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婚介公司策劃方案-文庫吧資料

2025-05-09 22:51本頁面
  

【正文】 ③婚姻咨詢:為夫妻間的婚姻問題提供咨詢及解決,舉行婚戀講座。 競爭對(duì)手分析◆數(shù)量 現(xiàn)存在廣州市的婚姻介紹所大約有 60 所左右(大約數(shù)量) ,主要是集中在越秀區(qū)(包括剛剛并入越秀區(qū)的東山區(qū)) ,而越秀區(qū)就集中了一半以上的婚姻介紹所,有 32 家左右。本公司力求滿足不同年齡段不同類型的客戶的個(gè)性化需要,為本公司占據(jù)各個(gè)年齡階段的適婚單身人士婚介需求的市場打下基礎(chǔ)??v觀歷史以來,紅娘的職業(yè)總是躲在幕后,暗中促成姻緣。此外,我們還會(huì)提供婚姻問題專家、心理咨詢師的服務(wù),消除失敗婚姻曾經(jīng)帶給他們的傷痛,使他們重拾信心攜手新的人生伴侶走向美滿人生。因此,這部分人群一旦找到合適的人選,他們的成功率是會(huì)很高的。即使他們需要支付的費(fèi)用較高,但是作為擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的他們來說,會(huì)更注重效果。同時(shí),處于事業(yè)上升期的他們不愿意花太多的時(shí)間于婚介公司的各種活動(dòng),所以一套完善而便捷的服務(wù)是他們所需的。同時(shí)將活動(dòng)的精彩瞬間上傳網(wǎng)站,定能吸引年輕單身一族的目光。同時(shí),對(duì)于不同年齡層次的客戶,我們會(huì)制定相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)策略,爭取更多客戶對(duì)我們的關(guān)注,范圍分類如下: 年齡 20~25 歲范圍內(nèi)的客戶,因?yàn)樗麄兊男睦頎顩r更傾向于交友,因此新鮮、自由、保密、安全是他們亟需的服務(wù)要求。提供咨詢,策劃一系列活動(dòng)等盡力促成合適的美滿姻緣,以規(guī)范、專業(yè)的服務(wù),贏取顧客的信賴與口碑。網(wǎng)絡(luò)的主要功能是推廣公司品牌,借科技的東風(fēng)擴(kuò)大知名度。 市場細(xì)分 誠然,了解缺陷才能進(jìn)步。但最近出臺(tái)的《全國婚介行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》使整個(gè)婚介行業(yè)的制度得到大大改善。綜上所述,可以看出在廣州,白領(lǐng)階層對(duì)婚介這種模式的認(rèn)同和接受度是很高的,由于通過婚介公司找尋伴侶的范圍更廣針對(duì)性更強(qiáng),再加上如果經(jīng)親友介紹見面后不合適的話可能會(huì)造成雙方的尷尬, ,還有因?yàn)樽约旱纳缃蝗ψ诱ぷ饔置β?,靠這種被動(dòng)的方式相當(dāng)于大海撈針等一系列的原因,相當(dāng)一部分7 / 52白領(lǐng)愿意相信婚介公司并將自己的人生大事交由婚介公司來完成。6 / 52非 常 認(rèn) 同 ,%比 較 認(rèn) 同 ,%不 認(rèn) 同 ,%無 所 謂 ,%% % % % % % %非 常 認(rèn) 同比 較 認(rèn) 同不 認(rèn) 同無 所 謂 圖 表 3 被 調(diào) 查 者 對(duì) 婚 介 的 介 紹 觀 念 及 方 式 方 法 的 認(rèn) 同 度 (第 6 題)被調(diào)查者當(dāng)中有 %的人表示曾參加過婚介公司的活動(dòng)且有興趣再參加,有 %的人曾參加過但表示無聊極了,占 %的絕大部分人表示從來沒有參加過。被調(diào)查者的收入比例情況如下圖(見圖表 1): 圖 表 1 被 調(diào) 查 者 收 入 情 況0%%%1000元 以 下10003000元300010000元10000元 以 上10000元 以 上300010000元10003000元1000元 以 下 對(duì)于如何尋找自己生命的另一半(第 4 題,見圖表 2) ,三地平均大約有 %的人認(rèn)為選擇婚介公司成功率最高,主要原因是通過婚介公司找尋伴侶的范圍更廣針對(duì)性更強(qiáng);有 %的人選擇親友介紹,主要原因是很多人認(rèn)為自己的親友很可靠也最為自己著想,但也有部分的人表示親友介紹的對(duì)象有時(shí)會(huì)和自己要求的相差甚遠(yuǎn),而且以后分手了大家都會(huì)很尷尬;認(rèn)為隨緣相識(shí)的成功率會(huì)最高的人數(shù)最少,大約只占 %,很多人不選的原因是認(rèn)為自己的社交圈子窄工作又忙碌,靠這種被動(dòng)的方式相當(dāng)于大海撈針,而且即使是選擇了這一方式的人也表示如果年紀(jì)大了還沒找到的話,會(huì)考慮婚介公司。