市場營銷學(xué)作業(yè)ppt課件-展示頁
2025-05-21 07:52本頁面
【正文】 業(yè)的分銷渠道與另一家企業(yè)的分銷渠道在同一水平上的沖突。 （ 5）合法權(quán)：指渠道成員借助于有關(guān)法律約束和指導(dǎo)其他成員的活動(dòng)。 （ 3）專家權(quán)：某一方面擁有專長，能夠指導(dǎo)和促進(jìn)其他渠道成員的經(jīng)營績效，專家權(quán)力可以為企業(yè)帶來領(lǐng)袖地位。 渠道中最有效的渠道權(quán)力有五種：（ 1）獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)，指運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)的手段促進(jìn)其他渠道渠道成員按照指定的方向去做。違背渠道協(xié)議，或無故終止協(xié)議應(yīng)該帶來高昂的成本。依據(jù)這種約定，雙方就有義務(wù)按約定履行職責(zé)。 建立渠道約定和信任：當(dāng)渠道成員相互產(chǎn)生了信任之后，就會(huì)簽署合作協(xié)議。（ 2）渠道沖突的解決方法主要有： 建立契約機(jī)制；建立渠道約定和信任。 。 ，而是有關(guān)企業(yè)形象的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。： 價(jià)格折扣； 批量折讓； 費(fèi)用補(bǔ)貼。商業(yè)廣告（ 1）廣告決策過程： 確定廣告目標(biāo)； 制定廣告預(yù)算； 廣告信息決策； 廣告媒體決策； 評估廣告效果。（ 2）過程： 尋找潛在顧客； 事前準(zhǔn)備； 推銷洽談； 顧客異議處理； 促成交易； 售后服務(wù)。（ 2）影響因素： 產(chǎn)品性質(zhì)； 產(chǎn)品生命周期； 推式策略與拉式策略； 促銷預(yù)算。（ 2）主要方式： 人員推銷； 商業(yè)廣告； 營業(yè)推廣； 公共關(guān)系。 （ 3）針對中間商的營業(yè)推廣主要用以激勵(lì)零售商，或使零售商感到值得推廣這種產(chǎn)品，并愿意大量進(jìn)貨，增加庫存（特別是在特定季節(jié)里）；鼓勵(lì)中間商持續(xù)地經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品，建立固定的產(chǎn)銷關(guān)系等。習(xí)題一：企業(yè)開展?fàn)I業(yè)推廣的對象有哪幾種？不同對象營業(yè)推廣的目標(biāo)各是什么？ （出自第十單元）（ 1）企業(yè)開展?fàn)I業(yè)推廣的對象有兩種： 一是針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣； 二是針對中間商的營業(yè)推廣。 （ 2）針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣通常是為了鼓勵(lì)老顧客更多地購買這種產(chǎn)品，或吸引新顧客使用這種產(chǎn)品。 促銷策略（ 1）定義：企業(yè)為促進(jìn)產(chǎn)品銷售而進(jìn)行的市場溝通活動(dòng)。（ 1）定義：企業(yè)根據(jù)經(jīng)營狀況以及促銷穆迪，將各種促銷方式進(jìn)行有機(jī)組合而形成的整體策略。人員推銷（ 1）特點(diǎn)： 靈活性大； 針對性強(qiáng)； 雙向溝通，信息反饋快； 交易集市、服務(wù)周全； 有利于建立長期關(guān)系； 推銷成本較高。（ 3）人員推銷組織模式： 地域性人員推銷組織模式； 產(chǎn)品型人員推銷組織模式； 顧客型人員推銷組織模式； 復(fù)合型人員推銷組織模式。營業(yè)推廣（ 1）基本類型 ： 贈(zèng)送樣品； 有獎(jiǎng)銷售； 現(xiàn)場示范； 優(yōu)惠券； 免費(fèi)試用； 廉價(jià)包裝。 公共關(guān)系（ 1）基本特征： ，個(gè)人之間的所謂人際關(guān)系不屬于公共關(guān)系的范疇。 。（ 2）公共關(guān)系促銷類型：
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