【正文】 獻(xiàn)上對(duì)班主任老師的感謝和祝福 我們正在籌備活動(dòng)，等待活動(dòng)開始 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 37 和手機(jī)供應(yīng)商合作： 作為手機(jī)或者平板電腦的自帶軟件進(jìn)行互利推廣，這樣在他們賣出一款手機(jī)或者是一臺(tái)平板電腦的同時(shí)我們的軟件產(chǎn)品也會(huì)順勢(shì)流入客戶的手中，這樣的推廣方案也會(huì)產(chǎn)生更好的銷售推動(dòng)效果。 最后階段： 完成正式版收費(fèi)軟件的研發(fā)，加大宣傳力度。 目前，在中國(guó)科技教育文化迅速發(fā) 展的今天，一些兒童都還沒有接觸中國(guó)的傳統(tǒng)文化，這是一種很大的弊病，為了正確沿著社會(huì)的發(fā)展和遵循中國(guó)的發(fā)展國(guó)情，我們將這樣的問(wèn)題縮小的方法就是把這樣的學(xué)習(xí)方式擴(kuò)大。我們對(duì)電子商務(wù)的理解從懵懵懂懂到越來(lái)越清晰，而且充分了解到自己的知識(shí)儲(chǔ)備究竟有多少，這些都給我們以后的學(xué)習(xí)提供了更多的幫助 。與基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 44 此同時(shí)，我們也會(huì)和北京育靈童科技發(fā)展有限公司合作，在他們的協(xié)助下完成我們的產(chǎn)品的推廣工作。 第五階段： 產(chǎn)品方面完成體驗(yàn)版的研發(fā)，以 0 價(jià)格策略發(fā)布到我們的銷售基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 38 站點(diǎn)，并在宣傳平臺(tái)和企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行同時(shí)發(fā)布；同時(shí)，線下也進(jìn)行走進(jìn)校園活動(dòng)的準(zhǔn)備階段 (向?qū)W校和幼兒園進(jìn)行申請(qǐng)，進(jìn)行國(guó)學(xué)主題活動(dòng)會(huì)的展開 )；線上方面通過(guò)免費(fèi)策略換取大量客戶資料。 線下輔助 線下輔助主要由三部分：和當(dāng)?shù)匦W(xué)和幼兒園進(jìn)行溝通，完成我們的問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析流程；走進(jìn)校園主題活動(dòng)的展開；和手機(jī)供應(yīng)商進(jìn)行洽談，將本軟件的試用版綁定在某種機(jī)型上。 ② 互動(dòng)性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通，及時(shí)獲得用戶反饋。 下圖是我們百度詞條創(chuàng)建： 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 26 圖 百度詞條 2)網(wǎng)絡(luò)銷售站點(diǎn)搭建 我們?cè)谀壳氨容^流行的購(gòu)物類網(wǎng)站如： 在淘寶網(wǎng)、兒童團(tuán)、拍拍網(wǎng)等平臺(tái)上開拓產(chǎn)品銷售站點(diǎn)。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。 ：即根據(jù)參與的人數(shù)不同推出不同，實(shí)行相應(yīng)優(yōu)惠政策。我們的教程遵循少年兒童的認(rèn)知規(guī)律，在注重科學(xué)性、系統(tǒng)性的前提下，著力在趣味性、可讀性上下功夫，力圖通過(guò)講說(shuō)故事，貼近學(xué)生的生活，營(yíng)造想象的空間，使學(xué)生真正愛學(xué)、樂(lè)學(xué)，從而將他們引領(lǐng)進(jìn)入到教育的過(guò)程之中。我們之所以選該 平臺(tái)是因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上安卓平臺(tái)是主流，并且會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間 的增長(zhǎng)狀基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 16 態(tài)，適合現(xiàn)在又具有前景。 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 14 ①首先是輻射太大對(duì)兒童大腦和身體發(fā)育的影響太大 —— 健康成本太大； ②其次是網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)和哂泻艽蟮恼T惑力，一旦他們學(xué)會(huì)上網(wǎng)，就難免會(huì)沉浸于游戲等，有多少孩子是在大人 無(wú)暇顧及時(shí)慢慢陷入網(wǎng)絡(luò)游戲的； ③最后，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容復(fù)雜，有些內(nèi)容不適合兒童瀏覽但又難免會(huì)遇到，如點(diǎn)開某些網(wǎng)頁(yè)會(huì)自動(dòng)彈出另一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。有多種感知覺參與的記憶，叫做 “多通道 ”記憶。面對(duì)這些，社會(huì)上有識(shí)之士開始引起重視并嘗試著如何解決。 針對(duì)以上幾點(diǎn)進(jìn)行整合，我們推出了本產(chǎn)品，該產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，又在光盤的學(xué)習(xí)資料上向前邁了一步，比網(wǎng)絡(luò)資源更具靈活性，比一般學(xué)習(xí)機(jī)更具可移植性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將孩子們從傳統(tǒng)國(guó)學(xué)書本中解放出來(lái)，挑戰(zhàn)兒童 智力 學(xué)習(xí)，該方式更是可以激發(fā)孩子們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。