【正文】 大的體現(xiàn)。 b) 博客和微博平臺：在和訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、和騰訊（包括空間）等進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，以及兒童國學(xué)問題的交流。這也是本方案的一大亮點(diǎn)。 d) 兒童類網(wǎng)站平臺：哈哈少兒網(wǎng)、天下寶貝、麥芽網(wǎng)、小精靈兒童網(wǎng)站、天才寶寶、中國兒童網(wǎng)、北京學(xué) 前教育網(wǎng)、新余親子網(wǎng)、小朋友網(wǎng)、中國早教網(wǎng)等平臺開辟相應(yīng)的討論區(qū)，定期發(fā)表文章供大家交流，并經(jīng)常發(fā)帖，同時(shí)添加博客鏈接。 e) 視頻網(wǎng)站：在酷 6 等視頻網(wǎng)站上上傳國學(xué)教育宣傳視頻、參賽期間活動視頻以及本產(chǎn)品使用功能的宣傳視頻，在宣傳片中添加博客鏈接。 需求分析 產(chǎn)品需求分析 一款軟件的成功與否取決于他是否滿足人們對它的需求 ，軟件開發(fā)前期沒有做好需求分析將會在設(shè)計(jì)、實(shí)施、測試階段翻倍的放大它的成本，而且對產(chǎn)品銷量的影響是致命的。經(jīng)家長普遍反映：孩子越來越不愿意看光盤學(xué)習(xí)了，有的甚至已經(jīng)產(chǎn) 生了逆反心理。 針對以上幾點(diǎn)進(jìn)行整合，我們推出了本產(chǎn)品，該產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，又在光盤的學(xué)習(xí)資料上向前邁了一步，比網(wǎng)絡(luò)資源更具靈活性，比一般學(xué)習(xí)機(jī)更具可移植性和價(jià)格優(yōu)勢，將孩子們從傳統(tǒng)國學(xué)書本中解放出來，挑戰(zhàn)兒童 智力 學(xué)習(xí)，該方式更是可以激發(fā)孩子們對學(xué)習(xí)的興趣。 問卷問題是經(jīng)過團(tuán)對集體討論、反復(fù)斟酌后設(shè)計(jì)的， 主導(dǎo)思想是考察家長對國學(xué) 的了解情況、國學(xué)教育對孩子成長的作用和影響 5000 年文明史；同時(shí)給家長一種啟示，一種想要了解國學(xué)和新型教育方式的欲望。 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 4 問題具有一定的需求引導(dǎo)性，可以在一定程度上使家長重視到兒童的國學(xué)教育的作用，同時(shí)了解到目前學(xué)習(xí)方式的多樣性。參與調(diào)查的班級有 6 個(gè)小學(xué)班、 1 個(gè)幼兒園，共發(fā)放 200 份，實(shí)收 186 份，有效問卷 175 份。 題號 \選項(xiàng) A B C D E 1 42 124 9 2 154 138 84 67 0 3 76 43 56 4 67 32 23 53 5 54 49 79 20 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 6 6 23 36 32 61 83 7 41 95 0 39 8 65 43 10 49 9 148 0 37 得 出了以下幾點(diǎn)重要結(jié)論： 1） 71%的人認(rèn)為國學(xué)教育對于小孩的成長有一定的幫助，并且愿意投入到實(shí)踐中； 24%人認(rèn)為國學(xué)有作用；剩下的少部分認(rèn)為，不重要，沒有用。 3） 31%的人認(rèn)為應(yīng)該定期邀請國學(xué)講師開展講座來提高孩子們的國學(xué)精基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 7 神； 28%的人選擇適當(dāng)增加國學(xué)經(jīng)典的比重； 45%的人認(rèn)為應(yīng)該與現(xiàn)代教育相結(jié)合； 11%的人有其他選擇。并且提出讓孩子長期看書基本不可能，比起看書，他們更是愿意玩一些電子產(chǎn)品，不少小學(xué)生也希望家長為其買手機(jī)，平板電腦用做學(xué)習(xí)等。今天隨著東西方文化沖突的日益加深，人們的社會責(zé)任、義務(wù)意識的淡薄，特別是信息膨脹，網(wǎng)絡(luò)對未成年人影響越來越大。面對這些，社會上有識之士開始引起重視并嘗試著如何解決?！蔽覀兩钋懈惺艿絿鴮W(xué)教育的重要性，通過國學(xué)經(jīng)典教育，讓未成年人培養(yǎng)起良好的人文素養(yǎng)、心理品質(zhì)、道德品質(zhì)和人生修養(yǎng)，增強(qiáng)自我調(diào)控能力和社會適應(yīng)能力，從而為未成年人的終身成長奠定基礎(chǔ)。國學(xué)教育類資源也借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢進(jìn)行各種產(chǎn)品的推廣和銷售，但是縱觀該資源還是擺脫不了傳統(tǒng)的教育方式。所以，我們的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就是一種創(chuàng)新，挑戰(zhàn)別人沒有做過的，即在安卓系統(tǒng)上開發(fā)教育多媒體軟件，該技術(shù)的掌握使我們可以在未來做各種教育內(nèi)容的擴(kuò)充。