【正文】 。他們知道，IBM準則“必須尊重個人”的真諦如何。在公司里空談無益，最重要的是：運用策略、采取行動、切實執(zhí)行；衡量效果，重視獎賞，以示決心。　　公司內(nèi)部必須不斷地把其信念向員工灌輸，在IBM的新進入人員訓練課程中，就包含了如下課程：“公司經(jīng)營哲學、公司歷史及傳統(tǒng)。不論此“原則”的內(nèi)容是什么，它永遠是指引公司航行的明燈。你不是往前進，就是往后退，不可能在原處不動。世界上的事就是這樣不斷變遷、在任何公司里，一個人若要生存，一定要有應變的能力。有時地址變更，有時人事變更，有時產(chǎn)品變更。沃森說：“對任何一個公司而言，若要生存并獲得成功的話，必須有一套健全的原則，可供全體員工遵循，但最重要的是大家要對此原則產(chǎn)生信心。這種態(tài)度令人振奮。在IBM公司里，同輩競相爭取工作成績，又不斷地強調(diào)教育的重要，因此每個人都不可以自滿，都努力爭上游。IBM是一個具有高度競爭環(huán)境的公司，它所創(chuàng)造出來的氣氛，可以培養(yǎng)出具有高度競爭環(huán)境的公司。公司設立一些滿足工作要求的指數(shù)，定期抽樣檢查市場以設立服務的品質(zhì)。最優(yōu)異的顧客服務是能使他再來惠顧才算成功。有時甚至定期邀請顧客前來一同上課。相信在IBM公司受訓所花費的時間超過任何一所大學的授課時間。IBM公司還要求任何一個IBM新零件，一定要比原先換下來的好，而且也要比市場上同級產(chǎn)品好。此外，IBM的專家們隨時在電話旁等著提供服務或解決軟件方面的問題，而且電話是由公司付帳。他特別訓令I(lǐng)BM將是一個“顧客至上”的公司，也就是IBM的任何一舉一動都以顧客需要為前提，因此，IBM公司對員工所做的“工作說明”中特別提到要對顧客、未來可能的顧客都要提供最佳的服務。第二條準則：為顧客服務　　老托馬斯　　IBM公司的管理人員對公司里任何員工都必須尊重，同時也希望每一位員工尊重顧客，即使對待同行競爭對象也應同等對待，公司的行為準則規(guī)定，任何一位IBM的員工都不可誹謗或貶抑競爭對手。如果一有空缺就由外界找人來擔任，那么對那些有干勁的員工是一種打擊，而且深受挫折、意志消沉。當他們工作時能夠體會到公司對他們的關(guān)懷，都愿意為公司的成長貢獻一技之長?！　∮心芰Φ膯T工應該給予具有挑戰(zhàn)性的工作。有5000名員工接受再培訓后從事銷售工作、設備維修、外勤行政工作與企劃工作。而后調(diào)整新工作。IBM公司如同其他一樣也曾遭受不景氣的時候，但IBM都能很好地計劃并安排所有員工不致失業(yè)。任何一位有能力的員工都有一份有意義的工作。　　自從IBM公司創(chuàng)業(yè)以來，公司就有一套完備的人事運用傳統(tǒng)，直到今天依然不變。每位員工以他對公司所貢獻的成績來核定薪水，絕非以資歷而論。晉升調(diào)薪靠工作成績而定。有優(yōu)異成績的員工就獲得表揚、晉升、獎金。分公司永保小型編制，公司一直很成功地把握一個主管管轄十二個員工的效率。　　沃森家族都知道，公司最重要的資產(chǎn)不是金錢或其他東西，而是員工，自從IBM公司創(chuàng)立以來，就一直推行此行動。雖然幾乎每個人都同意這個觀念，但列入公司信條中的卻很少見，更難說遵循。第一條準則：必須尊重個人　　任何人都不能違反此這一準則，至少，沒有人會承認他不尊重個人。全體員工都知道，不僅是公司的成功，即使是個人的成功，也一樣都是取決于員工對沃森原則的遵循。如果IBM公司的主管人員不能在其言行中身體力行，那么這一堆信念都成了空口說白話。他們必須向下屬說明，而且要一再重復，使員工知道，“原則”是多么重要。正像肌肉若無正規(guī)的運動將會萎縮一樣。IBM公司對公司的“規(guī)章”、“原則”或“哲學”并無專利權(quán)。必須追求優(yōu)異的工作表現(xiàn)。沃森在1956年任IBM公司的總裁，老沃森所規(guī)定的“行為準則”，由總裁至收發(fā)室，沒有一個人不知曉，如：l、必須尊重個人。因此，他把這些價值觀標準寫出來，作為公司的基石，任何為他工作的人，都明白公司要求的是什么。