銷售組織設(shè)計ppt課件-展示頁
2025-05-21 13:44本頁面
【正文】 的溝通，人、財、物和信息是構(gòu)成組織的重要資源。銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 第二章、銷售組織設(shè)計 ? 一、銷售組織設(shè)計 ? 二、銷售組織架構(gòu)設(shè)計 ? 三、銷售崗位職責(zé)設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 案例一 全聚德組織設(shè)計案例分析 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 ［學(xué)習(xí)要點］ ?掌握銷售組織設(shè)計的原則； ?掌握銷售組織的主要類型； ?了解銷售組織基本架構(gòu)； ?了解銷售組織的基本崗位及其職責(zé)。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 第一節(jié) 銷售組織概述 組織是個體為實現(xiàn)共同目標而結(jié)合組成的有機統(tǒng)一體。 銷售組織是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品、資金、設(shè)備、信息等各種要素進行整合而構(gòu)成的有機體。 、市場覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式，有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織、客戶型組織及復(fù)合型組織。 ，它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng)，隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化，銷售組織也要進行調(diào)整和變革，以保證較高的組織運行效率。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 計劃職能的重要性 （ 1）計劃是實施管理活動的依據(jù)； （ 2）計劃可以增強管理的預(yù)見性，規(guī)避風(fēng)險，減少損失； （ 3）計劃有利于在明確的目標下統(tǒng)一員 工思想行動； （ 4）計劃有利于合理配置資源，提高效率，取得最佳經(jīng)濟效益。在計劃的執(zhí)行過程中，銷售組織要做好組織、協(xié)調(diào)、激勵和信息溝通等工作。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 控制職能是與計劃職能緊密相關(guān)的 ,它包括制定各種控制標準 。若工作發(fā)生偏差要及時發(fā)出信號 ,然后分析偏差產(chǎn)生的原因 ,糾正偏差或制定新的計劃 ,以確保實現(xiàn)組織目標。并以此為基礎(chǔ)，建立起一支面向市場的銷售隊伍。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 精簡原則是指銷售組織的結(jié)構(gòu)在滿足管理需要和保證目標實現(xiàn)的前提下，把 組織中的機構(gòu)和人員的數(shù)量減少到最低限度 ，使組織結(jié)構(gòu)的規(guī)模與所承擔(dān)的任務(wù)相適應(yīng)。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 管理幅度也稱管理跨度，是指 一個上級能直接而有效地領(lǐng)導(dǎo)下級的人數(shù) 。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售組織中的各個部門和個人都要有明確的工作任務(wù)和責(zé)任，而且還要有相應(yīng)的權(quán)力，即 權(quán)責(zé)相適應(yīng) 。權(quán)力過大，會造成濫用職權(quán)，銷售組織運行混亂。同時，銷售組織又要有一定的彈性，就短期而言是指因經(jīng)濟的波動性或業(yè)務(wù)的季節(jié)性而保持銷售人員隊伍的流動性。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 有些企業(yè)在銷售組織迅速擴張的過程中出現(xiàn)了各種管理失控的現(xiàn)象。 （ 2）信息失真。 （ 4）關(guān)系失控。很少有企業(yè)進行長期系統(tǒng)地調(diào)研和客戶檔案資料的積累，當然對競爭對手信息也基本上是事后的了解。 掌握信息的人不做決策，決策者得不到真實的信息 ，部門的利益沖突又會導(dǎo)致信息封鎖。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 企業(yè)在發(fā)展過程中，一般首先發(fā)展的是銷售組織，企業(yè)也逐漸倚重于銷售組織，但銷售人員一般追求的是短期利益，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)整體銷售追求短期利益，既不重視整體戰(zhàn)略的發(fā)展，也不
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