【正文】 直接了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度?，F(xiàn)對市場的把握情況而言，已經(jīng)獲取了一部分有用的信息材料。 第一、收集客戶資料。 Nissen 主要銷售以女裝為中心的各種服飾以及家具雜貨等。 日均 IP 訪問量（一周平均）： 39,600 日均 PV 瀏覽量（一周平均）： 324,720 （ 2）即尚網(wǎng) 即尚網(wǎng)是日本最大的通販公司 Nissen 授權銷售 Nissen 正規(guī)品的對外網(wǎng)站，會員遍布全球 115個國家。 價格：韓國區(qū)平均價格在 60320 元，中國區(qū)平均價格在 30150 元。 ③ 她們成熟優(yōu)雅，聰明睿智，從容的自信以及由此而展示的風采。 目標消費群體：核心 區(qū)： 20—30 歲時尚女性， ① 她們是 “玩美 ”高手，享受美麗的榮耀和樂趣。 競爭者網(wǎng)站建設情況 目前女裝網(wǎng)絡營銷市場以獨立運營直銷網(wǎng)站主要有 “時尚起義、即尚、逛街網(wǎng)、 M1第四區(qū) ”，其中還有眾多女裝直銷網(wǎng)站一般都是女性用品綜合類銷售且推廣欠缺。對真維斯這樣百元上下服裝品牌很受青睞，一般是部門經(jīng)理、業(yè)務員和辦公室職員、設 計、教師、大專、本科在校學生等。 消費 者分析 目標消費群體特征：藍領化的白領， 1835 歲女性，月收入 25006000 左右，生活在城市中等的中產者，消費主要以實用、實惠為主。 目標市場 分析 根據(jù)上述分析，在服裝網(wǎng)購市場里想分得一杯美羹提前需找準適合的細分市場，無論是 VANCL 的網(wǎng)絡品牌戰(zhàn)略，還是時尚起義網(wǎng)站著力營造的 “ 時尚先鋒 ”氛圍，表明網(wǎng)絡服 裝亟需品牌榜樣。根據(jù)對市場的調查，最終確定從事女性服裝交易，消費者主要是針對現(xiàn)代女性。隨著網(wǎng)絡的興起，目前國內從事女裝和時尚物品的網(wǎng)站眾多，大多以銷售平臺為主，而打造服裝購物的強勢網(wǎng)絡品牌還沒有形成，不過也有不少品牌初露頭角，主要代表有 “時尚起 義、逛街網(wǎng)、 M1即尚、第四區(qū) ”等，由此看出其中所蘊含的商機，對于服裝網(wǎng)購行業(yè)而言是一個巨大的 “金礦 ”，眾多商家也是躍躍欲試。而女裝顏色款形就非常豐富、更新及時，順應潮流。 服裝網(wǎng)絡直銷市場描述 國內網(wǎng)商眾多，通過淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍等這幾年的發(fā)展，一定程度上推動了中國的電子商務發(fā)展，培育了大量的網(wǎng)絡終端 買家，特別是年輕消費群體。在短短幾年中我國的 B2B、 B2C 運營現(xiàn)成為電子商務的新熱點，在這一趨勢中，服裝網(wǎng)購更是方興未艾。網(wǎng)購已經(jīng)成為社會主流消費方式之一。 課程名稱：電子商務與網(wǎng)絡運營 阿里巴巴達人軒服裝電子商務網(wǎng) 的 策劃及運營方案 姓 名： _ 萬俊豐 學 號： 080703014 _ 班 級： 08 計本 (1)班 專 業(yè)： 計算機科學與技術 學 院： 數(shù)學與計算機科學學院 指 導 老 師： _鐘莉云 _ _ 2020 年 5 月 25 日 一、 選題背景 概要 網(wǎng)絡調查的相關數(shù)據(jù)顯示： 2020 年全年，中國網(wǎng)絡購物市場總成交額達 594 億元， 2020年為 312 億元，年增長 %。 1 億網(wǎng)民中有 5500 萬網(wǎng)絡購物人群，人均消費達到 1080 元。