商業(yè)模式方法論ppt課件-展示頁
2025-05-21 07:20本頁面
【正文】 戶部： 展業(yè)部： 項目部： 決策 協(xié)助 執(zhí)行 均豪大客戶管理機制 20 外部資源利用和發(fā)展模式（ 2/5） —— 配合商 依據(jù)與均豪的配合邏輯不同、重要程度不同，我們將均豪的配合商分為兩類： 配合邏輯 重要程度 聯(lián)盟性配合商 長期聯(lián)盟性合作 最重要 協(xié)同性配合商 基于項目的協(xié)同配合 重要 21 聯(lián)盟性配合商 ? 定義：為具有大量不動產(chǎn)設施的機構提供物業(yè)服務之外不動產(chǎn)服務的機構，基于共同的聯(lián)盟性特點支持均豪獲取大客戶。 ? 業(yè)務合作伙伴 在這里特指對均豪拓寬業(yè)務（包括區(qū)域業(yè)務和產(chǎn)品業(yè)務）有價值的并購 /合資對象。 ? 分供商 與均豪簽訂合同，為均豪的客戶提供專項物業(yè)服務的專業(yè)物業(yè)公司，均豪是其直接客戶。 7 一、對商業(yè)模式的基本理解 二、商業(yè)模式設計基本方法 三、均豪案例介紹 報告內(nèi)容 8 設計 /維護機制設計 鎖定 發(fā)展模式設計 客戶價值導向 商業(yè)模式設計的基本框架 9 外部商業(yè)關系設計（ 1/2） — 以產(chǎn)業(yè)價值鏈為工具，設計更有利于創(chuàng)造客戶價值的外部商業(yè)網(wǎng)絡 目前的產(chǎn)業(yè)運作鏈條 ? 是否可以更好滿足終端用戶的需求 ? 產(chǎn)業(yè)運行效率是否可以更加有效 ? 增加產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié) ? 減少產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié) ? 改變產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的服務方式 第一步：發(fā)現(xiàn)商機 第二步：商業(yè)網(wǎng)絡創(chuàng)新 ?發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的空間 ?發(fā)現(xiàn)修正的空間 新的商業(yè)網(wǎng)絡 /新的產(chǎn)業(yè)運行網(wǎng)絡 10 外部商業(yè)關系設計（ 2/2） — 案例示意 下游企業(yè) 渠道商 客戶 上游企業(yè) 配合企業(yè) 下游企業(yè) 客戶 上游企業(yè) 配合企業(yè) DELL：網(wǎng)絡直銷 下游企業(yè) 渠道商 客戶 上游企業(yè) 配合企業(yè) 信息服務 阿里巴巴： B2B信息服務 下游企業(yè) 渠道商 客戶 上游企業(yè) 分眾傳媒 分眾傳媒：樓宇電視廣告 物業(yè) 11 外部資源利用機制設計 — 以新的商業(yè)關系網(wǎng)絡為基礎，就外部合作伙伴的管理機制進行設計 選擇、細分 利益政策 關系維護 ? 合作、監(jiān)督、控制機制 關鍵內(nèi)容 管理機制 ? 合作伙伴的識別機制，分級管理機制 ? 合作內(nèi)容之外的關系維護機制 ? 與合作伙伴的利益分享機制、獎懲機制、淘汰機制 日常協(xié)作 12 內(nèi)部關鍵要素鎖定 — 以企業(yè)價值鏈為工具，分析、鎖定企業(yè)內(nèi)部的關鍵要素 ? 一般來說，商業(yè)模式的構成要素是直接創(chuàng)造客戶價值的活動（這并不是說非利潤中心部門的職能不重要，這些職能不是推動、引領企業(yè)發(fā)展的直接力量） ? 商業(yè)模式的構成要素能夠針對競爭對手或潛在進入者形成進入壁壘 ? 目前，專利與品牌是企業(yè)普遍的關鍵成功要素 判定原則
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