服裝電子商務(wù)網(wǎng)的策劃及運(yùn)營(yíng)方案-wenkub
2022-11-14 00:20:19 本頁(yè)面
【正文】 公司則依托原有廠商資源，自建電子商務(wù)公司，籌建立體的網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店的銷售渠道。 1 億網(wǎng)民中有 5500 萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群，人均消費(fèi)達(dá)到 1080 元。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為社會(huì)主流消費(fèi)方式之一。 服裝網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)描述 國(guó)內(nèi)網(wǎng)商眾多，通過(guò)淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍等這幾年的發(fā)展，一定程度上推動(dòng)了中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展，培育了大量的網(wǎng)絡(luò)終端 買(mǎi)家，特別是年輕消費(fèi)群體。隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，目前國(guó)內(nèi)從事女裝和時(shí)尚物品的網(wǎng)站眾多，大多以銷售平臺(tái)為主，而打造服裝購(gòu)物的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)品牌還沒(méi)有形成，不過(guò)也有不少品牌初露頭角，主要代表有 “時(shí)尚起 義、逛街網(wǎng)、 M1即尚、第四區(qū) ”等，由此看出其中所蘊(yùn)含的商機(jī)，對(duì)于服裝網(wǎng)購(gòu)行業(yè)而言是一個(gè)巨大的 “金礦 ”，眾多商家也是躍躍欲試。 目標(biāo)市場(chǎng) 分析 根據(jù)上述分析，在服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)里想分得一杯美羹提前需找準(zhǔn)適合的細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)論是 VANCL 的網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略，還是時(shí)尚起義網(wǎng)站著力營(yíng)造的 “ 時(shí)尚先鋒 ”氛圍，表明網(wǎng)絡(luò)服 裝亟需品牌榜樣。對(duì)真維斯這樣百元上下服裝品牌很受青睞，一般是部門(mén)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員和辦公室職員、設(shè) 計(jì)、教師、大專、本科在校學(xué)生等。 目標(biāo)消費(fèi)群體：核心 區(qū)： 20—30 歲時(shí)尚女性， ① 她們是 “玩美 ”高手，享受美麗的榮耀和樂(lè)趣。 價(jià)格：韓國(guó)區(qū)平均價(jià)格在 60320 元，中國(guó)區(qū)平均價(jià)格在 30150 元。 Nissen 主要銷售以女裝為中心的各種服飾以及家具雜貨等?，F(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的把握情況而言，已經(jīng)獲取了一部分有用的信息材料。 第三、企業(yè)資金投入情況。 模式： 網(wǎng)站組成采用最流行的 “ 商品網(wǎng)站 +資訊網(wǎng) +時(shí)尚論壇 ” 的形式。 ③ 運(yùn)營(yíng) 最需要突顯 上等品質(zhì) ，最需要維護(hù)的是 貼心服務(wù) ，極力強(qiáng)調(diào)的是 價(jià)格實(shí)惠 ，以 促銷宣傳 為銷售動(dòng)力。做到貼心、用心，以最佳服務(wù)態(tài)度保證消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)。 另外關(guān)于產(chǎn)品的介紹也是越詳盡越好 —— 尺寸測(cè)量方法，面料的質(zhì)感，顏色選擇等等，但是還要作到條目清晰，容易讀懂，否則會(huì)讓人沒(méi)有耐心。在能夠做到的范圍內(nèi)，盡可能讓他們感覺(jué)到方便和現(xiàn)金安全。 通過(guò)積分來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，積分可以通過(guò)注冊(cè)，登陸，消費(fèi)等方式獲得，累積到一定數(shù)額的積分可以享受現(xiàn)金優(yōu)惠或者升級(jí)到 VIP ，享受折扣優(yōu)惠等等。 達(dá)人軒男裝 網(wǎng)站重點(diǎn)頻道，以男裝品牌及企業(yè)為中心的思路，集時(shí)尚、資訊、商業(yè)為一體的頻道設(shè)計(jì)。 產(chǎn)品展示 提供服裝產(chǎn)品展示，全方位展示淘其樂(lè)市場(chǎng)服裝特色。 服裝展會(huì) 聚合國(guó)內(nèi)大大小小服裝 展會(huì)信息，為客戶出展提供便利的查詢以及了解平臺(tái)。 會(huì)員服務(wù) 提供網(wǎng)站會(huì)員的服務(wù)內(nèi)容，以及加入會(huì)員的到處介紹。