線下為線上提供了有力的支持，并且彌補(bǔ)了線上推廣的部分空缺，讓線上工作的進(jìn)行有現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。這是本方案宣傳途徑的另一創(chuàng)新點(diǎn)。以下有數(shù)據(jù)的進(jìn)行餅狀圖分析 : 2） 43%的人還是認(rèn)可閱讀書籍的方 式，但是卻反映記憶效果不是很好，而且對(duì)于年齡小的孩子不適用； 24%看光盤對(duì)于提高記憶效果有一定幫助； 32% 的人認(rèn)為從視覺、聽覺、觸覺的軟件學(xué)習(xí)會(huì)在一定程度上提高孩子的興趣，并且有較佳的記憶效果，同時(shí)反映目前他們基本上都沒接觸過(guò)這種軟件。 （摘自育靈童官網(wǎng) 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 9 北京育靈童科技發(fā)展有限公司授權(quán)代理委托書 超夢(mèng) .NET 團(tuán)隊(duì)是公司的國(guó)學(xué)教育軟件網(wǎng)絡(luò)銷售中的推廣代表！ 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 10 北京育靈童科技發(fā)展有限公司授權(quán)代理委托回饋書 競(jìng)爭(zhēng)者分析 我們對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品的從國(guó)學(xué)資源內(nèi)容和對(duì)于兒童的教育效果進(jìn)行特點(diǎn)分基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 11 析。就好比，我們剛開始學(xué)英語(yǔ)一樣，單詞匱乏，聽力題便是一個(gè)大的難題。擴(kuò)大產(chǎn)品寬度和深度，比如：擴(kuò)展學(xué)習(xí)內(nèi)容，擴(kuò)展版本等。主要以北京育靈童科技發(fā)展有限公司的公司研發(fā)視頻光盤產(chǎn)品為主，由團(tuán)隊(duì)所研發(fā)的產(chǎn)品體驗(yàn)版軟件的宣傳渠道作 為推廣方式，基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 17 帶動(dòng)公司產(chǎn)品，及其他的產(chǎn)品上市銷售。 2）差別定價(jià)法 差別定價(jià)法實(shí)施必須具備三個(gè)條件： 一， 企業(yè)對(duì)價(jià)格有一定 控制能力； 二， 市場(chǎng)、產(chǎn)品功能或內(nèi)容可以進(jìn)行劃分； 三， 企業(yè)市場(chǎng)必須是能進(jìn)行分割的，使人們不可能在不同市場(chǎng)進(jìn)行倒買倒賣，因?yàn)檐浖袌?chǎng)主要屬于壟斷市場(chǎng)。 A. 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò) 市場(chǎng)調(diào)研 ，依據(jù) 消費(fèi)者 的需要和欲望、 購(gòu)買行為 和 購(gòu)買習(xí)慣 等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。 需要指出的是，市場(chǎng) 定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對(duì) 市場(chǎng)分析 和細(xì)分化的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的體現(xiàn)。我們同時(shí)會(huì)在各大微博、博客，以及淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，騰訊和訊等途徑開始我們的產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，定期推出一些關(guān)于本產(chǎn)品更新的新動(dòng)態(tài)，上傳一些關(guān)于我們產(chǎn)品的使用視頻和日志，以及教育兒童的文化短片來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品，為我們的銷量做好十足的準(zhǔn)備。其主要區(qū)別如下： 信息源表現(xiàn)形式差異： 博客營(yíng)銷以博客文章的價(jià)值為基礎(chǔ)，因此對(duì)內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量有一定要求，這也是博客營(yíng)銷的瓶頸之一。而微博則注 重和粉絲的互動(dòng)，基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 30 賺取粉絲數(shù)量，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制來(lái)擴(kuò)大宣傳和提高粉絲數(shù)量，同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)我們博客標(biāo)題和內(nèi)容，提高博客的知名度，打響我們的品牌。 縱向分階段推廣方案 縱向推廣方案是在橫向推廣化的基礎(chǔ)上將整個(gè)推廣分成階段，逐步實(shí)施。 5 備注 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 43 . 產(chǎn)品主要功能及特點(diǎn)介紹： 1，這是一款以學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)為基礎(chǔ)的視頻播放軟件，為大家提供一個(gè)方便的國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)平臺(tái)。