【正文】 在市場開拓風(fēng)險。因此建議：隨著聚氨酯保溫材料產(chǎn)品行業(yè)競爭的日趨激烈，企業(yè)若要擴(kuò)大規(guī)模，迅速占領(lǐng)并鞏固市場，須采取直接銷售與間接銷售相結(jié)合的營銷渠道。因此渠道策略是企業(yè)市場營銷組合策略中的一個重要策略。因此建議：某防腐保溫工程有限公司應(yīng)采用認(rèn)知價格定價法。由于某防腐保溫工程有限公司所處的領(lǐng)域比較特殊，其生產(chǎn)的聚氨酯產(chǎn)品主要應(yīng)用于高檔公寓、寫字樓、特定廠房、別墅等的外墻保溫裝飾項目。對于某防腐保溫工程有限公司而言，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確計算產(chǎn)品提供的全部市場認(rèn)知價值。因此對于某防腐保溫工程有限公司而言，不適宜采用此方法。①成本加成定價法：該方法是典型的生產(chǎn)者導(dǎo)向定價法，對于聚氨酯材料生產(chǎn)行業(yè)，市場需求瞬息萬變，競爭激烈，產(chǎn)品種類日益增多。針對某防腐保溫工程有限公司的實際情況，本報告提出以下營銷策略以供參考：產(chǎn)品策略①開發(fā)新產(chǎn)品及配套產(chǎn)品②加強品牌建設(shè)③提升產(chǎn)品的無形服務(wù)。 營銷策略一個企業(yè)要實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，使企業(yè)在市場中占據(jù)有利的競爭位置，擁有受消費者歡迎的產(chǎn)品是最重要的。同時，該項目建成后，將達(dá)到年產(chǎn)20萬平方米聚氨酯板材及2000噸聚氨酯組合料的能力，極大地滿足某地區(qū)建筑業(yè)發(fā)展對保溫材料的需求，同時考慮出口。某防腐保溫工程有限公司具有豐富的經(jīng)營、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝及文化等經(jīng)驗。近年來，數(shù)十萬噸的聚氨酯材料用于建筑隔熱保溫、裝飾裝潢、影視場景布置、商品包裝等領(lǐng)域，帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)保效益。聚氨酯協(xié)會將配合國家相關(guān)部門，制定切合實際的建筑保溫材料防火標(biāo)準(zhǔn)。聚氨酯上下游關(guān)系圖如圖所示：我國建筑節(jié)能所需聚氨酯材料用量呈逐年遞增趨勢：據(jù)以上資料推測，今后四年年我國建筑所需聚氨酯材料年增長率將達(dá)到69%，77%，40%。主要聚氨酯涂料廠家有：廣東華潤涂料有限公司、上海華生化工有限公司、上海三銀制漆有限公司、南京天祥涂料有限公司、廣東嘉寶莉化工有限公司、上海造漆廠、上海元邦化工、武漢雙虎涂料公司、杭州油漆廠、廣州制漆廠、中華制漆（深圳）有限公司、上海阿帝蘭實業(yè)、常州亞邦集團(tuán)、上海歐寶化工有限公司、東莞秉順制漆有限公司、東莞大寶、維新制漆（深圳）、廣東美涂士化工、廣東鴻昌化工、深圳大中化工等。目前，我國聚氨酯涂料企業(yè)主要集中在長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)，約有聚氨酯涂料品種60 多種。產(chǎn)量僅次于醇酸樹脂漆、酚醛樹脂漆和丙烯酸樹脂漆，成為第四大涂料品種。因此,這對于聚氨酯泡沫而言有巨大的市場空間。在過去幾年, 世界聚氨酯的增長率在15%以上,并且未來將有望繼續(xù)以平均15%的增長速度發(fā)展。2010年德國聚氨酯產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)到58億歐元，從業(yè)人員有46000多人，大概有1000多家生產(chǎn)商，但30%的生產(chǎn)商消耗70%的原料，也就是說，大多數(shù)都是規(guī)模非常小的企業(yè)?？v觀世界范圍，西方發(fā)達(dá)國家聚氨酯行業(yè)早已進(jìn)入成熟發(fā)展時期，進(jìn)入創(chuàng)新研究發(fā)展階段；亞洲市場增長迅速，眾多跨國化工企業(yè)已將業(yè)務(wù)重點和研發(fā)中心紛紛轉(zhuǎn)移至亞洲甚至中國市場；中東地區(qū)聚氨酯市場發(fā)展尚處起步階段。因此，項目的建設(shè)將產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，是必要且可行的。通過該項目的建設(shè)，可以提高企業(yè)的知名度和市場競爭力，增強企業(yè)發(fā)展后勁，對于促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展，提高企業(yè)整體素質(zhì)和市場競爭力，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。 有利于促進(jìn)企業(yè)的自我發(fā)展保溫材料行業(yè)目前面臨著激烈的競爭，企業(yè)要想真正強大起來，就必須及時調(diào)整經(jīng)營策略、商品結(jié)構(gòu)和銷售方式，創(chuàng)造自己的品牌，借助品牌在激烈的市場競爭中占有一席之地。 符合某市“十二五”規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟(jì)的發(fā)展《某市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》強調(diào)改造和提升四大傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，指出：“以制造業(yè)信息化和循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式為主要提升發(fā)展方向，突出層次提升、技術(shù)創(chuàng)新、提質(zhì)降耗三大重點，加快運用信息、清潔生產(chǎn)、節(jié)能等現(xiàn)代技術(shù)改造石油化工、造紙、橡膠、化工等四大產(chǎn)業(yè)，鼓勵現(xiàn)有骨干企業(yè)通過強強聯(lián)合、兼并擴(kuò)張、合資合作等方式做大做強，力爭到2015年實現(xiàn)銷售收入2060億元。 