1）、目的不同：計劃書為融資而做，著重對項(xiàng)目本身的介紹與推介，資源與市場機(jī)會是其焦點(diǎn)5 / 41可行性報告則偏重對項(xiàng)目的投資方案進(jìn)行介紹與分析，以使人們對投資方案作出判斷與投資決策（2）、面向?qū)ο蟛煌? 可行性報告：評審專家、主管部門、銀行等；方案比較、財務(wù)、數(shù)字分析很重要 商業(yè)計劃書：針對投資人，更著重對商業(yè)模式與前景、資源與管理團(tuán)隊(duì)的介紹 一般情況下，兩者在很多角度有相通的地方 二、商業(yè)計劃書的組成概要 Part I 項(xiàng)目簡介1. 定位2. 使命3. 背景4. 結(jié)構(gòu)5. 管理團(tuán)隊(duì) Part II 商業(yè)機(jī)會1. 市場機(jī)會2. 遠(yuǎn)景分析 Part III 商業(yè)模式1. 市場定位2. 產(chǎn)品與服務(wù) Part IV 業(yè)務(wù)執(zhí)行1. 執(zhí)行目標(biāo)與基本策略2. 戰(zhàn)略合作策略3. 市場推廣策略 4. 銷售策略 5. 業(yè)務(wù)執(zhí)行的階段 Part V 競爭與優(yōu)勢1. 競爭對手6 / 412. 競爭優(yōu)勢3. 風(fēng)險因素 Part VI 財務(wù)運(yùn)作1．財務(wù)策略2．財務(wù)報表與預(yù)測 附錄 管理團(tuán)隊(duì)簡介 三、ABC 網(wǎng)商業(yè)計劃概 要北京 ABC 網(wǎng)信息技術(shù)有限公司（簡稱“ABC 網(wǎng)” ）的定位是：“面向大中華地區(qū) IT 市場流通與服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)目標(biāo)客戶在購銷行為鏈中存在的各種需要，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，提供最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高增長及可持續(xù)的商業(yè)回報”，其目標(biāo)是“建立全球領(lǐng)先的垂直型中文 IT 網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺”。20% 177。10%費(fèi)用比例 ～% ～% ～% （大）～% （?。?時間（月） 1～3 4～6 8～12 二、項(xiàng)目可行性研究中的一些基本理論與原則貨幣的時間價值理論（涵義、制約因素、計算方法）影子價格的理論與確定方法不確定性理論與分析方法（基本內(nèi)容、盈虧平衡分析與計算、敏感性分析與步驟、概率分析與步驟）應(yīng)當(dāng)樹立的觀念（競爭觀念、時間觀念、系統(tǒng)觀念、風(fēng)險觀念、效益觀念、法制觀念） 三、可行性研究的含義與階段劃分機(jī)會研究、初步可行性研究、可行性研究 四、可行性研究的內(nèi)容、程序與機(jī)構(gòu)一般內(nèi)容新時期中的新內(nèi)容：技術(shù)可行性分析、運(yùn)營可行性分析（企業(yè)內(nèi)外資源的準(zhǔn)備，包括資金、人才、市場儲備等） 五、可行性研究的方法經(jīng)濟(jì)評價法市場預(yù)測法投資估算法 六、可行性研究報告的編寫編寫要求編寫規(guī)范與商業(yè)計劃書的比較與區(qū)別4 / 41 七、案例分析與講解 工作階段 機(jī)會研究 初步可行性研究可行性研究 評估與決策工作內(nèi)容 鑒別投資方向，尋找投資機(jī)會，提出項(xiàng)目投資建議對項(xiàng)目作專題輔助研究，廣泛分析，篩選方案，確定項(xiàng)目初步可行性研究對項(xiàng)目深入、細(xì)致進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，重點(diǎn)分析財務(wù)效益、評價經(jīng)濟(jì)效益，對多方案進(jìn)行比較，提出結(jié)論性建議，確定項(xiàng)目可行性研究報告綜合分析各種方案的效益，評估、審核可行性研究報告，分析可行性研究的可靠性、真實(shí)性，對項(xiàng)目作出最終決策工作成果 提出項(xiàng)目建議作為編制項(xiàng)目建議書基礎(chǔ)，為初步選擇投資項(xiàng)目提供依據(jù)編制初步可行性研究報告，確定是否進(jìn)行下一步的詳細(xì)可行性研究，進(jìn)一步說明項(xiàng)目建議書的生命力編制可行性研究報告，作出項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)與重要依據(jù)提出項(xiàng)目評估報告，為投資決策提供最后決策依據(jù)，決定項(xiàng)目取舍和選擇最佳投資方案估算精度 177。20% 177。（3）、可行性的階段劃分：機(jī)會研究、初步可行性研究、可行性研究 工作階段 機(jī)會研究 初步可行性研究可行性研究 評估與決策工作內(nèi)容 鑒別投資方向，尋找投資機(jī)會，提出項(xiàng)目投資建議對項(xiàng)目作專題輔助研究，廣泛分析，篩選方案，確定項(xiàng)目初步可行性研究對項(xiàng)目深入、細(xì)致進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，重點(diǎn)分析財務(wù)效益、評價經(jīng)濟(jì)效益，對多方案進(jìn)行比較，提出結(jié)論性建議，確定項(xiàng)目可行性研究報告綜合分析各種方案的效益，評估、審核可行性研究報告，分析可行性研究的可靠性、真實(shí)性，對項(xiàng)目作出最終決策工作成果 提出項(xiàng)目建議作為編制項(xiàng)目建議書基礎(chǔ)，為初步選擇投資項(xiàng)目提供依據(jù)編制初步可行性研究報告，確定是否進(jìn)行下一步的詳細(xì)可行性研究，進(jìn)一步說明項(xiàng)目建議書的生編制可行性研究報告，作出項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)與重要依據(jù)提出項(xiàng)目評估報告，為投資決策提供最后決策依據(jù)，決定項(xiàng)目取舍和選擇最佳投資方案3 / 41命力估算精度 177。