企業(yè)銷售技巧培訓(xùn)案例-展示頁
2025-05-18 22:03本頁面
【正文】 以蘇州金龍經(jīng)銷體系中經(jīng)銷商的等級分類；縱軸以不同時段分類。通過與經(jīng)驗豐富的銷售人員討論溝通后，確定了11133334十一類為蘇州金龍現(xiàn)銷售工作中的典型工作類型。最后所確定下來7類案例：1）在客運市場中，面對聽說過但沒買過的用戶；2）在客運市場中，面對使用過金龍客車但不滿意的用戶；3）在客運市場中，面對使用過廈門金龍客車且較滿意的用戶；4）在旅游市場中，面對使用過廈門金龍客車且較滿意的用戶；5）面對聽說過但沒買過的團(tuán)隊用戶；6）新產(chǎn)品的推介，以臥鋪車為例；7）與潛在經(jīng)銷商洽談。案例1：在客運市場，聽說過金龍客車而未買過金龍客車的用戶（用戶用材料）用戶情況：蘇州第二客運公司擁有客車240輛，主要為宇通客車，多購于兩年前。目前侯選廠家有：宇通、廈門金龍、金旅、大宇和蘇州金龍，但主要傾向于宇通?，F(xiàn)我銷售人員通過各種渠道了解到該公司有購買客車的意向，設(shè)法與該公司主管購買新車的機(jī)務(wù)副總張總約定初次見面。案例1：在客運市場，聽說過金龍客車而未買過金龍客車的用戶（銷售人員用材料）用戶情況：蘇州第二客運公司擁有客車240輛，主要為宇通客車，多購于兩年前?，F(xiàn)我銷售人員通過各種渠道了解到該公司有購買客車的意向，設(shè)法與該公司主管購買新車的機(jī)務(wù)副總張總約定初次見面。案例2：在客運市場，使用過金龍客車并且對其不滿意的用戶1） 公司名稱：蘇州聯(lián)運公司2） 業(yè)務(wù)代表：機(jī)務(wù)副總張總。3） 購車情況：1999年12月因蘇州金龍客車外觀較好，購買過10臺蘇州金龍客車6790。在2000年購買20臺宇通客車。新開通的路線具有擴(kuò)散性和影響性。案例3：在客運市場，使用過金龍客車并且對其不滿意的用戶1） 公司名稱：無錫快客2） 業(yè)務(wù)代表：機(jī)務(wù)副總秦總。對蘇州、廈門金龍客車的分家狀況不了解。現(xiàn)欲更新車輛，預(yù)計購買45座左右的客車10輛，所開通客戶路線為無錫到南京。4） 銷售人員應(yīng)將蘇州金龍和廈門金龍的類似產(chǎn)品的不同特點，以及公司不同的特點介紹清楚。案例4：旅游市場，使用過廈門金龍，較為滿意的用戶1） 公司名稱：蘇州外事旅游公司2） 業(yè)務(wù)代表：兩位，外事公司王總和出資人代表張先生3） 購車情況：2000年購買過廈門金龍XMQ6115，2002年年底又購買了8輛宇通6118，對這兩種客車都比較滿意，目前要購買8輛68
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