符合山東省“十二五”規(guī)劃，有利于優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)《山東省 “十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出：“當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場深刻的化工業(yè)的戰(zhàn)略重組，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行著新一輪的化工業(yè)優(yōu)化配置和社會分工，制造業(yè)正在加速向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我省地理位置適中，接近日韓，工業(yè)基礎(chǔ)好，開放度高，是承接日韓制造業(yè)轉(zhuǎn)移的最佳產(chǎn)業(yè)聚集帶，采取積極措施，吸納國內(nèi)外投資及制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，這對于我省化工業(yè)是難得的發(fā)展機遇。同時，協(xié)會將積極聯(lián)合政府和建筑單位，加強建筑施工階段的規(guī)范管理，制定相應(yīng)的施工標(biāo)準(zhǔn)，積極推動聚氨酯建筑保溫市場的健康發(fā)展形勢。根據(jù)住建部的規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，到今年年底，占整個保溫市場的20%，年市場價值總量為500億～600億元，企業(yè)應(yīng)積極研發(fā)低煙、無鹵、低毒的阻燃綠色聚氨酯發(fā)泡材料，贏取市場先機。到2011年年底，行業(yè)主要原材料產(chǎn)量和價格已恢復(fù)到金融危機前的水平，全年聚氨酯消費量突破了800萬噸。綜上所述，我國保溫材料市場將面臨國內(nèi)生產(chǎn)能力迅速擴(kuò)大和國外產(chǎn)品大量進(jìn)入的雙重壓力，其競爭將會更加激烈。為此應(yīng)大力推廣采用外墻保溫技術(shù)。以超前的理念，進(jìn)行建筑節(jié)能示范，廣泛采用環(huán)保節(jié)能新成果、新技術(shù)、新材料、新工藝，不僅大大提高居住環(huán)境的質(zhì)量和舒適度，而且大大節(jié)約冬季采暖和夏季空調(diào)運行費用，用增加較小的投入，取得較大的經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益，對國家、對單位、對個人都有利，可謂一舉多得。國務(wù)院總理溫家寶同志也提出“大力抓好能源、資源節(jié)約，加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)”；2005年政府工作報告又明確提出，鼓勵發(fā)展“節(jié)能省地型”住宅和公共建筑。為此，國家先后頒布了《中華人民共和國關(guān)于節(jié)地、節(jié)水、節(jié)電、節(jié)能的技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策》；《中華人民共和國節(jié)能法》；《建筑節(jié)能九五計劃和2010年規(guī)劃》；《中華人民共和國建設(shè)部第七十六號令》；《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》；和建設(shè)部提出“節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、信息化、污水資源化、治理污染的三節(jié)兩化一治的方針”等有關(guān)法規(guī)。 可行性研究的依據(jù)《投資項目可行性研究指南》（試用版）《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》《中華人民共和國節(jié)約能源法》《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)（試行）》《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)》（第三版）《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》《機械工業(yè)“十二五”發(fā)展綱要》《山東省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》《山東省機械工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》《某市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》1建設(shè)單位提供的有關(guān)材料 4 第二章 項目提出的背景和必要性 項目提出的背景我國既是一個耗能大國，又是一個能源相對短缺的大國。本項目實施后，可實現(xiàn)年銷售收入1200萬元，正常年稅后利潤166萬元，總投資收益率34%，%，（稅后，含建設(shè)期），稅后財務(wù)凈現(xiàn)值655萬元。 建設(shè)規(guī)模和工程方案本項目建設(shè)規(guī)模確定為年產(chǎn)20萬平方米聚氨酯保溫材料及2000噸聚氨酯組合料，正常年的年銷售收入約為1200萬元。展望未來，公司將堅持技術(shù)創(chuàng)新，充分利用當(dāng)?shù)爻渥愕膭趧由a(chǎn)力及地區(qū)資源，堅持可持續(xù)性發(fā)展，爭取建設(shè)成為管理一流、質(zhì)量一流、效益一流、形象一流的，在國內(nèi)外具有較高知名度的企業(yè)。獨特的人才機制，廣泛的科技合作，是某防腐保溫工程有限公司在市場經(jīng)濟(jì)中立身不敗的根本，健全的質(zhì)量保證體系更使某防腐保溫工程有限公司如虎添翼，振翅高飛。聚氨酯保溫材料生產(chǎn)加工項目可行性研究報告聚氨酯保溫材料生產(chǎn)加工項目可行性研究報告第一章 總 論 項目概述 項目名稱聚氨酯保溫材料生產(chǎn)加工項目 承辦單位某防腐保溫工程有限公司 承辦單位概況某防腐保溫工程有限公司是某市保溫材料行業(yè)的新興企業(yè)，公司專業(yè)從事保溫材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具有豐富的經(jīng)營、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝及文化等經(jīng)驗。