產(chǎn)權(quán)酒店項(xiàng)目的提案-展示頁
2025-05-20 23:01本頁面
【正文】 將樓盤炒熱不僅支持銷售，也支持投資收益，形成良性循環(huán)。 投資回報(bào)分析：前提：定位的轉(zhuǎn)變，對本專案重新產(chǎn)品定位產(chǎn)權(quán)酒店商務(wù)樓（咸陽酒店、寫字樓的全新升級版本）。 如何形成絕對優(yōu)勢 短期內(nèi)形成營銷熱潮 使項(xiàng)目價(jià)值得到最大的體現(xiàn) 選擇最佳解決之道做投資題材 營造投資創(chuàng)富熱潮第一部分核心營銷解決方案一、核心營銷執(zhí)行策略 全力打造投資性物業(yè)將“咸陽首家式酒店”、“新型投資創(chuàng)富通道”的概念全面導(dǎo)入本專案強(qiáng)力引導(dǎo)市場掀起咸陽人新一輪投資熱潮。 商住題材炒做空間小，不能將樓盤優(yōu)勢 全部發(fā)揮。 不適宜作一般性商住的分析 商住概念同質(zhì)化樓盤眾多，推廣難度大。一般性的定位，會導(dǎo)致一般化的推廣進(jìn)度單體樓盤占地面積狹小，無小區(qū)環(huán)境氛圍。目 錄第一部分 核心營銷解決方案一、 核心營銷執(zhí)行策略 投資回報(bào)分析 目標(biāo)消費(fèi)群體定位二、 專案三大營銷突破口（三大定位層次） 產(chǎn)品營銷“三高”商務(wù)酒店 精神營銷投資創(chuàng)富理念、區(qū)域造勢 魅力營銷跳板財(cái)富理論、品牌張力、樓盤附加值第二部分 傳播推廣執(zhí)行方案一、 專案傳播執(zhí)行策略 傳播流程執(zhí)行策略 核心傳播策略 媒體組合執(zhí)行策略二、階段性廣告執(zhí)行策略三、活動營銷執(zhí)行策略第三部分 總體銷售執(zhí)行方案第四部分 本專案整改建議附：籌備期工作執(zhí)行計(jì)劃 前 言 本專案營銷抗性分析不適宜做住宅、寫字間的分析地處交通要道，嘈雜吵鬧，不適宜居家,前期設(shè)計(jì)規(guī)劃按酒店規(guī)劃,改造為住宅不太現(xiàn)實(shí)。對于住宅來說，價(jià)格明顯偏高。作為寫字間,咸陽的外來人口少,離西安近,外來辦公機(jī)構(gòu)也很少,寫字間市場市場份額很少,如作為寫字間，銷售前景也不容樂觀。 商、住用戶雜亂，物業(yè)管理困難。以上兩種定位因其抗性，都導(dǎo)致直接的問題 銷售期長，難以形成火爆熱銷 本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)會被其抗性抵消，優(yōu)勢不突出 推廣主題與競爭樓盤沒形成差異性營銷。是為本專案最行之有效，也是唯一可在短期內(nèi)形成火爆熱銷的核心營銷策略。目標(biāo)消費(fèi)群體定位：通過詳盡的投資回報(bào)分析，我們發(fā)現(xiàn)本專案具有良好的投資盈利空間，有多大的升值盈利空間，我們就有多大的樓盤炒做空間。結(jié)合前文所分析的本專案十大弊病，我們將目標(biāo)消費(fèi)群體重新明確定位：A主力客戶群：投資者客戶群（將樓賣給想通過本樓贏利的人）B從屬客戶群：通過對樓盤品質(zhì)特點(diǎn)的傳播對使用型客戶形成自然吸引。三維立體地產(chǎn)理念是我們分析解決本專案問題的利器，在前期策劃方案的基礎(chǔ)上；我們延續(xù)這一科學(xué)方式，推出本專案的全新營銷結(jié)構(gòu)：金橋國際酒店跳 樓板 盤財(cái) 附富 加理 值論三高商務(wù)樓王區(qū) 投域 資優(yōu) 創(chuàng)勢 富炒 理做 念精神營銷SPIRIT魅力營銷CRACE產(chǎn)品營銷PRODUCT30 / 30產(chǎn)品營銷—咸陽 “三高”產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓王產(chǎn)品定位從根本上發(fā)生轉(zhuǎn)變：拒絕純商務(wù)，不提商務(wù)樓，獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓概念，金橋國際酒店就是投資型酒店、寫字樓，是引領(lǐng)時代潮流，彰顯全新酒店、商務(wù)形態(tài)精心設(shè)計(jì)而成的HOTEL、OFFICE升級版本。全新產(chǎn)品概念：“三高”標(biāo)準(zhǔn)新現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓 金橋國際酒店咸陽“三高”產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓王三高：A、投資標(biāo)高：投資額的9%的回報(bào)咸陽最高，旅游酒店產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，其后期的收益相當(dāng)可觀。C、軟件標(biāo)高：咸陽最高便利性商務(wù)服務(wù)模式與OFFICE新理念：l 酒店?duì)I運(yùn)投資管理中心：開盤同時確定未來酒店管理公司、增強(qiáng)業(yè)主投資信心。產(chǎn)品的重新認(rèn)識和升級l 商務(wù)秘書租賃。項(xiàng)目推出需要有一個主線貫穿始終，需要有一個核心的理念性的東西作為其主題的支撐。增強(qiáng)投資者信心是項(xiàng)目品牌的重要內(nèi)容，對銷售工作有直接的助力。在當(dāng)今地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的物業(yè)管理發(fā)展到了服務(wù)細(xì)分，到了e化管理的階段的時候，項(xiàng)目的酒店物業(yè)管理必須緊密結(jié)合銷售的功能，迅速得到提升。“三高”標(biāo)準(zhǔn)酒店商務(wù)樓不是炒做出來的概念，而是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品形態(tài)，是咸陽、西安產(chǎn)權(quán)式酒店新的發(fā)展高度和標(biāo)準(zhǔn)，全面反映了開發(fā)商從客戶角度出發(fā)去設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品的科學(xué)理念。 “三高”產(chǎn)品構(gòu)成對于本專
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