快速消費品項目可行性研究報告-展示頁
2025-05-13 03:44本頁面
【正文】 品；或者在賣一個產(chǎn)品的時候把這個產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品放在一起，組合成一個產(chǎn) 品進行系列兜售的，這都屬于捆綁銷售行為。在營銷行為當(dāng)中，產(chǎn)品的擺放、市場的生動化、廣告宣傳、渠道的政策、包括 對業(yè)務(wù)人員的獎勵都可以稱為銷售促進行為 渠道助銷：顧名思義就是幫助渠道成員進行銷售和一種行為。在企業(yè)的專業(yè)化銷售過程中以及在和消費者接受的最近距離時，企業(yè)也會采用推銷的方式促進 銷售的達成。 促銷活動：促銷活動是促銷的一種形式，它是有時間性的，是利用一種或者多種形式刺激消費者購買產(chǎn)品的時間性游戲，采用在售賣現(xiàn)場或者非賣現(xiàn)場的方式，多以增加產(chǎn)品的附 加值為活動的主要刺激方式。促銷是推廣的組成部分?？焖傧M品項目一、推廣中的促銷名詞 推廣是什么？現(xiàn)在很多做營銷的人還很模糊，它是啟發(fā)消費者需求，并其對某個產(chǎn)品產(chǎn)生欲望的一項工作。 促銷（SP）：促銷時指企業(yè)根據(jù)市場狀況與自身條件，通過整個規(guī)劃，制定在一定時期內(nèi)能夠促進產(chǎn)品銷售的各項活動的總稱。促銷的主要方式包括：廣告、銷售促進、人員推銷和公關(guān)宣傳。 人員推銷：利用個體的人員進行一對一銷售的方式，這種方式可以一個人達到銷售。銷售促進：銷售促進的方式很多，比如促銷可以稱之為銷售促進，人員推銷也可以稱為是銷售促進。一般采用的方式是：企業(yè)派人幫助一級或二級渠道成員更快的分銷產(chǎn)品，讓渠道成員對產(chǎn)品更有信心，從 而達成更高熱情的銷售狀態(tài)。 讓利促銷：是在銷售一個產(chǎn)品的過程中，以低于原有價格銷售的一種行為。企業(yè)一般會利用年節(jié)、淡 旺季的裝換進行產(chǎn)品的讓利促銷。廣告獎勵的方式會采用多種方式進行，列如：銷售一定的量，獎勵一定金額的廣告費用：或者采用廣告補貼的方 法進行；也有采用回款扣除的方式。 現(xiàn)場促銷：現(xiàn)場促銷說的是售賣現(xiàn)場的促銷行為，一般采用現(xiàn)場摸獎、刮獎、買就送等方式。常用于市場已經(jīng)充分細分、購買頻率相對較高的產(chǎn)品類別。深耕：根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費者的購買習(xí)慣，對各層次零售場所在鋪貨、展示設(shè)計、作用設(shè)計、目標(biāo)設(shè)計等方面的綜合衡量和設(shè)置工作，以實現(xiàn)市場上產(chǎn)品的最佳位置的消費者接觸過程。深耕的含義是每個層面的店都設(shè)定了不同的責(zé)任，一般情況很多小店企業(yè)是很難照顧到的，所以，深耕也可以理解為企 業(yè)的責(zé)任增加。促銷：促銷是指運用各種短期的刺激工具，刺激消費者和中間商快遞和（或）較大量地購買一種特定產(chǎn)品后服務(wù)。理貨、理貨是指企業(yè)對產(chǎn)品銷售終端—店面銷售的一種督導(dǎo)和促進行為，方法是通過企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期的拜訪來達成。在理貨是要幫助銷售網(wǎng)點保持產(chǎn)品的擺放、陳列及 活化，目的是讓產(chǎn)品能夠順利的達成銷售。企業(yè)會在一個區(qū)域排列不同的路線， 安排多個業(yè)務(wù)人員按照時間的劃分，分別進行拜訪。一般情況下，耐用消
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