按照最近幾年的年均增速測算，最晚到 2020 年，中國網(wǎng)絡購物市場有望突破 1 萬億元大關，屆時網(wǎng)絡購物市場將占據(jù)社會消費品零售總額5%8%的份額，市場前景巨大。目前我國現(xiàn)有服裝 B2C 電子商務有三種模式：一是以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)為代表的 “商城模式 ”，即 B2C 廠商提供展示與交易平臺，盈利模式上主要依靠收取店鋪費和廣告費；二是以 PPG、凡客誠品 VANCL 為代表的 “貼牌直銷模式 ”，這類 B2C 屬于輕資產、重渠道、 “輕公司 ”，走的是自建品牌的發(fā)展道路；三是以BONO 為代表的服裝廠商 “衍生模式 ”，這類 B2C 公司則依托原有廠商資源，自建電子商務公司，籌建立體的網(wǎng)購和實體店的銷售渠道。在服裝網(wǎng)絡品牌中，男裝發(fā)展較為成熟，目前 PPG、凡客誠品，通過強勢的媒體廣告，在網(wǎng)絡上取得可喜的銷售業(yè)績，但也同樣存在問題，比如服裝款色單一，更新速度較慢，相對的銷售人群也顯示過于局限。據(jù)美國網(wǎng)絡流量統(tǒng)計公司 ComScore的數(shù)據(jù)顯示，專門面向女性群體的網(wǎng)站流量，去年增長了 35%。 二、電子商務網(wǎng)站可行性分析 網(wǎng)站規(guī)劃目標 本網(wǎng)站為服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站，主要是從事服裝交易。本網(wǎng)站的特色為有具有特色的女性服裝。對于這一機會點，我們可以選擇 藍領化的白領 一族為時尚女裝切入點，針對這一人群以 VANCL 戰(zhàn)略為標榜強力打造藍領化的白領時尚女裝品牌。對頂極品牌消費力所不及但追求高質量高品味服裝，喜歡精心淘到的個性服飾彰顯自己的品位。這個保留了藍領行為模式的年輕白領群體在目前國內白領中有著相當龐大的數(shù)量，所以定為我們的目標消費群體。目前網(wǎng)上發(fā)布廣告得最多 “時尚起義 ”、 “即尚 ” （ 1）、時尚起義 品牌描述：品牌核心關鍵詞 “時尚先峰 ”，能滿足時尚達人一群消費欲望，從品牌概念到圖片服裝還是模特都是用韓國時尚基調渲染。 ② 她們有著高學歷是婉約派白領、富家子弟，永遠走在城市時尚前沿，有美貌更有智慧，自信、性感是她們的招牌表情。 產品線：分兩大塊，一是韓國區(qū)產品，二是中國區(qū)產品，兩大區(qū)涉及到女裝、男裝、飾品、首飾。 服裝風格：以時尚前衛(wèi)、奢華、可愛甜美、陽光等休閑類為主。即尚網(wǎng)向中國用戶提供的商品設計全部在日本企劃，款式與日本同步，質量按日本標準檢驗，價格與日本原價接近（價格平均在 70850 元），同時商品售后服務均嚴格按照日本 “無店鋪銷售規(guī)范 ”運作。 日均 IP 訪問量 [一周平均 ]： 日均 PV 瀏覽量 [一周平均 ]： 現(xiàn) 在資源分析 為了更好地完成規(guī)劃的目標，需要對環(huán)境和規(guī)劃目標的約束進行分析。這是市場調查后的關鍵信息，它將直接決定著網(wǎng)站應用的方向。 第二、企業(yè)對網(wǎng)站的理解。因為我們的客戶是橫跨年齡段幅度有點大的人們，基于他們各種不同的需求，我們決定用平民化的語言去闡述方案。通過了解此網(wǎng)站的規(guī)模和功能的范圍方面等因素，決定預計投入的資金范圍。 三、 網(wǎng)站實施詳細規(guī)劃 平臺設計理念 ① 網(wǎng)站建設宗旨及商業(yè)模式 宗旨： 打造一個行業(yè)內領先專為藍領化白領提供服飾網(wǎng)購的專業(yè)網(wǎng)站。商品網(wǎng)站以自主服裝專賣品牌形式去做，服裝為主，配飾為輔。 ②