市場渠道策略ppt課件-展示頁
2025-05-21 08:14本頁面
【正文】 確定中間商的數(shù)量w （ 1）密集性分銷w （ 2）選擇性分銷w （ 3）獨家分銷（ 1）密集性分銷B、寬渠道 A、直接渠道 ，最短的渠道為（ –只有哪種渠道最合適。專業(yè)貴重品課堂提問：w 寬渠道和窄渠道，哪一亇好？w 請分別就寬渠道、窄渠道舉例。很少 廣泛 適合商品類別寬渠道 窄渠道是指制造商通過較少的同類型中間商分銷其商品，分銷面狹窄。（ 2）窄渠道（ 3）兩者區(qū)別直接渠道與間接渠道的區(qū)別是：類型中間商產(chǎn)銷關(guān)系適用商品直接渠道無產(chǎn)銷合一鮮活商品、體大笨重商品間接渠道有產(chǎn)銷分離日用消費品，如啤酒2．寬渠道和窄渠道w（ 1）寬渠道w（ 2）窄渠道w（ 3）兩者區(qū)別：（ 1）寬渠道4結(jié)論：–渠道有長、短之分，無好壞之分。產(chǎn)銷分離 無 適合商品類別直接渠道 中間商 兩者區(qū)別：肥皂公司和大型飛機公司在渠道設計上有何不同 ?為什么 ?參考答案：w 肥皂的銷售特點：點多面廣，即銷售的面、使用的面都很大，一定要通過較長渠道流通。w 間接渠道中如果中間商只有一個，稱之為短渠道；w 如果多于一個以上，稱之為長渠道。w 直接渠道也是最短的渠道。 趣味討論：（ 2）分銷渠道是企業(yè)了解和掌握市場需求的重要來源。A、商流功能 實現(xiàn)商品價值的功能是 (產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的各中間連接起來形成的通道。 一、基本概念w1．涵義w2．特征w3．意義1．涵義第一節(jié) 從該案例可以引出：w 格子鋪運用的是哪一種分銷渠道？是哪一類中間商？w 商品可以通過不同的渠道最終進入消費者手中。w 對于一些剛出校門的、自己想創(chuàng)業(yè)卻又苦于沒有足夠資金的年輕人來說，對市場并不是太了解。商品實體分配案例 “別樣的分銷渠道 ——開平市 ‘尋寶 ’格子鋪 ” w “尋寶 ”格子鋪把貨架 “化整為零 ”，變成一個個像電腦顯示器大小的格子，用來出租給別人售賣貨品，平均租價為 78元，那么每月的租金收入就有 7488元。分銷渠道選擇與管理? 第四節(jié) 中間商? 第三節(jié) 分銷渠道概念與類型? 第二節(jié) 渠道策略? 第一節(jié) 第七章 而據(jù)了解，旅游購物街每個鋪位每月的租金只需要 2022元左右，除去水電支出，鋪主還有數(shù)千元的收入。而這種 “租格子 ”的方式很適合他們，不但價格便宜，而且可以從中試探市場，積累經(jīng)驗。w 在營銷活動中，渠道是多種多樣的，不同的商品可以選擇不同的渠道。分銷渠道概念與類型w一、基本概念w二、分銷渠道的類型教學目標w 使學生能了解、熟悉分銷渠道的基本概念；w 使學生能了解、熟悉分銷渠道的類型。2．特征⑴ 分銷渠道的起點是制造商，終點是最終顧客⑵ 分銷渠道是由各中間商組成⑶ 分銷渠道中存在著五種以物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)運動的 “流 ”(4)渠道成員各有其不同的性質(zhì)，但有共同的利益關(guān)系附圖：分銷渠道中的五種 “流”課堂小練習：)B、服務功能 C、物流功能 3．意義（ 1）分銷渠道是實現(xiàn)商品銷售的重要途徑。（ 3）分銷渠道是合理經(jīng)營和提高經(jīng)濟效益的重要手段。啤酒是怎樣進入千家萬戶的？請用流程圖加以說明。二、分銷渠道的類型w 1．直接渠道和間接渠道w 2．寬渠道和窄渠道w 3．確定中間商的數(shù)量w 4．分銷渠道類型的發(fā)展趨勢1．直接渠道和間接渠道w （ 1）直接渠道w （ 2）間接渠道w （ 3）兩者區(qū)別（ 1）直接渠道w 直接渠道是指
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