d、 風(fēng)險投資家投資和籌資的依據(jù) 2 / 41可行性研究 專門為決定某一特定項(xiàng)目是否合理可行，在實(shí)施前對該項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查研究及全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證，為項(xiàng)目決策提供科學(xué)依據(jù)的一種科學(xué)分析方法。b、 提供公司未來成長的藍(lán)圖。它會使風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。 ——計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。 （1）內(nèi)容：商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個，必須要說明：a、創(chuàng)辦企業(yè)的目的 ?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?b、 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢? 為什么投資人值得為此注入資金 ?c、 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。1 / 41可行性報告與商業(yè)計劃書 一、 商業(yè)計劃書與可行性報告涵義項(xiàng)目的概念 要在一定時間里，在預(yù)算規(guī)定范圍內(nèi)需達(dá)到預(yù)定質(zhì)量水平的一項(xiàng)一次性任務(wù)。（包括有形與無形項(xiàng)目；投資性與非投資性項(xiàng)目）項(xiàng)目管理整個過程包括立項(xiàng)、決策、籌資、組織、實(shí)施、建成后評價 商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)企業(yè)家（創(chuàng)業(yè)者）把一個醞釀中的項(xiàng)目，通過對項(xiàng)目計劃、前景、管理團(tuán)隊(duì)等方面的描述，把項(xiàng)目推銷給投資家（風(fēng)險投資家），主要目的之一就是為了籌集資金。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住?！?（2）作用：a、協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。c、 協(xié)助公司資金募集的需求。 （1）內(nèi)容：a、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)上的合理性、盈利性b、 技術(shù)上的先進(jìn)性、適用性c、 實(shí)施上的可能性、風(fēng)險性（2）作用：a、科學(xué)的投資決策依據(jù)；b、 編制計劃、設(shè)計，施工實(shí)施的依據(jù)；c、 項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù)；d、 項(xiàng)目評估、籌措資金的依據(jù)；e、提高投資效益的重要保證。30% 177。10% 177。30% 177。10% 177。 商業(yè)機(jī)會 在大中華市場，特別是在中國，IT 行業(yè)將首先成為采用互聯(lián)網(wǎng)解決方案來提供信息服務(wù)和從事產(chǎn)品電子商務(wù)的最大垂直市場。 商業(yè)模式 ABC 網(wǎng)的定位明確表明：面向大中華地區(qū) IT 市場流通與服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)目標(biāo)客戶在購銷行為鏈中存在的各種需要，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，提供最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高增長及可持續(xù)的商業(yè)回報。以機(jī)構(gòu)用戶及其 IT 經(jīng)理人、市場營銷人、技術(shù)開發(fā)工程師等以及個人用戶的電腦發(fā)燒友、計算機(jī)入門者和游戲發(fā)燒友等為目標(biāo)受眾，針對購銷前目的明確的信息溝通，提供豐富的、深度的、互動的以及個性化的信息服務(wù)；深加工以 ABC 為主體的強(qiáng)大 IT 信息資源、積極開拓全社會的IT 信息集散渠道以及同國內(nèi)外 IT 信息提供商深層合作，向所有中文網(wǎng)絡(luò)用戶提供多平臺、多入口、多樣化的 IT 專業(yè)信息。