這次調(diào)查中,我們共派發(fā)了 150 份問卷,其中有效問卷 143 張,無效問卷 7 張,有效率達(dá) %。盡管城市白領(lǐng)是網(wǎng)絡(luò)最熟練的使用者,但互聯(lián)網(wǎng)的陷阱依舊讓人卻步。據(jù)計(jì)世資訊曾經(jīng)公布的《2022 年中國婚戀服務(wù)市場調(diào)查報(bào)告》顯示,有 %的人認(rèn)為通過互聯(lián)網(wǎng)交友會(huì)遇到動(dòng)機(jī)不純者,而 %的人將交友對(duì)象資料不真實(shí)列為第二大風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),傳統(tǒng)婚介從報(bào)名到相親,都要“親臨現(xiàn)場” ,對(duì)追求便捷的白領(lǐng)來說,是過時(shí)的服務(wù)形式。省消協(xié)的參會(huì)代表也表示,目前婚介突出的問題就是廣告內(nèi)容和收費(fèi)虛高,消協(xié)接到的投訴也最多?,F(xiàn)實(shí)是不論傳統(tǒng)婚介還是網(wǎng)絡(luò)婚介,在人們心目中并不理想。到了適婚年齡,既想擁有人生伴侶,又不愿意隨便深入交往,恐怕“ 遇人不淑 ”。他們投身工作、加班、進(jìn)修、兼職等等,以求對(duì)抗壓力或占據(jù)一定社會(huì)地位。白領(lǐng)階層本屬于受教育程度較高的群體,擁有豐富的學(xué)識(shí)。尤其 2022 年廣州市人均 GDP 過萬美元,白領(lǐng)收入更是迅速竄高。同時(shí)建立網(wǎng)站及并逐步完善網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫,既利于擴(kuò)大公司知名度吸引目標(biāo)客戶群,亦方便公司內(nèi)部對(duì)信息的即時(shí)管理以及各部門之間的信息交流。在現(xiàn)今電子信息迅捷的時(shí)代,口碑的傳載一旦轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上,那邊意味著更為廣闊的商機(jī)。 傳統(tǒng)的婚介業(yè)務(wù)的開展,往往依靠人緣與地緣。為確保公司誠信與經(jīng)濟(jì)效益,我們必然致力于尋找優(yōu)質(zhì)客戶。 目標(biāo)客戶定位 本公司設(shè)立在廣州這座既有傳統(tǒng)韻味又富有現(xiàn)代氣息城市,力求削弱網(wǎng)絡(luò)婚介與傳統(tǒng)婚介 一者在“ 天上 ”,一者在“地下”的差異而融合二者的優(yōu)點(diǎn)。而且,廣東的離婚率正逐步呈現(xiàn)年輕化趨勢。在 15 歲以上人口中,離婚人口數(shù)為 34 萬,占同齡人口 %,其中男性離婚高峰期在 40~44 歲之間,女性則在 35~39 歲之間。但是由于經(jīng)濟(jì)、文化、生活習(xí)慣等各方面的差異使得他們能在工作地尋找得到合適人生伴侶的機(jī)率相對(duì)之本地人來說較低,而且又很難找到與自己文化觀念、生活習(xí)俗相靠近的異性朋友,更沒有時(shí)間回老家找對(duì)象,所以單身比例呈現(xiàn)上升趨勢。但問題在于,就算女性不計(jì)較,男強(qiáng)女弱的習(xí)慣定勢也讓絕大多數(shù)男性難以接受。 ④男女兩性經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立使得女性更有主見,她們不再為了結(jié)婚而結(jié)婚,如果找不到合適的人,現(xiàn)在許多高學(xué)歷的女性寧愿單身。 ③市場經(jīng)濟(jì)的效用觀念深入人心,諾貝爾獎(jiǎng)得主加里?S?貝克爾曾說過, “當(dāng)‘合伙’的預(yù)期收益超過保持獨(dú)身或繼續(xù)尋找配偶所擔(dān)負(fù)的成本時(shí),個(gè)人便會(huì)選擇結(jié)婚。婚介公司的建立迎合了這一趨勢,從西方蓬勃發(fā)展的婚介行業(yè)來看,中國的婚介行業(yè)才處于起步階段,因此,我國的婚介市場潛藏著巨大的能量,有著廣闊的發(fā)展空間。交友圈子大多只集中于學(xué)校生活時(shí)所結(jié)識(shí)的朋友或者因工作關(guān)系而結(jié)識(shí)的同事。◆“尋找對(duì)象 ”的機(jī)會(huì)成本2 / 52 ①時(shí)間上的不允許 現(xiàn)代人一心忙于工作,沒有太多時(shí)間投入感情生活,婚姻大事一拖再拖;更加上從兩人相識(shí)到交往再到步入婚姻殿堂,要經(jīng)過一段相當(dāng)長時(shí)間的接觸、認(rèn)識(shí)。特別是城市這幾年房價(jià)、物價(jià)飛漲,增加了“結(jié)婚成本”,迫使更多人 “以事業(yè)為重 ”、拼命攢錢。