從最開始的什么都不知，逐步的我們開始了解 Android 平臺(tái)手機(jī)軟件及平板電腦軟件的開發(fā)和研制，一步步的我們逐漸可以將視頻植入到 Android 平臺(tái)手機(jī)當(dāng)中，再一點(diǎn)點(diǎn)的設(shè)計(jì)軟件的樣式，排版的規(guī)格，借助重力感應(yīng)的使用配合在我們的產(chǎn)品當(dāng)中，到最后的調(diào)制，檢驗(yàn)，測(cè)試等流程一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)，我們的手機(jī)軟件開始逐步的成 型。通過(guò)對(duì)本市的幼兒園以及小學(xué)的調(diào)查和對(duì)大多數(shù)少兒父母的調(diào)查情況顯示，多數(shù)的父母還是很期待我們的軟件的誕生，它不僅攜帶方便，使用自如，而且使用的過(guò)程中大人孩子都會(huì)很容易的操作。 3，在播放列表選擇任意喜歡的播放學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)視頻。并根據(jù)以此為依據(jù)確定目標(biāo)人群。 以下是我們 部分博客微博 的風(fēng)采展示 : 圖 和訊博客 圖 新浪博客 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 31 圖 新浪博文 圖 騰訊微博 4）視頻宣傳： 關(guān)于本產(chǎn)品的功能演示和線下活動(dòng)視頻我們將會(huì)以視頻的方式上傳酷 6等視頻網(wǎng)站、博客、微博等。 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 29 信息傳播模式的差異： 微博注重時(shí)效性，同時(shí)，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友直接瀏覽之外，還可以通過(guò)好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個(gè)快速傳播簡(jiǎn)短信息的方式。 如下展 示了我們產(chǎn)品在線上的總體推廣規(guī)模： 育 靈 童 國(guó) 學(xué) 安 卓 版 軟 件 推 廣線 下 配 合線 上 推 廣兒 童 網(wǎng) 站視 頻 宣 傳博 客 建 設(shè)交 易 平 臺(tái) 搭 建百 度 推 廣 手 機(jī) 經(jīng) 銷 商 合 作 問(wèn) 卷 實(shí) 施走 進(jìn) 校 園 活 動(dòng)出 售 產(chǎn) 品 體 驗(yàn) 版教 育 機(jī) 構(gòu) 現(xiàn) 場(chǎng) 推 廣重 要 手 段微 博 建 設(shè)微 博 互 動(dòng) 更 新博 客 內(nèi) 容 建 設(shè)圖 總體推廣結(jié)構(gòu)圖 線上推廣 線上推廣平臺(tái)主要分為四部分：百度產(chǎn)品信息管理及推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售站點(diǎn)搭建、博客微博推廣平臺(tái)注冊(cè)、視頻宣傳、兒童類網(wǎng)站注冊(cè)推廣、企業(yè)官網(wǎng)宣傳。產(chǎn)品（ product） 價(jià)格（ price） 渠道 （ place） 促銷（ promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為 4P。市場(chǎng)細(xì)分以消費(fèi)者需求的某些特征或變量為 依據(jù)，將整體市場(chǎng)區(qū)分為具有不同需求的消費(fèi)者群體的過(guò)程。 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 19 版本劃分 是基于消費(fèi)者對(duì)同類系列產(chǎn)品不同版本會(huì)采取回避極端價(jià)格，大部分消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買中間版本。 業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略是用于確定如何在特定市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)中是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行動(dòng)計(jì)劃。 9）我們的團(tuán)隊(duì)分工明確、技術(shù)方面也比較有優(yōu)勢(shì)，整個(gè)流程能有條不紊的進(jìn)行。 百度檢索國(guó)學(xué)教育軟件： 結(jié)果為 數(shù)不多，主要是分為 3 類：電子書、軟件、網(wǎng)頁(yè)資源。 經(jīng)過(guò)淘寶網(wǎng)檢索統(tǒng)計(jì) ：關(guān)于國(guó)學(xué)教育的 產(chǎn)品總共有 3 類，其中，書本類有91773 件；光盤有 6212 件， MP3 只有 793 件，和我們相同的國(guó)學(xué)軟件類和手機(jī)軟件產(chǎn)品數(shù)量為 0 件。 4）最后，在和部分家長(zhǎng)進(jìn)行的交流中，很大一部分家長(zhǎng)提出很愿意用軟件輔助孩子學(xué)習(xí)，但是沒有用過(guò)此類 軟件。 f) 線下輔助推廣：通過(guò)深入產(chǎn)品適用對(duì)象群體，可以更加明確的了解他們的需求和想法，包括前期的問(wèn)卷調(diào)查和后期的產(chǎn)品意見反饋以便及時(shí)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。 其次，在營(yíng)銷策劃方面，我們形成了 “ 線上推廣，線下輔助 ” 的完整方案。經(jīng)家長(zhǎng)普遍反映：孩子越來(lái)越不愿意看光盤學(xué)習(xí)了，有的甚至已經(jīng)產(chǎn) 生了逆