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婚介公司策劃方案-展示頁

2025-05-12 22:51本頁面
  

【正文】 ????????????19 媒體宣傳 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????19 公司店面宣傳 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????20 人員宣傳 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????21 公關(guān)造勢 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????216 客戶服務 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????23 婚介前期 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????23 婚介中期 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????23 婚介后期 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????247 數(shù)據(jù)庫建設 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????25 建庫目的 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????25 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????25 數(shù)據(jù)庫框架模型 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????268 財務計劃 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????26 現(xiàn)金來源與運用 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????26 成本與費用分析 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????279 風險控制與退出機制 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????46I / 52 市場風險 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????46 道德風險 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????47 管理風險 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????47 財務風險 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????47 退出機制 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????47附圖 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????49附表 1 調(diào) 查 問 卷 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????50附表 2 婚介報名表 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????510 / 521 項目總論 項目基本情況及定位 本公司正式定名為七月七日情婚介公司,選址廣州市珠江新城。該區(qū)域最大特點是商住兩用,商城林立,白領(lǐng)聚居。公司性質(zhì)為合伙制企業(yè),成立之初投資總額為 70 萬,7 位合伙人直接參與管理經(jīng)營。全新的市場定位,鎖定該區(qū)域白領(lǐng)階層,旨在締結(jié)傳統(tǒng)與現(xiàn)代交匯下的浪漫姻緣。5 年前這個數(shù)據(jù)是%, 10 年前則為 %。盡管 2022 年廣州市人均 GDP 過萬美元,但是作為全省常住居民和流動人口都居高不下的城市來說,即使沒有確切數(shù)據(jù),我們?nèi)杂欣碛上嘈牌鋯紊肀嚷矢鼮榱钊瞬毮?。同時,私人開辦婚姻介紹所的限制非常低,只需符合以下基本條件: (1)注冊資金不低于 3 萬元?;橐鼋榻B機構(gòu)工作人員必須經(jīng)過中國社會工作協(xié)會婚介行業(yè)委員會和地方民政部門的業(yè)務培訓,考試合格,并取得《婚介執(zhí)業(yè)證》的人員擔當。 項目市場分析(微觀) 區(qū)位特點及選址 基于成本以及客源的考慮,我們擬將辦公場所選擇在珠江新城某一住宅小區(qū)內(nèi),開業(yè)之初辦公面積控制在 5070㎡,根據(jù)市場當前情況粗略估算每月支出的租金大概在 30003500 元。