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這一現(xiàn)代工具的手段和能力整合傳統(tǒng) IT 產(chǎn)品營銷系統(tǒng)，通過實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商務(wù)與網(wǎng)下商務(wù)的無縫鏈接，最大化發(fā)揮Inter 和網(wǎng)下渠道的優(yōu)勢，逐步形成由 Inter 驅(qū)動的全新營銷體系——Echannel，并在 23 年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)最具競爭力的 IT 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，真正的實(shí)現(xiàn)“鼠標(biāo)+水泥”的過程；同時不斷擴(kuò)大 ABC 商務(wù)網(wǎng)對傳統(tǒng) IT 產(chǎn)品細(xì)分市場營銷體系的吸引力，爭取將傳統(tǒng) IT 營銷體系的網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型納入 ABC 商務(wù)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化范疇。eService： 為增值服務(wù)體系。通過 esupport 業(yè)務(wù)不斷積累大量、深度的市場及用戶信息持續(xù)提升服務(wù)能力及競爭優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上，面向 IT 企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展 online survey, direct marketing，econsulting 及 information agent 等增值業(yè)務(wù)。同時，為了獲得最快的發(fā)展速度、最大限度地降低建設(shè)成本和市場風(fēng)險，ABC 網(wǎng)源于 ABC 已有的市場優(yōu)勢，結(jié)合對于市場發(fā)展的分析與判斷，將按照統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施、市場驅(qū)動、領(lǐng)先推出的原則進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，實(shí)施步驟分為三個主要階段，階段之間可根據(jù)屆時具體情況部分并行。另一方面進(jìn)一步整合 ABC 的存量資源，以網(wǎng)上、網(wǎng)下組合的方式，為商務(wù)需求提供配套的增值服務(wù)體系，并逐步推動其產(chǎn)生獨(dú)立的市場價值。 競爭優(yōu)勢與管理團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及其它社會資源的融合與互補(bǔ)是未來網(wǎng)絡(luò)公司取得競爭優(yōu)勢的最重要保障。Part I 公司簡介1. 公司定位面向大中華地區(qū) IT 市場流通與服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)目標(biāo)客戶在購銷行為鏈中存在的各種需要，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，提供最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高增長及可持續(xù)的商業(yè)回報。3. 公司背景公司背景、 主要股東、公司歷史與成就4. 公司結(jié)構(gòu)公司法律結(jié)構(gòu) 5. 管理團(tuán)隊(duì)公司高級管理人員簡歷請見附錄 A。我們將充分掌握這個市場機(jī)會，建立最大的中文 IT 垂直平臺，并根據(jù) IT 行業(yè)市場的購銷行為鏈，整合傳統(tǒng) IT 服務(wù)渠道，為大中華市場整個 IT 行業(yè)提供綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 在中國所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶中，與 IT 行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)個人用戶占顯著比例，根據(jù) CNNIC 的調(diào)查， 約有 20%的互聯(lián) 網(wǎng)用戶直接來自IT 業(yè)，而幾乎 70%的用戶需要 IT 的信息服務(wù)。 市場特點(diǎn) 與 IT 行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)用戶對于他 們從互聯(lián)網(wǎng)獲利有更好的理解。大中華地區(qū) 世界范圍臺灣/香港 中國大陸總規(guī)模1999 年達(dá) 5240 億美元； 2022 年將超過1140 億美元 市場規(guī)模 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì) 互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)1999 年底超過 億 ① 1999 年底，全球非中國地區(qū)中文互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)超過2,000 萬。10 / 41 互聯(lián)網(wǎng)廣告1999 年全球互聯(lián)網(wǎng)廣告超過 30億美元，其中 IT 業(yè)占 24%，達(dá)到 億美元。如 1999 年第一季度，在 C 和 Yahoo 上的 IT 廣告價