績效考核體系工作計劃及每日工作ly0520-展示頁
2025-05-23 03:16本頁面
【正文】 實施中可能出現(xiàn)的問題/防范措施/定期審視6專題培訓(xùn)錢樹鋼0605前培訓(xùn)思路經(jīng)項目組內(nèi)部確認(rèn)方案培訓(xùn)藺益耿小東0710前05201． 需要匯仁提供的考核方面的資料匯仁集團(tuán)績效考核方面的制度和流程各部門績效考核的標(biāo)準(zhǔn)各崗位績效考核的標(biāo)準(zhǔn)績效考核與薪酬的掛鉤辦法2001年年度績效考核結(jié)果、2002年14月績效考核結(jié)果1．1 結(jié)果：沒有明確的制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，考核層級（考核關(guān)系）存在很大問題，只有一個非常簡單的評價表，考核基本流于形式，大家的分差不多都一樣，簽字是一個很累的工作。部門考核非常重要，但目前沒有。1．4 考慮強制分級方法1．5 對每個崗位確定考核標(biāo)準(zhǔn)，每個月在此標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，由當(dāng)事人做出工作計劃，月末根據(jù)工作計劃進(jìn)行考核。這個層次以考核利潤為主。這個層次以考核收入和成本為主。這個層次以考核職能完成情況和費用為主。先與老趙溝通，確定按目前的核算情況，能夠提供哪些財務(wù)指標(biāo)，從部門考核的目的來看需要考核哪些財務(wù)指標(biāo)。1．科研營銷、上海匯仁醫(yī)藥：1．1 經(jīng)營成果：銷售收入、利潤（強調(diào)收入，不強調(diào)利潤）1．2 運作能力：存貨周轉(zhuǎn)率、資金周轉(zhuǎn)率（資金占用額度？）、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)1．3 人力資源競爭力：人均銷售收入該部分主要與劉曉榮溝通?？己朔绞綖樯霞壴u價與內(nèi)部客戶評價與何國平溝通，關(guān)鍵是希望考核的指標(biāo)是否有標(biāo)準(zhǔn)？目前的基礎(chǔ)管理能不能夠提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)3．OTC營銷部、專業(yè)產(chǎn)品營銷部一級部門考核：1．1 銷售收入：總額、主要產(chǎn)品銷售收入、重點產(chǎn)品銷售收入1．2 銷售成本：宣傳費用、非宣傳費用、人工費用1．3 應(yīng)收帳款余額：絕對數(shù)量、相對數(shù)量1．4 單品利潤率：主要盈利產(chǎn)品1．5 資金占用額：絕對數(shù)量、相對數(shù)量二級部門考核：銷售部、大區(qū)指標(biāo)同上。即通過部門之間滿意度的調(diào)查來進(jìn)行考核如何獲取和確定最終的部門考核指標(biāo)？第一步：根據(jù)每個部門的特點（包括一級部門、二級部門和必要的三級部門），做出每個部門可能需要考核的指標(biāo)做出一個調(diào)查表，5月31日大陳開會時將表發(fā)給高管層，讓他們根據(jù)自己的判斷在每個部門中選出最重要的6項考核指標(biāo)，并給每個考核指標(biāo)一個權(quán)重（王輝建議34項指標(biāo)）第二步：對調(diào)查表進(jìn)行整理，得出各部門考核指標(biāo)第三步：完成考核需要的其它內(nèi)容，如考核流程、考核方法等第四步：與各部門負(fù)責(zé)人溝通，確定最終的考核指標(biāo)、流程與方法三、考核者與考核方式四、部門考核的考核流程公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃各部門年度計劃各部門月度計劃公司月度計劃各部門關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)各部門主要職能各部門月度考核總體流程具體流程：績效考核方案應(yīng)包括的內(nèi)容第一部分：總則1． 績效考核的目的：為什么做？2． 績效考核的原則：堅持的原則3． 考核范圍：對誰考核4． 考核體系劃分：部門考核體系劃分、個人（崗位）考核體系劃分5． 考核的權(quán)限：考核者、被考核者和監(jiān)督投訴部門是誰，權(quán)限如何6． 考核的內(nèi)容與頻次7． 考核的流程第二部分：部門的績效考核1． 目的2． 各部門的考核內(nèi)容（指標(biāo)）3． 考核方法與頻次4． 不同階段（月季年）考核如何進(jìn)行5． 部門績效考核結(jié)果的應(yīng)用第三部分：生產(chǎn)系統(tǒng)計件人員的考核（與計件薪酬體系是融為一體的，與計件薪酬體系一同提交）第四部分：營銷系統(tǒng)銷售人員的考核（與銷售人員薪酬體系是融為一體的）第五部分：各部門管理人員的考核內(nèi)容同第二部分，但只能給出管理人員考核的總體指標(biāo)，必要時做出示范崗位考核指標(biāo)，然后由匯仁根據(jù)各崗位實際情況
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