把公司設(shè)在這里,目的是方便平時(shí)工作忙碌的單身白領(lǐng)的,這樣可以為他們節(jié)省不少的時(shí)間;如此可以讓他們下班以后也可以到我們公司來。另外,這里是全廣州單身白領(lǐng)最集中的地方,因而對(duì)于目標(biāo)客戶群為白領(lǐng)階層的公司來說,具有廣博的客戶群不無是一優(yōu)勢。首先,珠江新城是商住兩用的區(qū)域,這里既有很多寫字樓,但同時(shí)也有很多住宅。 (3)有符合法律、法規(guī)和婚姻管理政策規(guī)定的規(guī)章制度。 (2)有 3 名以上熟悉婚姻法律、業(yè)務(wù)知識(shí),具有高中以上文化程度的工作1 / 52人員,法人代表應(yīng)有所在地常住戶口。從法律環(huán)境上看,近幾年來政府對(duì)這一行業(yè)越來越重視,加大了對(duì)非法婚介行業(yè)的整頓力度并于 2022 年 6 月出臺(tái)了《全國婚介行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》 ,使婚介行業(yè)的信譽(yù)度與經(jīng)營狀況正慢慢地呈現(xiàn)向上的發(fā)展趨勢。從這就可以看出廣東人口的單身比率正呈現(xiàn)逐年攀升的趨勢, 根據(jù)全國第五次人口普查的數(shù)據(jù),廣州市總?cè)丝?萬人,戶籍人口 萬人。2 項(xiàng)目市場研究 婚介行業(yè)形勢分析(宏觀)根據(jù)廣東省人口和社會(huì)發(fā)展研究課題組日前完成的一份報(bào)告顯示,我省 15歲及以上未婚人口達(dá)到 2063 萬,單身率為 %。利用傳統(tǒng)婚介的門店結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的經(jīng)營方式,提供個(gè)性化交友、婚介服務(wù)。而白領(lǐng)階層正是本公司的核心目標(biāo)客戶群。 / 52目錄????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????I目錄 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????I1 項(xiàng)目總論 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1 項(xiàng)目基本情況及定位 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????12 項(xiàng)目市場研究 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1 婚介行業(yè)形勢分析(宏觀) ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1 項(xiàng)目市場分析(微觀) ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????2 SWOT 分析 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????103 “七月七日情”店面布置 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????12 整體布局(附圖) ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????12 門面設(shè)計(jì) ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????13 大廳擺設(shè) ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????13 內(nèi)間布局 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????144 營銷策略 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????14 初期營銷策略 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????14 五年后營銷策略 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????185 公關(guān)宣傳 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
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