【正文】 —較量廣州第六章：摸田螺要找個好伙伴 —萬達的商業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略引 子第一節(jié)：“傍大款”——與沃爾瑪?shù)拿墼轮靡l(fā)的鏈條效應(yīng)第二節(jié)：世界500強共舞——戰(zhàn)略合作第三節(jié)：共贏是合作伙伴不斷增多的理由 第三節(jié)：目標是做中國最大的不動產(chǎn)商第四節(jié)：先蓋房子，后開店子——萬千百貨之路第五節(jié)：自主經(jīng)營之萬達國際影院之路第六節(jié)：萬達酒店之路第七章：半部《論語》治天下 —萬達的企業(yè)文化戰(zhàn)略引 子第一節(jié)：萬達集團企業(yè)文化面面觀第二節(jié)：創(chuàng)新和學(xué)習(xí)——萬達發(fā)展的源動力第三節(jié)：我賺錢、我捐錢——萬達人文關(guān)懷第四節(jié)：理想境界是百年萬達2.《商業(yè)地產(chǎn)生死策劃》圖書精要： 決定商業(yè)地產(chǎn)項目成敗的一個發(fā)展策略本書《商業(yè)地產(chǎn)生死策劃》正是通過一個個真實的成功、失敗案例，來剖析一次專業(yè)的策劃對于每一個商業(yè)地產(chǎn)項目的“生死”到底產(chǎn)生了什么舉足輕重的作用。絕大多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)項目的失敗，都是由于整體規(guī)劃的失誤導(dǎo)致——很多開發(fā)商根本不了解規(guī)劃對于一個項目的成功到底有多么重要！解決：l 主城區(qū)景觀型都市綜合體項目策劃l 新城區(qū)商業(yè)項目可行性評估與發(fā)展策劃l 政府主導(dǎo)型商業(yè)項目招商與整體策劃l 不同類型城市商鋪銷售策劃難點與機會點對策l 市場環(huán)境惡化導(dǎo)致商鋪銷售受阻的二次策劃目錄第一部分：商業(yè)項目產(chǎn)品策略 2008年，浙江金華，一個江邊的全地下商業(yè)中心一個來自浙江金華的項目金華的經(jīng)濟與縣域經(jīng)濟第二章 水門巷拷問開發(fā)商想讓水門巷商業(yè)成為“持有型增值物業(yè)”水門巷拷問不理想的規(guī)劃方案第三章 沒有錢就做沒有錢的事事關(guān)全局的關(guān)鍵所在打腫臉充胖子只會是死路一條三大弱項與兩個基本原則第四章 由規(guī)劃方案調(diào)整透視不同的開發(fā)策略商業(yè)規(guī)劃核心密鑰商業(yè)規(guī)劃的適用性再論商業(yè)減持的必要性[持有+銷售]的操盤方式 2009年，廣西南寧，一個江邊的長條形商業(yè)中心南寧有條香港街異曲同工，還是殊途同歸？第六章 香港街困惑三問香港街不同的城市，相似的項目，同樣的難題香港街策略要點第七章 香港街策略突圍香港街三大策略要點香港街規(guī)劃應(yīng)如何配合策略進行調(diào)整？誰還要重蹈武漢龍王廟國際廣場江畔商業(yè)的覆轍？龍王廟的“？”號三年苦苦探索，為何有因無果？由懵懂、無知而付出的代價城市、河流與商業(yè)中心對中國城市商業(yè)中心的再認識中國大多數(shù)的城市都有一條河流河流承擔了城市主要的交通功能。江邊的建筑為何難以成為商業(yè)中心？第二部分：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展與國家機遇第一章 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇大多數(shù)開發(fā)商并不具備持有商場和營運商場的能力商業(yè)地產(chǎn)項目的四個選擇一封意外的郵件有朋自遠方來第二章 鄭州使命與土地認識一次不平凡的使命鄭東新區(qū)開發(fā)建設(shè)的特點河南為何要集全省之力來打造一個鄭東新區(qū)？第三章 鄭東新區(qū)發(fā)展透視鄭東新區(qū)的“短板”好大一個鄭東新區(qū)第四章 一塊即將被收回的土地玉不琢，不成器?！笆澜绻S”及不完全的市場營銷體系推動了專業(yè)市場的發(fā)展鄭州火車站批發(fā)商圈是中國最具影響力的批發(fā)商圈之一專業(yè)市場與火車站鄭東新客站與鄭州批發(fā)商業(yè)的關(guān)系第八章 歷史的機遇序幕已經(jīng)拉開六站合一的歷史機遇專業(yè)MALL時代最重要的工作項目具體操作建議土地機會策略超前的投資機會英雄所見略同第九章 商業(yè)調(diào)查官常州是一座什么樣的城市？