蜀都花園預(yù)售前期推廣策劃方案-展示頁(yè)
2025-05-19 18:15本頁(yè)面
【正文】 超市，地段具商業(yè)價(jià)值，升值快； ⑥位于交通樞紐，出行暢通無(wú)阻； ⑦戶(hù)型面積跨度大，有充分選擇余地?！醮蟊P(pán)圍城— ①公建設(shè)施配套完備，令業(yè)主生活倍感舒適、便利； ②精英齊聚，培育良好人文環(huán)境，城市潮流盡彰顯； ③共有空間廣闊兼有良好私密性，人性舒展全方位； ④“大”就是氣魄，“城”就是身份，選擇我們就是 選擇美好的未來(lái)。四、項(xiàng)目分析■ 項(xiàng)目定位 以二環(huán)路內(nèi)規(guī)模最大的高層高檔電梯公寓群；以完備的配套公建設(shè)施；以一流的生態(tài)、智能化生活空間，推出“大盤(pán)圍城”的現(xiàn)代社區(qū)概念。獲準(zhǔn)預(yù)售獲建筑施工許可證，基礎(chǔ)完成正負(fù)零，獲預(yù)售許可證工程部 公司領(lǐng)導(dǎo) 黃 能不可預(yù)測(cè)客觀因素，加快各項(xiàng)圖紙的確定，以利審批進(jìn)度。銷(xiāo)售計(jì)劃一期戶(hù)型面積成本核定，一期分步建設(shè)工期工程部 公司領(lǐng)導(dǎo)盡快確定一期戶(hù)型，測(cè)算工期?！?影響因素：影響預(yù)約、預(yù)售工作開(kāi)展的因素列表工 作 項(xiàng) 目 影 響 因 素責(zé)任部門(mén) 責(zé)任人 解決途徑開(kāi)放售樓部預(yù)約樣板房、影音室工程進(jìn)度、售樓部廣場(chǎng)綠化、宣傳資料完備工程部辦公室 黃 能 胡嵩岳盡快確定樣板間裝修方案；與貝爾高林聯(lián)系售樓部外廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)方案。■ 規(guī)劃依據(jù)： 宣傳出現(xiàn)真空期，品牌知名度衰減，開(kāi)盤(pán)難聚人氣； 未獲預(yù)售許可證，任何廣告只能做形象宣傳； 政策調(diào)整，預(yù)約如何規(guī)避法規(guī)處罰有待觀察。 封閉原因：樣板房、影音室、售樓書(shū)及各類(lèi)宣傳資料未到位?！龌?準(zhǔn) 日：5月15日（周二）推廣案實(shí)施日 6月15日（周五）售樓部進(jìn)駐日 7月9日 （周一）預(yù)約期起始日 8月10日（周五）獲準(zhǔn)預(yù)售日 8月18日（周六）預(yù)售開(kāi)盤(pán)日■ 規(guī)劃構(gòu)想：5月15日至8月18日開(kāi)盤(pán)，品牌推廣周期分段介定15/05……導(dǎo)入期……15/06……導(dǎo)入期……09/07…試銷(xiāo)期……10/08…試銷(xiāo)期……18/18 推廣實(shí)施售樓部進(jìn)駐 預(yù)約起始預(yù)售獲批開(kāi)盤(pán)預(yù)售 公益形象宣傳…………………………………………15//05始…………………… （94/工作日） DM派單……………30/06至18/08………… （49/工作日） SP公關(guān)…………………………………………01/06至18/08………（79/工作日） NP形象廣告…………………02/07至18/08……（47/工作日）□ 6月15日售樓部完工，建議封閉至7月9日，待各項(xiàng)預(yù)約準(zhǔn)備工作跟進(jìn)完畢后再對(duì)客戶(hù)開(kāi)放。 品牌計(jì)劃推廣綱要（階段案）一、 策略綱要二、 策略規(guī)劃三、階段目標(biāo)四、項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品力分析品牌力分析銷(xiāo)售力分析前期推廣績(jī)效考評(píng)五、市場(chǎng)分析目標(biāo)客戶(hù)定位 消費(fèi)區(qū)域定位 需求彈性分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議六、推廣策略 形象推廣綱要 傳播媒介組合 推廣方案構(gòu)想DM通道設(shè)計(jì)SP活動(dòng)跟進(jìn)推廣計(jì)劃列表目標(biāo)績(jī)效七、銷(xiāo)控策略 