【正文】 方向不同 D 二者信息流動的方向大致相同 37. 人員推銷最重要的任務(wù)是（ ） A 銷售產(chǎn)品 B 傳遞信息 C 提供服務(wù) D 尋找客戶 38. 人員推銷的組織結(jié)構(gòu)中，（ ）適宜于產(chǎn)品或目標市場類似的企業(yè)采用 A 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式 B 顧客結(jié)構(gòu)式 C 綜合式結(jié)構(gòu) D 區(qū)域結(jié)構(gòu)式 39. （ ）不比較適合現(xiàn)階段我國彩電行業(yè)的廣告目標 A 培養(yǎng)品牌的偏好 B 描述可提供的服務(wù) C 鼓勵消費者改用本企業(yè)的品牌 D 強化或改變對產(chǎn)品的信念 40. 廣告設(shè)計的核心是（ ） A 廣告主題的設(shè)計 B 廣告文案的設(shè)計 C 廣告畫面的設(shè)計 D 廣告技術(shù)的設(shè)計 思考題1. 促銷是一種有明確目標的市場營銷工具，它是指廠商在一定的預(yù)算范圍內(nèi)，針對明確的時間階段、地點和顧客群，提供一些臨時性的附加利益，以實現(xiàn)對消費者、中間商以及廠商銷售人員交易行為的積極影響?！　．人員B．專業(yè)雜志C．電視D．公共關(guān)系　　31．公共關(guān)系（　　）。　　A．一定的組織B．顧客C．政府官員D．推銷員　　29．公共關(guān)系的目標是使企業(yè)（　?。??！　．核心工作B．中心工作C．最重要工作D．基礎(chǔ)性工作　　27．人員推銷活動的主體是（　?。！　．商品廣告B．商譽廣告C．廣告主廣告D．媒介廣告　25．在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（　　）促銷方式。　　A．常規(guī)性B．輔助性C．經(jīng)常性D．連續(xù)性　23．人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（　?。！　．廣告B．公共關(guān)系C．推式D．拉式　　21．公共關(guān)系是一項（　?。┑拇黉N方式?！　．購買行為B．購買興趣C．購買決定D．購買傾向　　19．下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是（　?。 MI系統(tǒng) B BI系統(tǒng) C VI系統(tǒng) D CI系統(tǒng) 　　17．促銷工作的核心是（　?。?。A．制造商廣告 C. 告知性廣告 1下面不屬于公共關(guān)系策略的是（ ）。A 通知性廣告 B 選擇性廣告 C 提示性廣告 D 以上都可以1在產(chǎn)品生命周期衰退期應(yīng)以（ ）為主。 A．按廣告時間分配 B．按廣告地區(qū)分配 C．按廣告機能分配 D．按廣告媒體分配11. 在產(chǎn)品生命周期投入期應(yīng)以（ ）為主。 A．銷售量 B．毛利C．訪問率D．訪問成功率9. 從理論上講，在處理異議時應(yīng)該盡量避免使用（ ）。 A．廣告 B．公共宣傳C．銷售促進 D．人員促銷7. 企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定的費用，通過一定的媒體把商品信息傳送給廣大目標顧客的一種促銷方式是（ ）。、獨特的商品；、保健品、飲料類產(chǎn)品中常用，贈品通常是容器。 。23. 代銷是指廠商把產(chǎn)品交給中間商銷售，如賣完，中間商就付款；如未賣完，則把剩余的產(chǎn)品退還給賣方。 21. 銷售競賽有利于提高銷售隊伍的士氣，激發(fā)銷售人員的工作熱情。19．推銷人員的評價是企業(yè)對推銷人員工作業(yè)績考核。17．POP（Point Of Purchase）促銷是在零售商店的櫥窗內(nèi)、走道上、貨架上、柜臺上擺放，墻面上懸掛張貼各種廣告物，刺激消費，擴大銷售的一種促銷方式。 15．一般來說，若在商店售點廣告，要安排三年左右。 13．日本促銷專家原一平說過：“就我而言，學(xué)習(xí)的時間比促銷還要長，但是結(jié)果卻是工作效率不但不減反而上升?！?11. 促銷是企業(yè)的一種競爭行為。9．美國市場營銷學(xué)家杜拉克認為：“任何工商企業(yè)有且只有兩個基本的功能，即市場營銷與創(chuàng)新。