網(wǎng)絡(luò)中的地址方案分為兩套： IP地址系統(tǒng)和 域名地址 系統(tǒng)。每一個(gè)符號(hào)化的地址都與特定的 IP地址對(duì)應(yīng)，這樣網(wǎng)絡(luò)上的資源訪問(wèn)起來(lái)就容易得多了。此外 , 域名選取還要避免同音異義詞。 3) 不要注冊(cè)其他企業(yè)擁有的獨(dú)特商標(biāo)名和知名企業(yè)的商標(biāo)名的原則。例如 , 紅塔集團(tuán)的域名為 , 新飛電器的域名為 , 海爾集團(tuán)的域名為 , 四川長(zhǎng)虹集團(tuán)的域名為 , 華為技術(shù)有限公司的域名為 , 美的集團(tuán)的域名為, 格力集團(tuán)的域名為 , 新浪用 作為它的域名。 3) 用企業(yè)名稱的拼音或英文縮寫(xiě)作為域名 : 有些企業(yè)的名稱比較長(zhǎng) , 如果用漢語(yǔ)拼音或者用相應(yīng)的英文名作為域名就顯得過(guò)于煩瑣 , 不便于記憶。 4) 網(wǎng) 站 設(shè)計(jì) 以中 英文 結(jié) 合的 形式 給企 業(yè) 注冊(cè) 域名 : 榮事 達(dá) 集團(tuán) 的域 名是, 其中 “ 榮事達(dá) ” 三字用漢語(yǔ)拼音 , “ 集團(tuán) ” 用英文名。 申請(qǐng)域名的步驟 首先登入一個(gè)可以免費(fèi)申請(qǐng)域名的網(wǎng)站，如域客士網(wǎng)站，然后注冊(cè)成為該網(wǎng)站的免費(fèi)用戶，注冊(cè)界面如圖所示： wjf3204281 （ 1）成為免費(fèi)用戶后，就可以根 據(jù)自己的網(wǎng)站性質(zhì)注冊(cè)一個(gè)域名，如,并點(diǎn)擊“立即查詢”，查看該域名是否可用，如下圖所示： (3)以上所申請(qǐng)的域名可用，然后就可以進(jìn)行下面的操作，將該網(wǎng)站的服務(wù)分享到以下的一個(gè)空間中，如圖 所示： （ 4）接著就可以進(jìn)行下面的一步，將自己的 空間或者是新浪博客，網(wǎng)店用UQC 打包起來(lái)。 地址 :寫(xiě)一個(gè)詳細(xì)到街道號(hào)碼的地址 ! 然后下一步 . 第四步 ,添加網(wǎng)站 ,添加接入 接入商審核問(wèn)題 和 IP 報(bào)備單位 (接入商 )) 第五步 ,確定確定提交 ! ICP 信息網(wǎng)站備案域名備案?jìng)浒?,網(wǎng)站主辦者自主提交流程圖 申請(qǐng) ICP 備案的步驟 (1) 登 錄工信部備案信息管理系統(tǒng) (示： (3) 在工信部備案管理系統(tǒng)首頁(yè)中的“自行備案導(dǎo)航”填寫(xiě)相關(guān)的接入商信息，如圖所示。 (13) 點(diǎn)擊”下一步“即可瀏覽 ICP 備案的所有相關(guān)信息，如下圖所示： (14) 點(diǎn)擊 完成 ，即完成了網(wǎng)站備案系統(tǒng)的所有信息的錄入，只需要等待接入商的審核： 網(wǎng)頁(yè)文件的上傳 申請(qǐng)免費(fèi)空間的步驟 (1) 首先登錄高高興興免費(fèi)空間 界面 ,填寫(xiě)相關(guān)的信息并注冊(cè)，如圖所示： 上傳文件的步驟 1. 首先下載一個(gè)文件上傳工具 6FTP 工具箱，其工作界面如圖所示： 2. 然后將 lodoeshop 的源文件上傳到所申請(qǐng)到高高興興空間中： 由于這里存在一些錯(cuò)誤，不能成功將源文件上傳到空間中，這里就不給出截圖。 最后前臺(tái)首頁(yè)的變換廣告如圖所示： 會(huì)員管理 這里共注冊(cè)了 5 名會(huì)員，分別是 Yun、 Cathy、 Pretty、 pathy 和 Kate，下面著重給出會(huì)員 Fans 的注冊(cè)界面截圖，其它的會(huì)員注冊(cè)步驟一樣。這里點(diǎn)擊馬上注冊(cè)按鈕。 (3) 在網(wǎng)站前臺(tái)登錄即可看到會(huì)員注冊(cè)的相關(guān)信息，表示會(huì)員注冊(cè)測(cè)試成功，如圖所示為會(huì)員 Fans 的資料。 5. 登錄 lodeoshop 網(wǎng)站后臺(tái)，單擊“訂單管理” |“訂單列表”，再點(diǎn)擊剛剛下的訂單，可查看訂單的詳細(xì)信息，如圖所示： 6. 修改訂單的狀態(tài)，先后點(diǎn)擊訂單右側(cè)的“確認(rèn)”、“支付”，即可將該訂單的狀態(tài)更改為支付，如圖所示： 此時(shí)訂單狀態(tài)已更改為支付，處于等待發(fā)貨狀態(tài)。當(dāng)然，也可以采取資源整合的方式進(jìn)行投放：如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等等。 第 3 ：軟文營(yíng)銷 軟文營(yíng)銷的 成本很低，企贏營(yíng)銷認(rèn)為軟文營(yíng)銷配合公關(guān)策略效果更佳。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。還可以在企業(yè)內(nèi)部組建博客營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有針對(duì)性地病毒營(yíng)銷，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲。在百度知道回復(fù)問(wèn)題時(shí)，要很巧妙地把推廣內(nèi)容放在
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