北大青鳥aptech市場營銷案例解析-展示頁
2025-05-21 00:21本頁面
【正文】 機人才主要來源的各種高校，在人才培養(yǎng)的方向上與市場要求存在較大差距。向市場提供動手能力強，操作熟練，具有良好的工程化意識和協(xié)作精神的軟件人才已成為IT職業(yè)培訓的主流方向。而占中國企業(yè)總數(shù)90%以上的中小型企業(yè)對軟件人才的培養(yǎng)主要依賴于外部的IT培訓機構，他們自身沒有足夠的人力和物力來培養(yǎng)自己的員工。IT教育培訓為專門從事教育培訓的企業(yè)和機構帶來豐厚利潤的同時，其本身也成為中國最有希望的IT產(chǎn)業(yè)之一。中國IT的發(fā)展帶動了中國IT教育培訓業(yè)。北大青鳥APTECH可貴之處在于：始終將多方位滿足眾多學習者需求為目標，這樣推廣教育產(chǎn)品，必定成功。 從國內(nèi)龐大的需求來看，某類教育產(chǎn)品的推廣，讓一家公司直接對接眾多的學習者，是完全不可能的，特許經(jīng)營雖然彌補了這方面的不足，但經(jīng)常出現(xiàn)的問題也困擾著希望長期發(fā)展的盟主。但目前多數(shù)IT培訓機構并不能提供多方位供應?？吹竭@個巨大市場的人，應該有很多，但真正做起來的，卻屈指可數(shù)。請看本期北大青鳥APTECH市場營銷案例。北大青鳥APTECH市場營銷案例 據(jù)CCID統(tǒng)計：2002年在IT職業(yè)技能培訓方面，北大青鳥APTECH公司名列第一，招生人數(shù)超過3萬，居同行業(yè)之首。面對激烈的IT教育市場競爭，北大青鳥APTECH在成立的短短三年中，不斷在經(jīng)營模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設、質(zhì)量管理等方面創(chuàng)新發(fā)展，很快構建了自己在IT教育領域的核心競爭力，并迅速構建起國內(nèi)最大的IT職業(yè)培訓體系，其特許經(jīng)營模式已經(jīng)成為中國IT職業(yè)培訓歷史上的一個經(jīng)典案例?！ 『托枨蠖喾轿粚印 ≤浖瞬诺娜狈Γ箛鴥?nèi)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的需求。這里面存在的主要問題是：需求從來都是多方位的，所以需要供應也要多方位。北大青鳥APTECH能將教育產(chǎn)品賣得如此成功，主要是供應多方位的成功，其內(nèi)容包括：核心內(nèi)容領先；品牌吸引到位；產(chǎn)品本土化改造及時；伙伴選擇規(guī)范；附加因素增色(聯(lián)合認證)等。不少惟利是圖的盟主包裝一個教育項目，主要的銷售對象異變成招加盟商，并采用低價、廣告轟炸的辦法達到目的，這樣的盟主由于目的的改變，根本就沒有把滿足需求當成銷售教育產(chǎn)品最主要的工作來做，其壽命一定很短?！ ?市場環(huán)境 ★中國的IT行業(yè)從90年代開始快速增長，成為我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。%，增長速度不僅高過整體IT市場的增長，也遠遠高于前兩年的增長速度，呈現(xiàn)出持續(xù)的增長態(tài)勢?！ 飺?jù)有關資料顯示，我國軟件行業(yè)每年都需要40萬左右的人才，而學歷教育只能提供5～6萬人才，軟件人才的缺口是每年35萬人以上?！ 镏袊浖a(chǎn)在很大程度上仍未擺脫手工作坊式的生產(chǎn)模式，規(guī)模化軟件生產(chǎn)能力低下，造成這一局面的主要原因是軟件企業(yè)缺乏理解工程化生產(chǎn)規(guī)范、有很強實踐動手能力的大批符
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