銷(xiāo)控綱要 定價(jià)策略促銷(xiāo)方式策略修正目標(biāo)績(jī)效八、預(yù)售準(zhǔn)備 VI識(shí)別規(guī)范 文案準(zhǔn)備全員培訓(xùn)開(kāi)盤(pán)慶典九、廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算十、績(jī)效預(yù)估一、 策略綱要 以與購(gòu)房置業(yè)關(guān)聯(lián)緊密的公益活動(dòng)為載體，塑造極具親和力的百姓置業(yè)顧問(wèn)形象，提升華盛實(shí)業(yè)“蜀都花園”的品牌知名度、美譽(yù)度，令消費(fèi)者始終保持對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注，力爭(zhēng)開(kāi)盤(pán)前穩(wěn)住準(zhǔn)客戶(hù)。二、 策略規(guī)劃■規(guī)劃階段：5月158月18日 推廣階段共計(jì)96個(gè)工作日，含法定公休日21個(gè)。封閉期間作銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市調(diào)、模擬對(duì)抗演練、行銷(xiāo)動(dòng)線適應(yīng)及修正。□ 8月18日開(kāi)盤(pán)后，根據(jù)《銷(xiāo)售推進(jìn)計(jì)劃》執(zhí)行《廣告行銷(xiāo)計(jì)劃》， 有步驟地從樓盤(pán)試銷(xiāo)期轉(zhuǎn)入強(qiáng)銷(xiāo)期，以上計(jì)劃均為期一年。 準(zhǔn)備工作未完，若開(kāi)放售樓部，客戶(hù)無(wú)新鮮感，影響購(gòu)買(mǎi)決策。樓書(shū)、戶(hù)型說(shuō)明定稿需確定戶(hù)型、智能化系統(tǒng)配置、弱電系統(tǒng)、物業(yè)管理等工程部辦公室 公司領(lǐng)導(dǎo) 崔振宇可做樓書(shū)文案題綱，設(shè)計(jì)初稿。廣告計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃未確定上海同策 熊 勇可做系列廣告方案創(chuàng)意、確定媒介組合，預(yù)估發(fā)布頻率，制定廣告概算。三、階段目標(biāo)■ 延伸房展會(huì)品牌告知的口碑效應(yīng)，保持輿論對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注熱度余溫不散，干擾準(zhǔn)客戶(hù)做出其他購(gòu)買(mǎi)決策，靜待蜀都花園開(kāi)盤(pán)。蜀都花園是成都這座“第四城中的第一城”?！?產(chǎn)品力分析 產(chǎn)品力—核心競(jìng)爭(zhēng)力，品質(zhì)的優(yōu)劣決定成敗。 ⑧多個(gè)戶(hù)型有面積贈(zèng)送，實(shí)得面積大，購(gòu)買(mǎi)均價(jià)低； ⑨大盤(pán)圍城，高層電梯公寓視野開(kāi)闊，身份的象征。■ 品牌力分析 品牌力—產(chǎn)品對(duì)外的市場(chǎng)擴(kuò)張力，無(wú)形資產(chǎn)。■ 銷(xiāo)售力分析 銷(xiāo)售力—人力資源、管理資源整合后的市場(chǎng)執(zhí)行力?！?前期推廣績(jī)效考評(píng) □工地圍墻廣告自2月下旬發(fā)布以來(lái)，蜀都花園來(lái)電咨詢(xún)情況： 電話(huà)咨詢(xún)客戶(hù)構(gòu)成表來(lái)電區(qū)域咨詢(xún)?nèi)舜晤A(yù)留聯(lián)絡(luò)有效率備 注市區(qū)總量500通382通70%區(qū)域客面積需求、經(jīng)濟(jì)承受構(gòu)成：面積需求≥100m178。 占32%總價(jià)25萬(wàn)~30萬(wàn) 占81%支付方式：銀行按揭、公積金貸款其中：區(qū)域客戶(hù)420通212通50%區(qū)域客定位：成華、錦江、龍泉驛 區(qū)域
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