公司產(chǎn)品科技含量高、質(zhì)量穩(wěn)定、健康環(huán)保、深受廣大消費者好評。多年如一日，從經(jīng)理到員工都時刻關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量，為使某成為更可靠、更耐用的產(chǎn)品打下堅實的基礎(chǔ)。 項目概況 建設(shè)場址擬建項目位于某市墾利縣郝家鎮(zhèn)博新路1號。主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號指 標(biāo)單位數(shù)量備注l項目總用地㎡10000租賃2總建筑面積㎡8300辦公用房㎡200租賃職工宿舍及餐廳㎡500租賃生產(chǎn)車間㎡5400租賃倉庫㎡2000租賃生產(chǎn)輔助用房㎡200租賃3容積率　4綠地面積　㎡16005綠地率　　%166項目總投資萬元6487總投資收益率%348內(nèi)部收益率%9投資回收期年 項目投入總資金及效益情況初步估算，項目總投資648萬元，其中設(shè)備購置及安裝費用350萬元，基本預(yù)備費用18萬元，流動資金280萬元。項目的經(jīng)濟(jì)效益良好，具有一定的盈利能力，能較快的收回投資，在財務(wù)上是可行的。隨著國民經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，我國能源短缺日益突出，土地資源、水資源短缺現(xiàn)象日益嚴(yán)重。最近國家主席胡錦濤同志明確提出，“要大力發(fā)展節(jié)能省地型住宅”。可見建造“節(jié)能省地型健康住宅”是國家的大政方針，也是迫在眉睫的頭等大事。建筑外墻保溫技術(shù)具有以下幾方面優(yōu)點，適用范圍廣（多層、中高層、高層都可應(yīng)用）；對主體結(jié)構(gòu)起保護(hù)作用；基本消除熱橋影響；墻體潮濕情況得到改善；有利于室溫保持穩(wěn)定；墻體氣密性得到提高；改善室內(nèi)熱環(huán)境質(zhì)量；可增加房屋使用面積。 采用聚氨酯保溫材料作保溫層，具有自重輕保溫隔熱性能好，穩(wěn)定性強，抗裂性和耐候性好等優(yōu)點；屋面采用自重輕、導(dǎo)熱系數(shù)小、保溫隔熱性能好的保溫材料作屋面保溫層，既有利于樓板保溫隔熱，也有利于樓板隔聲。 項目建設(shè)的必要性 符合國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進(jìn)我國化工業(yè)的發(fā)展在應(yīng)對全球金融危機中，我國聚氨酯行業(yè)表現(xiàn)得一枝獨秀，縱觀復(fù)蘇軌跡，行業(yè)已完成力量的積蓄，即將迎來下一個發(fā)展高峰。展望2012年，國家出臺的十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，將極大地拉動聚氨酯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。聚氨酯協(xié)會將配合國家相關(guān)部門，制定切合實際的建筑保溫材料防火標(biāo)準(zhǔn)。該項目為聚氨酯保溫材料加工項目，項目引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，達(dá)到年產(chǎn)20萬平方米聚氨酯板材及2000噸聚氨酯組合料的能力，因此，該項目的建設(shè)符合國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進(jìn)我國化工行業(yè)的發(fā)展，有利于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！被瘶I(yè)是山東省重點發(fā)展的工業(yè)項目，本項目引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，生產(chǎn)高檔保溫材料，有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，推動化工業(yè)向高科技、綠色環(huán)保方向發(fā)展，因此，項目的建設(shè)符合山東省“十二五”規(guī)劃，有利于優(yōu)化山東化工業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)?！?該項目屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，項目的順利實施能促進(jìn)當(dāng)?shù)鼗I(yè)的發(fā)展，并能在一定程度上緩解當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)壓力，因此，項目的建設(shè)符合某市經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟(jì)的發(fā)展。某防腐保溫工程有限公司為拓寬發(fā)展空間，在競爭日益激烈的經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地，決定建設(shè)“某防腐保溫工程有限公司聚氨酯保溫材料生產(chǎn)項目”，建成后將構(gòu)筑研究開發(fā)體系完整、技術(shù)裝備先進(jìn)、人才結(jié)構(gòu)合理、創(chuàng)新能力較強、管理科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)，這不僅是適應(yīng)市場需求，同時也是公司尋求現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營模式的重要舉措。綜上所述，該項目不僅符合國家及地方的發(fā)展規(guī)劃，也符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮，緩解就業(yè)壓力，并促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。第三章 市場分析 國際市場發(fā)展?fàn)顩r世界聚氨酯工業(yè)發(fā)展非常迅速，已成為化學(xué)工業(yè)中增長最快的行業(yè)。%，銷售量360萬t；；。在