所以，市場上，我們非常有競爭力。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息檢索調(diào)查顯示國學(xué)教育產(chǎn)品方面，在我們的競爭者主要是市場上的一些出售國學(xué)書本、光盤、及 MP3 資源等的商家以及網(wǎng)上的一些電子書和同類軟件。 由上圖表數(shù)據(jù)和我們的調(diào)查問卷結(jié)果綜合反映，書本約占 %，光盤約占 %，MP3 僅占 %。以下是這三類產(chǎn)品的特點(diǎn)： 書本 光盤 MP3 優(yōu)點(diǎn) 信息全面，有權(quán)威性 視頻播放功能提高孩子的記憶能力和興趣，有較強(qiáng)的視聽效果 較強(qiáng)的聽覺效果 缺點(diǎn) 兒童詞匯量小，記憶性不強(qiáng)，沒有直觀感，字?jǐn)?shù)多 有些沒有系統(tǒng)性，不正規(guī)，權(quán)威性較差 缺少文字 和圖片解釋 ，聽不清時(shí)候很難理解， 傳 統(tǒng) 途 徑 特 點(diǎn) 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 12 書本 從記憶效果而言， 孩子們只能從視覺上獲取知識，靠主動記憶去學(xué)習(xí)，而經(jīng)過心理學(xué)研究這種記憶方式叫有意記憶，該方式 要有意志努力的參與 ，而兒童沒有非常主動的專注意識，所以很難達(dá)到學(xué)習(xí)效果。有多種感知覺參與的記憶，叫做 “多通道 ”記憶。 這也是為什么孩子看書很難記住其中的內(nèi)容而對于一些電視廣告詞卻背的滾瓜爛熟。 光盤 問題主要表現(xiàn)在：我們在幼兒園舉 辦了兒童國學(xué)主題的互動活動，其中有的家長就反映，他們買到的光盤根本就是個(gè)有朗讀功能的 PPT。相較于書本這類權(quán)威的系統(tǒng)的光盤在記憶方式上除了提高了視覺效果，還增加了聽覺效果。首先，沒有文字和圖片，對于兒童而言，好沒有那么深厚的理解力，聽出播放的是什么。這就是為什么產(chǎn)品比重小，銷量也很差的原因。由于百度資源難以用精確數(shù)據(jù)來統(tǒng)計(jì)分析，檢索結(jié)果信息根據(jù)公認(rèn)程度和訪問次數(shù)來排序，我們就對檢索結(jié)果的前 4 頁信息一一查看，包括下載電子書體驗(yàn)、下載軟件試用、進(jìn)入網(wǎng)頁體驗(yàn)分析，并對這三種方式作出如下分析和總結(jié)： 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 13 電子書： 不容分說，適合大人但不適合兒童。 國學(xué)類軟件： 我們對該軟件進(jìn)行下載試用，發(fā)現(xiàn)有些制作不是很專業(yè)，原因可能是沒有權(quán)威視頻資源，技術(shù)也不過關(guān)，功能太簡單，內(nèi)容和形式都 很單調(diào)，和市場上某些廉價(jià)光盤的內(nèi)容一樣。 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 14 ①首先是輻射太大對兒童大腦和身體發(fā)育的影響太大 —— 健康成本太大； ②其次是網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)和哂泻艽蟮恼T惑力，一旦他們學(xué)會上網(wǎng)，就難免會沉浸于游戲等，有多少孩子是在大人 無暇顧及時(shí)慢慢陷入網(wǎng)絡(luò)游戲的； ③最后，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容復(fù)雜，有些內(nèi)容不適合兒童瀏覽但又難免會遇到，如點(diǎn)開某些網(wǎng)頁會自動彈出另一個(gè)網(wǎng)頁。 2） 我們國學(xué)視頻資源非常具有權(quán)威性 ，是來自于育靈童科技有限公司聯(lián)合 北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京師范大學(xué) 等國內(nèi)著名高校的國學(xué)研究專家、兒童教育專家、心理學(xué)專家和眾多教學(xué)一線的教師、國內(nèi)著名的播音藝術(shù)家 等共同研究的經(jīng)典成果，在中國兒童教育界有響亮的名號。 4）軟件的研發(fā)從兒童的角度出發(fā)，具有簡單易操作的 優(yōu)勢。 5）軟件是安裝在手機(jī)或是平板電腦上的，具有超越時(shí)間點(diǎn)的局限性，而基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 15 且該類電子產(chǎn)品對兒童非常具有誘惑性，我們可以將此誘惑性轉(zhuǎn)化成良性的學(xué)習(xí)性質(zhì)，使家長不用苦于孩子拿手機(jī)只為了玩而煩惱。 7）我們的產(chǎn)品具有形式多樣，根據(jù)內(nèi)容和價(jià)格進(jìn)行劃分，也采用產(chǎn)品組合營銷辦法。 8）我們會主動線下去親近我 們產(chǎn)品的最終使用者 —— 通過溝通和交流獲取最真實(shí)的信息，從而設(shè)計(jì)出基于真實(shí)需求的產(chǎn)品；同時(shí)，這種交流會為我們將來產(chǎn)品線下輔助推廣有一定的幫助。