沃森在1914年創(chuàng)辦IBM公司時設立過“行為準則”。許多人不易理解，為何像IBM這么龐大的公司會具有人性化的性格，但正是這些人性化的性格，才造成IBM不可思議的成就?！　BM擁有40多萬員工，年營業(yè)額超過500億美元，幾乎在全球各國都有分公司，對其分布之廣，莫不讓人驚嘆不已，對其成就莫不令人向往?；啬夸浿镜钠髽I(yè)文化IBM：電腦帝國的企業(yè)文化 　　IBM（國際商用機器公司）是有明確原則和堅定信念的公司。 我們?yōu)榭蛻舴治錾顚哟闻嘤栃枨?，制訂切合實際的培訓計劃，將管理培訓、管理咨詢與管理改善進行有機結(jié)合，使之更有利于企業(yè)整體素質(zhì)和業(yè)務能力的提高。 我們以堅實的信息、知識基礎，從更專業(yè)化的角度，快速有效的為客戶提供管理人才推薦、常年管理顧問、企業(yè)管理診斷、企業(yè)管理承包、信息技術(shù)咨詢及企業(yè)信息咨詢服務，成為客戶靠得住的工作伙伴。企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績必須倚靠企業(yè)業(yè)務活動的開展才能形成，企業(yè)業(yè)務同時也是企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化最直接的反映。 我們不斷研究和實踐先進的企業(yè)管理理論，通過基礎管理咨詢、資源管理咨詢、組織管理咨詢、營銷管理咨詢、技術(shù)管理咨詢及生產(chǎn)管理咨詢協(xié)助客戶充分利用各種資源，促進企業(yè)有效成長。 管理實質(zhì)上就是服務，通過服務去形成一個最有利于企業(yè)業(yè)務活動開展的環(huán)境。 我們?nèi)娣治鲅芯扛鞣N信息，結(jié)合企業(yè)實際，通過總體戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理咨詢、國際經(jīng)營咨詢、競爭戰(zhàn)略咨詢、市場戰(zhàn)略咨詢及投資戰(zhàn)略咨詢協(xié)助客戶作出正確有效的戰(zhàn)略決策，保障企業(yè)快速健康發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略實質(zhì)上就是企業(yè)具體的發(fā)展思路和安排，是在變化的環(huán)境下為求得持續(xù)發(fā)展的總體性謀劃，是企業(yè)經(jīng)營理論的理性的反映。 我們通過企業(yè)文化戰(zhàn)略、企業(yè)文化管理、企業(yè)文化導入、企業(yè)文化創(chuàng)新、企業(yè)文化傳播及企業(yè)形象策劃等系統(tǒng)的咨詢服務協(xié)助客戶塑造一個有企業(yè)特色和競爭力的企業(yè)文化，使企業(yè)能健康成長，為企業(yè)帶來長期效益。企業(yè)文化實質(zhì)就是企業(yè)適應不斷變化的環(huán)境的能力和讓這種能力延續(xù)發(fā)展的能力，是一種適合于高度信息化與個性化環(huán)境下的人性化管理方式，是企業(yè)經(jīng)營理論的人性的反映。 作為企業(yè)靠得住的管理伙伴，君遠全力引導企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成就真正強勢企業(yè)群體，并不斷為推動企業(yè)管理科學發(fā)展和社會進步而作出卓越貢獻。企業(yè)文化案例精選（第一輯）廣州君遠企業(yè)管理咨詢中心2002/12目 錄一．君遠公司介紹（P3P5）二．著名公司的企業(yè)文化（P6P40）IBM：電腦帝國的企業(yè)文化中興文化的制勝之道Microsoft：別具一格的文化個性戴爾文化摩托羅拉：“肯定個人尊嚴”生生不息的華為文化松下：經(jīng)營之神的精髓以人為本：愛立信中國公司三．企業(yè)文化塑造案例（P41P68）西安楊森：文化是魂源遠流長的古井文化三洋的企業(yè)生命論科龍企業(yè)文化塑造通用電氣的“情感管理”柯達的建議制度與科學管理四．