不是在香港，常州也有一座又一城蘇、錫、常的橫向比較“常州又一城”名字的由來主力店疑問第十章 常州自古繁華常州的市級商業(yè)中心常州市級商業(yè)中心評價常州有兩個城市副中心武進能否成為常州南部城市副中心?深入武進商業(yè)核心武進商業(yè)消費外流現(xiàn)象突出武進區(qū)尚未形成一個成型的商業(yè)中心商家對武進區(qū)的商業(yè)存在升級需求武進的新商業(yè)中心正在形成過程中？第十一章 常州又一城的前世今生爭議花園街步行街不能是一條斷街 又一城的前途又一城困惑 問題浮出水面條塊分割嚴重，造成經(jīng)營死角大潤發(fā)超市占據(jù)了最主要的位置，但并沒有達到促進商場整體經(jīng)營的效果百貨的沿街展示面窄，并且出現(xiàn)邊角的異型，很難符合百貨的招商要求核心決策的價值分析 來自香港的董事的關(guān)心違約 改建 重組語不驚人死不休第三部分：商鋪銷售策略第一章 商鋪銷售策略為什么要因地、因時而異？會賣住宅不等于會賣商鋪商鋪銷售的技術(shù)含量昆明商鋪為什么普遍呈現(xiàn)出“1+2”和“1+3”的共同特點？第二章 昆明商鋪銷售特點的深層次原因重視底商價值的“1+2”、“1+3”是一種理想的銷售策略嗎？歷史上的昆明商業(yè)地產(chǎn)和今天的昆明商業(yè)地產(chǎn)第三章 六盤水商鋪銷售的實驗場與昆明現(xiàn)象相反的六盤水經(jīng)驗海鑫商業(yè)廣場與太陽廣場項目綜合條件PK海鑫商業(yè)廣場與太陽廣場營銷策略PK海鑫商業(yè)廣場與太陽廣場銷售結(jié)果PK太陽廣場商鋪銷售成功的根本原因不同的城市背景與不同的銷售策略第四部分:青島大捷第一章 青島有個義烏城商鋪銷售的技術(shù)含量就像飛機上的螺絲釘青島有個“義烏城”義烏城是個“半成品”？150萬策劃費與“100頁廢紙”要尊重現(xiàn)實和開發(fā)商的選擇第二章 義烏城的名字響當當開發(fā)商是青島住宅銷售市場上的“隱形冠軍”義烏城銷售推廣基調(diào)的“八個武器”義烏城銷售已經(jīng)箭在弦上現(xiàn)在不能回頭，將來還是要回頭青島義烏城的銷售結(jié)果義烏城商鋪銷售背后的重大思考善于總結(jié)經(jīng)驗的團隊是一支有發(fā)展前途的團隊義烏城為推動銷售所做的一系列的工作有努力，不一定有回報不理想的結(jié)果背后的深層次原因第三章 義烏城顛覆銷售商鋪不要作繭自縛找對客戶才是成功的關(guān)鍵商鋪銷售工作組織要專業(yè)化幫助開發(fā)商減少不必要的損失青島是一個商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展不成熟的城市改名、改定位新命名、新定位確立新的策略基調(diào)將售樓部移到青島來對區(qū)塊定價及功能布局進行調(diào)整第四章 青島國際展貿(mào)城第一次推廣攻擊并不成功系在國際展貿(mào)城心上的結(jié)明修棧道，暗渡陳倉？形成全新的國際展貿(mào)城VI體系推廣具有成效論壇活動的密訣第五章 2008年，一次突出其來的全球金融危機襲來為什么國際展貿(mào)城進線多但成交率偏低？2008年的9月，風(fēng)刀霜劍嚴相逼！青島房地產(chǎn)市場從 2008年下半年開始迅速萎縮狹路相逢勇者勝？尋找真理的道路痛定思痛！解決國際展貿(mào)城商鋪銷售存在的兩大瓶頸理清思路是解決問題的首要關(guān)鍵第六章 國際展貿(mào)城銷售新政態(tài)度決定出路創(chuàng)造旅游式、體驗式的看樓感受世界上任何困難都懼怕認真二字財富沙龍——一項偉大的創(chuàng)新用財富沙龍完成銷售員無法完成的市場教育目的發(fā)放財富沙龍邀請函財富沙龍解說內(nèi)容財富沙龍活動創(chuàng)新營銷模式怎樣創(chuàng)造最廣泛的客戶來源？打造一支具備充足狼性的銷售員團隊國際展貿(mào)城銷售體系的特點國際展貿(mào)城拉客體系中的“三駕馬車”國際展貿(mào)城銷售前期的四大步驟以認購增值卡斟選早期誠意客戶第七章 國際展貿(mào)城初戰(zhàn)大捷成功的每一步,都是血和淚鋪成.“開不開盤？”的拷問低認籌速度與迅速開盤的悖論2008年11月16日的重大考驗！