【正文】 能力和社會(huì)適應(yīng)能力 E 社會(huì)快速發(fā)展，沒(méi)什么作用 3. 您認(rèn)為以下哪種方式可以提高孩子的記憶效果和學(xué)習(xí)興趣？（ ） A 看書(shū)，從視覺(jué)記憶 B 看光盤(pán)，從視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)記憶 C 操作軟件，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué) 記憶 ？ ( ) A《三字經(jīng)》 B《弟子規(guī)》 C《孫子兵法》 D《論語(yǔ)》 ？（多選） ( ) A 定期邀請(qǐng)國(guó)學(xué)教育大師開(kāi)展講座 B 適當(dāng)增加國(guó)學(xué)經(jīng)典范文、詩(shī)詞的比重，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容 C 與現(xiàn)代教育相結(jié)合， D 其他 ？（ 多選 ） ( ) A 育靈童 B 國(guó)學(xué)堂 C 華鼎書(shū)院 D 眾合國(guó)學(xué)教育 E 一個(gè)不知道 華五千年文明史對(duì)當(dāng)代社會(huì)發(fā)展是否有借鑒作用？ ( ) A 應(yīng)當(dāng)完全繼承 B 有一定借鑒作用 C 完全過(guò)時(shí)了 D 不太清楚 ？ ( ) A 閱讀書(shū)籍 B 觀看光盤(pán) C 手機(jī)學(xué)習(xí)軟件 D 平板電腦 9. 通過(guò)這次問(wèn)卷，您以后會(huì)不會(huì)重視對(duì)孩子的“國(guó)學(xué)”教育，將國(guó)學(xué)精神傳承下去呢？ ( ) A 會(huì) B 不會(huì) C 不確定 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 5 ？ 問(wèn)卷實(shí)施結(jié)果 該問(wèn)卷通過(guò)老師的幫助發(fā)放到每一個(gè)學(xué) 生手上，由家長(zhǎng)和孩子共同完成。為后期推廣有指導(dǎo)作用。 消費(fèi)群體分析 為了對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行分析，我們決定做一次調(diào)查問(wèn)卷。這足以說(shuō)明傳統(tǒng)光盤(pán)已經(jīng)不足以吸引這些新生代兒童了，比起看光盤(pán)，他們更想嘗試另一種新的方式來(lái)學(xué)習(xí)。 我們的產(chǎn)品是基于安卓平臺(tái)兒童國(guó)學(xué)軟件，該軟件的電子操作平臺(tái)是目前市場(chǎng)上的潮流，占有了大部分手機(jī)市場(chǎng)和平板電腦市場(chǎng)，這是我們選擇這個(gè)平臺(tái)的關(guān)鍵因素，因?yàn)樗旧砭陀袠O大的用戶(hù)群，相較于其他平臺(tái)更具有產(chǎn)品銷(xiāo)量開(kāi)拓潛力；同時(shí)，目前市場(chǎng)上關(guān)于兒童國(guó)學(xué)教育的東西不少，但大基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 3 多是光盤(pán)形式的多媒體模式，基于手機(jī)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品太少，而基于主流安卓平臺(tái)的更是寥寥無(wú)幾。 f) 線下輔助推廣：通過(guò)深入產(chǎn)品適用對(duì)象群體，可以更加明確的了解他們的需求和想法，包括前期的問(wèn)卷調(diào)查和后期的產(chǎn)品意見(jiàn)反饋以便及時(shí)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。這是本方案宣傳途徑的另一創(chuàng)新點(diǎn)。 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 2 c) 在百度百科、百度空間上編輯本產(chǎn)品的介紹和使用方法，并與博客進(jìn)行連接；百度貼吧上回答問(wèn)題或是提問(wèn)來(lái)達(dá)到產(chǎn)品的交流和推廣。同時(shí)，也利用其中有投票功能做一些前期的市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，而某種程度上這種投票會(huì)在一定程度上引導(dǎo)客戶(hù)的需求，并且也為后期的宣傳奠定了一定的基礎(chǔ)，是一種另類(lèi)的宣傳方式。 本方案的具體實(shí)施途徑主要有以下幾種方式： a) B2C， B2B 平臺(tái)：在淘寶網(wǎng)、兒童團(tuán)、買(mǎi)麥網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等平臺(tái)上開(kāi)拓銷(xiāo)售站點(diǎn)，并且在討論區(qū)發(fā)表文章、留言，同時(shí)添加微博、博客鏈接。二者相互促進(jìn)，保證了我們推廣的全面性。 我們主力線上推廣，但是為了達(dá)到宣傳推廣的全面升級(jí)和突破，線下的輔助是很有幫助的。 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 目 錄 3 方案 ........................................................................................................................................... 1 簡(jiǎn)介 ...................................................................................................................................... 1 需求分析 ................................................................................................................................ 2 產(chǎn)品需求分析 ................................................................................................................... 2 消費(fèi)群體分析 .................................................................................................................. 3 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售環(huán)境分析 ................................................................................................................. 7 國(guó)學(xué)教育意義及產(chǎn)品市場(chǎng)分析 .......................................................................................... 7 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ......................................................................................................................10 SWOT 分析 .......................................................................................................................14 產(chǎn)品及策略 ...........................................................................................................................16 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) .........................................................................................................................16 產(chǎn)品策略 .........................................................................................................................17 推廣方案 ...............................................................................................................................23 橫向推廣方案 ..................................................................................................................23 縱向分階段推廣方案 .......................................................................................................37 4 產(chǎn)品展示及推廣結(jié)果預(yù)測(cè) ............................................................................................................38 產(chǎn)品展示 ...............................................................................................................................38 方案實(shí)施初步結(jié)果和預(yù)測(cè) ......................................................................................................43 5 總結(jié) .............................................................................................................................................45 6 相關(guān)推廣平臺(tái) ..............................................................................................................................46 附錄 .................................................................................................................................................47 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 1 3 方案 簡(jiǎn)介 首先，我們?cè)诮Y(jié)合市場(chǎng)需求的前提下，育靈童科技有限公司授權(quán)的情況下，并且結(jié)合其公司提供的視頻素材，我們開(kāi)始了 “ 安卓版兒童國(guó)學(xué)軟件 ”產(chǎn)品的研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)推廣，并且已經(jīng)有了初步的收獲。 其次，在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，我們形成了 “ 線上推廣，線下輔助 ” 的完整方案。線下為線上提供了有力的支持，并且彌補(bǔ)了線上推廣的部分空缺，讓線上工作的進(jìn)行有現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。這也正體現(xiàn)了我們的方案在思想具有一定的成熟性，并沒(méi)有局限在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而是將網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)聯(lián)系到一起，以此在產(chǎn)品銷(xiāo)量的預(yù)計(jì)當(dāng)中會(huì)有更