企業(yè)文化創(chuàng)新案例（P69P95）東方通信力塑市場新形象個性與生存：畫廊經(jīng)營金蝶企業(yè)文化再造工程技術(shù)創(chuàng)新的主角英特爾公司的企業(yè)文化創(chuàng)新海信集團的管理創(chuàng)新機制通用電氣的文化變革理念五．品牌文化塑造案例（P96P117）人們尊稱的“康師傅”品牌娃哈哈實施營銷文化戰(zhàn)略“金利來”服務于“男人的世界”希爾頓的賓至如歸沉浮巨變蒙妮莎穿出更瀟灑的你：雅戈爾展現(xiàn)品牌風云造時勢：榮事達引入CI君遠公司介紹君遠企業(yè)簡介 君遠企業(yè)管理咨詢顧問中心成立于2000年，系由多名長期從事企業(yè)管理研究與實踐的有志人士，整合各種企業(yè)管理研究資源，聯(lián)合相關(guān)學術(shù)機構(gòu)、職能機構(gòu)而組成。 君遠致力于企業(yè)成長過程研究，專注為企業(yè)提供企業(yè)文化咨詢、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理服務及企業(yè)管理培訓等系統(tǒng)的咨詢服務和切實有效的解決方案，從整體和基礎兩個層面提升企業(yè)經(jīng)營管理能力。企業(yè)文化咨詢 最高層次的競爭即文化的競爭。 企業(yè)文化建設是一項長期持續(xù)的艱巨工程，必須通過系統(tǒng)的持續(xù)不斷的工作才能落到實處。 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢 沒有思路就沒有出路。 企業(yè)能否作出有企業(yè)特色并與企業(yè)實際環(huán)境相協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略決策，是企業(yè)能否具備競爭優(yōu)勢和競爭能力的關(guān)鍵，關(guān)系到企業(yè)的興衰與成敗。 企業(yè)管理咨詢 企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略都要通過企業(yè)管理落實到企業(yè)業(yè)務中去，才能發(fā)揮應有的作用，沒有堅實的管理支持，再好的戰(zhàn)略和文化都會落空，同時企業(yè)管理也通過實踐和反饋促進企業(yè)戰(zhàn)略及企業(yè)文化的不斷發(fā)展。我們不主張為管理而管理，企業(yè)管理應盡可能的簡單而高效。企業(yè)管理服務 崇尚行動是企業(yè)成功的關(guān)鍵。 企業(yè)除自己的核心業(yè)務之外，其余的業(yè)務都可以尋求具備專業(yè)優(yōu)勢的外部伙伴的協(xié)助，以求企業(yè)核心能力的強化和企業(yè)業(yè)務的更高效率。企業(yè)管理培訓 最終成敗乃是由學習能力所決定，培訓是企業(yè)發(fā)展的新動力，是企業(yè)最具有價值的投資，管理培訓是企業(yè)進行管理改善與創(chuàng)新的首要工作。 我們提供各種行之有效的中小企業(yè)培訓、企業(yè)文化培訓、管理觀念培訓、管理技術(shù)培訓、管理基礎培訓及培訓體系咨詢服務，幫助客戶有效的提升管理素質(zhì)與能力，通過造就強勢企業(yè)成員而成就強勢企業(yè)。這些原則和信念似乎很簡單，很平常，但正是這些簡單、平常的原則和信念構(gòu)成IBM特有的企業(yè)文化。若要了解此一企業(yè)，你必須要了解它的經(jīng)營觀念。　　老托馬斯正如每一位有野心的企業(yè)家一樣，他希望他的公司財源滾滾，同時也希望能借此反映出他個人的價值觀?！　±蠞h森的信條在其兒子時代更加發(fā)揚光大，小托馬斯必須盡可能給予顧客最好的服務。　　這些準則一直牢記在公司每位人員的心中，任何一個行動及政策都直接受到這三條準則的影響，“沃森哲學”對公司的成功所貢獻的力量，比技術(shù)革新、市場銷售技巧，或龐大財力所貢獻的力量更大?！霸瓌t”可能很快地變成了空洞的口號。在企業(yè)運營中，任何處于主管職位的人必須徹底明白“公司原則”。IBM公司在會議中、內(nèi)部刊物中、備忘錄中、集會中所規(guī)定的事項，或在私人談話中都可以發(fā)現(xiàn)“公司哲學”貫徹在其中。