對于吸引在這里生活、工作的單身白領(lǐng),具有得天獨厚的優(yōu)勢。其次,辦公場所之所以選擇在住宅小區(qū)內(nèi)是基于考慮客戶群的便利性而言的。 潛在婚介服務需求分析 全國范圍內(nèi)單身比率逐年攀升意味著婚介市場的巨大需求潛力,而創(chuàng)造這一市場需求的主要原因包括以下幾點: ◆結(jié)婚成本 由于社會競爭壓力越來越大,很多年輕人認為,如果沒有好的物質(zhì)基礎支撐,構(gòu)建家庭的幾率就很小。致使當前在職人們不敢輕易步入婚姻的殿堂,而經(jīng)濟上的壓力就是很重要的一個影響因素。 ②社交圈子狹窄由于職場或工作的原因,某些行業(yè)、職業(yè)存在男多女少或女金男少的局面。 ◆ 社會觀念 ①受到西方文化和先進的通信技術(shù)的沖擊,越來越多人不再采取“隨緣” 的消極態(tài)度來選擇伴侶,而是勇敢地推銷自己來追求幸福。 ②對婚姻信心的缺乏,感情因素尤其是婚外情和婚外戀在兩性結(jié)婚行為中起著越來越重要的消極影響作用,致使當前婚姻風險正進一步加大,為了慎重起見大部分的人都不敢過早地結(jié)婚,對結(jié)婚的對象一挑再挑,使得結(jié)婚年齡一而再,再而三地推遲。 ”反之,當單身生活的收益并不比“ 合伙”來得差的時候,人們更傾向于獨身。據(jù)社會學家測算,一個30 歲的女研究生,若按傳統(tǒng)標準擇偶,其選擇面只有 %,而按“三不計較”(年齡、學歷、婚喪離異不計較)擇偶,選擇面也只能擴大到 18%。 ◆外來人口的比例逐步上升 隨著戶籍制度的不斷深化改革,人才在全國范圍內(nèi)大面積的流動已成為一個大趨勢,特別是大城市北京、上海、廣州,已成為人才競相進入的地方,而3 / 52且發(fā)展機會大成為吸引他們的重要因素?!綦x婚率的逐步升高 近年來,廣東的離婚率正在緩慢上升,經(jīng)濟相對發(fā)達的地區(qū)離婚率更為高。而文化程度越高,離婚率則越高;在相同的文化層次上,女性離婚率更要高于男性?!裟信壤Y(jié)構(gòu)失衡 通過對第五次全國人口普查的數(shù)據(jù)進行分析發(fā)現(xiàn),廣東未婚人口存在明顯的性別差異,其中男性未婚人口為 1096 萬,占同齡男性人口 34%;女性未婚人口 968 萬,占同齡女性人口 30%。也就是說針對不同的目標客戶群,分別提供他們樂意接受的服務方式,既設立傳統(tǒng)婚介門店,又建立 自己的網(wǎng)站,滿足年齡較大的客戶的傳統(tǒng)情結(jié)以及追求新潮便捷的白領(lǐng)需求。因此,廣州市白領(lǐng)階層,必然是核心客戶群。也就是說依靠占據(jù)有客戶資源豐富的便利地段,同時在當?shù)亟⒖诒?,從而招攬客戶。本公司力求在科學的調(diào)查分析,掌握市場需求的基礎上在廣州選擇最佳的門店據(jù)點。4 / 52 廣州市白領(lǐng)階層收入水平在全國范圍內(nèi),處于領(lǐng)先之列。然而,收入的增長,往往伴隨著工作壓力的加重與競爭的升溫。但是現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快的同時,知識更新和人才供給相對過剩的狀況,導致廣州白領(lǐng)們在無限風光的背后,要承受巨大的工作壓力。于是,正常的社交往往被忽略。因此,一種可信賴的婚介媒體必定能吸引他們的目光。傳統(tǒng)婚介在經(jīng)營過程中,相關(guān)部門對婚介服務機構(gòu)在領(lǐng)導和監(jiān)管體制上職責不明,機構(gòu)和人員方面投入明顯不足,形成監(jiān)管缺位;行業(yè)沒有統(tǒng)一的服務標準,加之某些婚介自身定位、定性不明確,把非盈利性的社會公益事業(yè)當成賺錢工具,采取不法手段實際操作,導致行業(yè)難以規(guī)范,缺乏誠信。在這種情況下,高學歷,高收入的白領(lǐng)階層難免對傳統(tǒng)婚介抱以懷疑態(tài)度。然而網(wǎng)絡婚介也不見得十全十美。在對婚戀服務網(wǎng)站的要求中,%的人把嚴格的身份認證作為首選。為了更深入、更清楚地了解了廣州白領(lǐng)群體對婚介服務的接受程度,我們公司采用了派發(fā)調(diào)查問卷(調(diào)查問卷見后面的附表 1)的形式,分別在天河區(qū)的天河城、越秀區(qū)的上下九路、海珠區(qū)的商業(yè)中心江南大道等白領(lǐng)集中的地方隨機投放問卷 50 張,對 150 位白領(lǐng)進行了調(diào)查。具體調(diào)查情況分析如下:被調(diào)查對象當中,男女比例大概為 7:8,男占 70 份,女占 80 份,他5 / 52們大部分的職業(yè)都是公司上班的白領(lǐng)一族。圖 表 2 被 調(diào) 查 者 尋 找 另 外 一 半 的 方 式% %%%%%%%%%婚 介 公 司 親 友 介 紹 隨 緣 相 識 其 他 情 況被調(diào)查者對于是否認同婚介公司的介紹觀念及方式方法(第 5 題,如圖3) ,有 %的人表示非常認同,有 %的人比較認同,有 %的人不認同,有 %表示無所謂。而愿意嘗試參加正規(guī)先進的婚介公司的活動去結(jié)識異性的占 %,不太愿意的占 %,還沒考慮過的人占 %(第 7 題,見圖表 4)%% %%%%%%愿 意 不 太 愿 意
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