自古華山一條路三大板斧勢不可擋青島國際展貿(mào)城開盤總結(jié)第八章 千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符世無艱難，何來人杰？如何推動商鋪的持續(xù)熱銷？財富沙龍活動的作用如何強化？冰河世紀里的機槍手思維與狙擊手思維成立展貿(mào)商會創(chuàng)造新客戶來源展貿(mào)商會的特點利用“財富孔子”的事件炒作國際展貿(mào)城的知名度誰讓孔子手捧金元寶？財富孔子與青島國際展貿(mào)城的嫁接炒作的關(guān)鍵就在于制造矛盾事件營銷所能達到的效果第九章 國際展貿(mào)城暢游在2009年春季暖流里冬天已經(jīng)過去了，春天還會遠嗎？央視權(quán)威報道后的潛臺詞好一個野百合也有春天！廣告的謬誤善用勢者，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者也國際展貿(mào)城成功的廣告推廣體系連環(huán)造勢強化服裝市場的廣告攻略提出世界標準中央商貿(mào)區(qū)的概念一個奇跡的誕生后記：一個商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)家時代！2.《商業(yè)地產(chǎn)前期決策指南成功商業(yè)地產(chǎn)項目風(fēng)險決策系統(tǒng)》圖書精要： 指導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)項目前期決策及控制投資風(fēng)險的全能工具書 《成功商業(yè)地產(chǎn)項目風(fēng)險決策系統(tǒng)》是國內(nèi)第一套對商業(yè)地產(chǎn)項目進行定量分析，將商業(yè)地產(chǎn)投資決策的過程細分為政策的風(fēng)險、選址的風(fēng)險、招商組合的風(fēng)險、施工的風(fēng)險、規(guī)劃設(shè)計的風(fēng)險、資本運作的風(fēng)險等六大風(fēng)險體系的全新著作，集國內(nèi)、國際著名商業(yè)地產(chǎn)項目（大賣場）的成功經(jīng)驗、美聯(lián)銀行及德意志銀行等跨國投資銀行的資本評估體系于一體，貫穿了商業(yè)地產(chǎn)項目的取得土地、開發(fā)建設(shè)、運營管理等全過程，能夠指導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)避各種潛在的風(fēng)險，走向成功。本書特別適用于房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑規(guī)劃設(shè)計單位和商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)服務(wù)研究機構(gòu)，是當代中國最具深度的商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)手冊。城市商業(yè)中心的選址/鄰近城市商業(yè)中心選址/密集居民區(qū)選址/郊區(qū)選址交通布局與選址的原則/交通布局對于選址的影響第五章微觀選址用地經(jīng)濟評估/用地的物理評估案例：北京MALL折戟沉沙背后的土地價格因素增長式選址的條件/增長式選址的特征案例：廣州國際玩具禮品城選址黃埔的戰(zhàn)略決策攔截式選址的條件/攔截式選址的特征案例：廣州摩登百貨選址崗頂?shù)膽?zhàn)略選址決策累積式選址的條件/累積式選址的特征案例：貴陽女人大世界選址市西路的戰(zhàn)略決策規(guī)避競爭式選址的條件/規(guī)避競爭式選址的特征案例：便利店選址的戰(zhàn)略選擇經(jīng)濟式選址的條件/經(jīng)濟式選址的特征案例：華盛頓州十字路口購物中心的戰(zhàn)略選址決策第六章選址方法商圈調(diào)查的必要性/第一商圈調(diào)查/第二商圈調(diào)查/第三商圈調(diào)查選址的不確定因素/GIS技術(shù)與商業(yè)選址案例：法國家樂福選址與GIS選址技術(shù)附錄1:武漢中商——團結(jié)SHOPPINGMALL選址商圈分析附錄2:東莞華南MALL前期調(diào)研分析報告第三部分規(guī)劃第七章認識商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃規(guī)劃的作用商業(yè)地產(chǎn)項目的核心屬性案例：美國巴爾的摩（baltimore）城市商業(yè)一個海港城市的振興案例：美國波士頓卡波塞德（cambridgeside）商業(yè)街廊一個湖畔的購物天堂八大規(guī)劃原則戰(zhàn)略前瞻化/布局人性化/標志可視化/功能多元化/賣場社會化/購物娛樂化/指標保守化/技術(shù)先進化案例：廣州天河城廣場戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗案例：廣東省茂名市威威步行街規(guī)劃經(jīng)驗案例：香港購物中心公共空間社會化經(jīng)驗案例：香港購物中心保守化開發(fā)經(jīng)驗案例：德國卡塞爾城市焦點購物中心材料應(yīng)用經(jīng)驗規(guī)劃鑒證江蘇無錫通惠路步行街VS遼寧大連經(jīng)典生活廣場組合元素比較/商業(yè)環(huán)境比較/街道回路比較/招商與運營比較中國商業(yè)地產(chǎn)項目三大規(guī)劃通病建筑外觀綜合癥/商業(yè)面積綜合癥/街道走向綜合癥案例：以建材為特色的西安紫薇MALL擱淺解析案例：香港購物中心分期開發(fā)經(jīng)驗案例：浙江桐廬江南商業(yè)中心規(guī)劃圖理解案例：遼寧沈陽市中街步行街——一條作用不大的步行街案例：天河城廣場的南北向主街道社會化作用分析第八章中國商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃的集體病癥中華廣場整體規(guī)劃得失分析參考案例：日本愛知縣奈庫斯泰吉知立規(guī)劃經(jīng)驗海門新上海購物廣場整體規(guī)劃得失分析桐廬江南商業(yè)中心整體規(guī)劃得失分析湖洲澄海公園商業(yè)中心整體規(guī)劃得失分析第九章國外著名購物中心規(guī)劃案例霍頓廣場整體規(guī)劃得失分析海灣地區(qū)大賣場整體規(guī)劃得失分析西武?？谫徫镏行恼w規(guī)劃得失分析奈庫斯泰吉知立購物中心整體規(guī)劃得失分析博多水城整體規(guī)劃得失分析柏林火車總站商業(yè)整體規(guī)劃得失分析第十章中國著名購物中心規(guī)劃案例天河城廣場整體規(guī)劃得失分析正佳廣場整體規(guī)劃得失分析上海新天地整體戰(zhàn)略得失分析上海九百廣場整體規(guī)劃得失分析揚州京華城生活廣場整體規(guī)劃得失分析臺北101購物中心整體規(guī)劃得失分析香港朗豪坊整體規(guī)劃得失分析香港IFCMALL整體規(guī)劃得失分析第十一章現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃的適用原則直線帶狀/“L”型/“U”型/組團型/“T”型/三角形/啞鈴型/十字啞鈴型/垂直立體式交通功能對總體規(guī)劃的影響/按交通類型區(qū)分的商業(yè)建筑案例：為什么華南MALL停車場是空的，門口卻停滿自行車？環(huán)境景觀的重要性案例：利用“天然海景形成主題特色”的香港IFCMALL案例：利用“人造山景形成主題特色”的大阪NambaParks主題式商業(yè)建筑形成的必要條件案例：“引天然河水進入人造運河”的福岡博多水城案例：美國MALL的娛樂主題案例：香港商業(yè)建筑的主題化差異營銷主力店對整體規(guī)劃的影響/主力店的定義/組團式商業(yè)建筑主力店的位置安排原則/城市中心垂直立體式商業(yè)建筑大型主力店的分布原則案例：蘭州某商業(yè)建筑進行大型超市招商所面對的尷尬案例：美國部分郊區(qū)購物中心，為主力店進駐所付出的代價案例：中山三鄉(xiāng)都會新天地的主力店招商難題風(fēng)水格局與總體規(guī)劃案例：強勢氣場，雙核格局——香港IFCMALL的風(fēng)水格局案例：平和謙遜，和諧共處——上海久百城市廣場的風(fēng)水格局第十二章現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃的要點人們到達商場所采用的交通方式/步行通道的設(shè)計/自行車和摩托車停車位的設(shè)計案例：上海久百城市廣場的外部人流動線規(guī)劃案例：正佳廣場停車場外部流線與顧客步行外部流線的分離出入口規(guī)劃的戰(zhàn)略意義/出入口