主管人員需要勤于力行，才能有所成效。若要全體員工一致對你產(chǎn)生信任，是需要很長的時間才能做到的，但是一旦你能做到這一點，你所經(jīng)營的企業(yè)在任何一方面都將受益無窮?！　‘吘乖跉v史上許多文化與宗教戒律上，也一再呼吁尊重個人的權(quán)利與尊嚴。當然IBM并不是惟一呼吁尊重個人權(quán)利與尊嚴的公司，但卻沒有幾家公司能做得徹底。每一個人都可以使公司變成不同的樣子，所以每位員工都從為自己是公司的一分子，公司也試著去創(chuàng)造小型企業(yè)的氣氛。每位經(jīng)理人員都了解工作成績的尺度，也了解要不斷地激勵員工上氣。在IBM公司里沒有自動晉升與調(diào)薪這回事。一位新進入公司的市場代表有可能拿的薪水比一位在公司工作多年的員工要高。有特殊表現(xiàn)的員工，也將得到特別的報酬。擁有40多萬員工的今日與只有數(shù)百員工的昔日，完全一樣。在將近50年的時間里，沒有任何一位正規(guī)聘用的員工因為裁員而失去1小時的工作。也許IBM成功的安排方式是再培訓。例如在1969年到1972年經(jīng)濟大蕭條時，由蕭條的生產(chǎn)工廠、實驗室、總部調(diào)整到需要他們的地方。大部分人反而因此調(diào)到了一個較滿意的崗位。好讓他們回到家中，回想一下他們做了哪些有價值的事。IBM公司晉升時永遠在自己公司員工中挑選。IBM公司有許多方法讓員工知道，每一個人都可使公司變成不同的樣子，在紐約州阿蒙克的IBM公司里，每間辦公室，每張桌子上都沒有任何頭銜字樣，洗手間也沒有寫著什么長官使用，停車場也沒有為長官預留位置，沒有主管專用餐廳，總而言之，那是一個非常民主的環(huán)境，每個人都同樣受人尊敬。銷售是靠產(chǎn)品的品質(zhì)、服務的態(tài)度，推銷自已產(chǎn)品的長處，不可攻擊他人產(chǎn)品的弱點。沃森所謂要使IBM的服務成為全球第一，不僅是在他自己的公司，而且要使每一個銷售IBM產(chǎn)品的公司也遵循這一原則。　　為了讓顧客感覺自己是多么重要，無論顧客有任何問題，一定在24小時之內(nèi)解決，如果不能立即解決，也會給予一個圓滿的答復，如果顧客打電話要求服務，通常都會在一個小時之內(nèi)就會派人去服務。此外還有郵寄或?qū)Ｈ怂土慵确?，來增加服務范圍。服務的品質(zhì)取決于公司訓練及教育，在這方面，IBM已經(jīng)在全球所屬公司投下了大量的錢財，所提供的訓練與教育是任何公司無法比擬的。每年，每一位IBM的經(jīng)理要接受40個小時的訓練課程，而后回到公司內(nèi)教導員工。經(jīng)營任何企業(yè)，一定要有老顧客的反復惠顧才能使企業(yè)成長，一定要設法抓住每一位顧客。第三條準則：優(yōu)異　　對任何事物都以追求最理想的觀念去化無論是產(chǎn)品或服務都要永遠保持完美無缺，當然完美無缺是永遠不可能達到的，但是目標不能放低，否則整個計劃都受到影響。從公司挑選員工計劃開始就注重優(yōu)異的準則，IBM公司認為由全國最好的大學挑選最優(yōu)秀的學生，讓它們接受公司的密集訓練課程，必定可以收到良好的教育效果，日后定有優(yōu)異的工作表現(xiàn)，為了達到優(yōu)異的水準，他們必須接受優(yōu)異的訓練，使他們有一種使命感，一定要達到成功。它所創(chuàng)造出來的氣氛，可以培養(yǎng)出優(yōu)異的人才。每個人都認為任何有可能做到的事，都能做得到?！　⌒⊥旭R斯”　　在企業(yè)經(jīng)營中，公司的任何運營都有可能改變。有時公司的名稱也變更。在科技高度進步的今日，社會形態(tài)與環(huán)境變化很快，倘若營銷計劃不能隨機應變，可能會毀滅整個公司。在任何一個發(fā)達的公司里，惟一不能改變的就是“原則”。當然公司在許多方面要保持彈性，隨機應變，但對“原則”的信念不可變更，由于IBM有這三條基本原則做為基石，業(yè)務的成功是必然的。”談公司的信念與價值觀不能僅是空談而已，至于能否讓其在公司里發(fā)生作用，那是另外一回事。　　IBM的新進銷售學員無論在辦公室或外出接洽業(yè)務，