7．同質(zhì)性，即市場部分或亞市場都是一個有相似的欲望和需要的購買者。 5．實地調(diào)查的主要功能就是收集有關(guān)的第二手資料。 3．MI系統(tǒng)是企業(yè)經(jīng)營管理的指導(dǎo)思想，企業(yè)形象的原動力。促銷策劃復(fù)習(xí)題一、判斷題 1. 在產(chǎn)品生命周期投入期應(yīng)以通知性廣告為主。 2. 在產(chǎn)品生命周期成熟期應(yīng)以選擇性廣告為主。4．召開部門間的聯(lián)誼會屬于公共關(guān)系策略。6．DM屬于直郵廣告。8．純凈水市場戰(zhàn)略運用的是無差異性市場戰(zhàn)略?！?10．艾科卡說：“經(jīng)營管理實際上就是調(diào)動人的積極性。 12. 促進產(chǎn)品銷售是促銷人員的主要職責?！?4．折價，是指廠商通過調(diào)低產(chǎn)品的正常售價，以優(yōu)待消費者的方式促進銷售。16．印花促銷有時又稱積分優(yōu)惠，是另一種先消費后獲贈的促銷活動。18．中間商包括銷售代理商、寄售商、經(jīng)紀商、批發(fā)商和零售商等。 20．銷售利潤率是指利潤與銷售額之間的比率，表示每銷售一萬元使企業(yè)獲得的利潤。22. 補貼能夠加強廠商與中間商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)中間商的合作意愿，促進產(chǎn)品的在市場中的銷售，以及提升產(chǎn)品的市場競爭力。，作為其在銷售現(xiàn)場布置售點廣告的費用。26. 退款是指在消費者提供了購買商品的某種證明之后，就退還其購買商品的部分價款。、中間商、銷售人員二、單項選擇題 1．在新產(chǎn)品上市地點選擇中，飲料，如王老吉屬于（ ）A中心城市—周邊城市 　　 B地區(qū)市場—全國市場 C城市市場—農(nóng)村市場 　　 D農(nóng)村市場—城市市場2．生產(chǎn)廠家給批發(fā)企業(yè)或零售商的折扣屬于折扣定價中的（ ）A數(shù)量折扣 　 B季節(jié)折扣 　C現(xiàn)金折扣　 D業(yè)務(wù)折扣3．撇脂策略中的“脂”指的是銷售中的（ ）A 成本 　　B 利潤 　　 C 價格 　　 D 回扣4．下列具有連帶性的產(chǎn)品線價格策劃中不屬于必須附帶品的是（ ）A相機和膠卷　　 B手機和電池　　 C剃須刀和刀片　　D電腦和打印機5．廣告預(yù)算確定方法中最合理的是（ ）A銷售比例法 　　B毛利比例法 　　C 競爭對抗法　　 D 市場占有率法 、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報道、展示或表演，以刺激人們需求的一種促銷方式是（ ）。 A．廣告 B．銷售促進C．人員推銷 D．公共宣傳8. 衡量推銷人員的努力程度的主要指標是（ ）。 A．冷處理法 B．轉(zhuǎn)折處理法C．合并意見法 D．反駁處理法10. 對于一些季節(jié)性強的商品和一些新上市的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)常采用（ ）廣告預(yù)算的方法。A 通知性廣告 B 選擇性廣告 C 提示性廣告 D 以上都可以1在產(chǎn)品生命周期成熟期應(yīng)以（ ）為主。A 通知性廣告 B 選擇性廣告 C 提示性廣告 D 以上都可以1目的是使消費者記住某牌號產(chǎn)品的廣告是（ ）。A 貧困基金捐獻 B 處理內(nèi)部信訪 C 召開部門間的聯(lián)誼會 D 對中間商數(shù)量折扣1（ ）是企業(yè)經(jīng)營管理的指導(dǎo)思想，企業(yè)形象的原動力?！　．出售商品B．溝通信息C．建立良好關(guān)系D．尋找顧客　　18．促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生（　　）?！　．推銷員B．推銷品C．推銷條件D．推銷對象　　20．對于單位價值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（　　）策略?！　．一次性B．偶然C．短期D．長期　　22．營業(yè)推廣是一種（　?。┑拇黉N方式?！　．成本低，顧客量大B．成本高，顧客量大　　C．成