團(tuán)隊(duì)里組員每個(gè)人獨(dú)當(dāng)一面，非常有干勁，大家有明確的分工又能很好的整合。 2） 我們的產(chǎn)品成本很大一部分是由國學(xué)資源內(nèi)容決定，而為了保證產(chǎn)品的權(quán)威性，我們聘請了 國內(nèi)權(quán)威的兒童教育企業(yè)進(jìn)行合作，所以成本比起一般產(chǎn)品稍高。我們之所以選該 平臺是因?yàn)楝F(xiàn)在市場上安卓平臺是主流，并且會持續(xù)很長時(shí)間 的增長狀基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 16 態(tài)，適合現(xiàn)在又具有前景。 2）因?yàn)槲覀兪腔谔囟ㄏ到y(tǒng)的軟件產(chǎn)品，使得我們有機(jī)會可以和特定手機(jī)進(jìn)行綁定銷售，或是綁定我們的試用版，加大宣傳力度。 4) 通過這次參賽 ，我們還可以在一定程度上傳揚(yáng)國學(xué)的重要性，提高團(tuán)隊(duì)的號召力。 2）由于同類產(chǎn)品目前市場上沒有，所以，一旦上市又沒有迅速占領(lǐng)市場就會面臨各種模仿版瓜分市場的威脅。 產(chǎn)品及策略 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要包括產(chǎn)品體驗(yàn)版、公司產(chǎn)品（視頻光盤）、視頻游戲集成軟件、在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站等。 產(chǎn) 品 體 驗(yàn) 版公 司 產(chǎn) 品 （ 視 頻 光 盤 ） 視 頻 游 戲 集 成 軟 件 在 線 學(xué) 習(xí) 網(wǎng) 站 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略有兩方面 :業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略和定價(jià)戰(zhàn)略。通常有三種競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和市場細(xì)分戰(zhàn)略。 差別化戰(zhàn)略 是通過公司所有部門的努力，使公司產(chǎn)品在一個(gè)或幾個(gè)方面與競爭對手的有所不同。我們的教程遵循少年兒童的認(rèn)知規(guī)律，在注重科學(xué)性、系統(tǒng)性的前提下，著力在趣味性、可讀性上下功夫，力圖通過講說故事，貼近學(xué)生的生活，營造想象的空間，使學(xué)生真正愛學(xué)、樂學(xué)，從而將他們引領(lǐng)進(jìn)入到教育的過程之中。 市場細(xì)分戰(zhàn)略 是公司將全部精力集中在某一特定區(qū)域的市場或顧客群，基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 18 只關(guān)注特定的目標(biāo)市場。在這個(gè)時(shí)期，讓兒童誦讀古今中外的經(jīng)典篇章，就可以使其天賦與 潛能在輕松愉悅中得到最大限度的發(fā)展，并同時(shí)達(dá)到開啟智慧、學(xué)習(xí)語言以及提升素質(zhì)、奠定人文底蘊(yùn)的綜合目的。 定價(jià)策略 1）滲透定價(jià)法： 該定價(jià)法主要依據(jù)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)外部特點(diǎn)，著眼于產(chǎn)品的長期收益，在進(jìn)入市場初期采取 0 價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)版的銷售。采用該定價(jià)法的目的是讓消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的“使用經(jīng)驗(yàn)”，形成對產(chǎn)品的偏好，培養(yǎng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度。 版本劃分定價(jià)又包括版本劃分、升級換代、離線與在線相區(qū)別等方法。所以，我們的產(chǎn)品會相繼 推出三種版本：高級版，中級版，體驗(yàn)版 。 升級換代定價(jià)法 是針對我們產(chǎn)品的軟件性質(zhì)而定的，軟件產(chǎn)品升級換代很快，根據(jù)用戶對新版本的需求，我們 會抬高新版本的售價(jià)，同時(shí)降低舊版本的價(jià)格，由于我們的內(nèi)容是長期可用資源，所以采用更新另收費(fèi)政策。 ：即根據(jù)參與的人數(shù)不同推出不同，實(shí)行相應(yīng)優(yōu)惠政策。該方法最大的優(yōu)點(diǎn)是它減少了消費(fèi) 者愿意支付的分散。 STP 分析 STP 分析即市場細(xì)分 (Segmenting)、選擇目標(biāo)市場 (Targeting)和產(chǎn)品定位 (Positioning)STP 則是整個(gè)營銷建設(shè)的基礎(chǔ)， STP 法則對各自的市場進(jìn)行了細(xì)分，并選擇了自己的目標(biāo)市場，傳達(dá)出各自不同的定