健身房可行性研究方案報(bào)告-展示頁
2025-05-12 22:14本頁面
【正文】 500家，北京有465家，民營資本在整個(gè)健身產(chǎn)業(yè)占據(jù)了90%的份額。2008年奧運(yùn)會(huì)之后，國內(nèi)健身俱樂部數(shù)量急劇增加，雖然沒有具體的數(shù)據(jù)，但是可以肯定的是具有一定規(guī)模的中國健身俱樂部數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了3400家以上。這種形式下做好投資前的研究就具有重要的戰(zhàn)略意義。近年來該項(xiàng)目的競爭也在不斷增加。為了增加可信度，也是為了增加是否可行的預(yù)估準(zhǔn)確行，我們準(zhǔn)備以市場調(diào)研的方式進(jìn)行從實(shí)測數(shù)據(jù)角度初步分析。6%，此次調(diào)查結(jié)果顯示17%的在校師生表示喜歡瑜伽，2%的表示比較喜歡舞蹈類的運(yùn)動(dòng)，59%則表示熱衷于跑步、散步之類的運(yùn)動(dòng)、22%的人表示喜歡球類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目；針對于健身場所的布置：有72%的師生表示有必要在健身俱樂部內(nèi)提供餐飲服務(wù)，12%的師生表示無所謂，9%則表示不適合提供餐飲服務(wù)；在提及健身俱樂部周邊建設(shè)要求時(shí)，25%的人希望有一個(gè)茶餐廳產(chǎn)所，37%的人表示希望有臺(tái)球室，32 %的人表示想要有一個(gè)很安靜的周邊環(huán)境，11%的人表示只要不吵鬧就可以，3%的市民則喜歡吵鬧的周邊環(huán)境以及有2%的人表示對于周邊環(huán)境沒有多大需求；此次的調(diào)查我們還針對與特色活動(dòng)的大致摸底，有47%的人表示沒有加入我們的俱樂部，會(huì)參與我們的特色活動(dòng)，53%的人表示不會(huì)參加；對于會(huì)參加特色活動(dòng)的師生進(jìn)一步的調(diào)查，我們特別放置了一些題目，結(jié)果顯示，有72%的人表示想要以會(huì)員的形式加入俱樂部，14%的人表示以宿舍或家庭的形式加入會(huì)員；有11%的人表示希望以情侶的形式加入俱樂部，有3%的人表示想要以散戶的形式加入。宣傳策略：開在大學(xué)旁邊的健身房主要消費(fèi)群體是學(xué)生、教師以及周邊其他工作者，所以宣傳的力度主要放在校園內(nèi)。部分學(xué)生由于平常不嚴(yán)格要求自己，沒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，長期趴在桌上看書，造成了含胸弓背。教師收入挺不錯(cuò)，是目前很多人向往的職業(yè)，尤其是大學(xué)教師。同時(shí)由于經(jīng)常備課做案很多老師都有肩周炎和頸腰背疼痛，長期講課也導(dǎo)致了慢性咽喉炎、下肢靜脈曲張、過敏性鼻炎、疲勞癥等疾病。當(dāng)然，讓學(xué)生會(huì)等宣傳的同時(shí)，我們也會(huì)給他們一些相應(yīng)的利益。還可以去學(xué)生宿舍、在食堂附近發(fā)放傳單（憑單可以免費(fèi)體驗(yàn)一次）等進(jìn)行宣傳來吸引學(xué)生加入我們的俱樂部。（2）利用網(wǎng)絡(luò)等媒體。不定期的發(fā)布一些優(yōu)惠折扣等來吸引學(xué)生加入我們的健身俱樂部。現(xiàn)在的大學(xué)生基本上每個(gè)寢室都有電腦，并且絕大多數(shù)都經(jīng)常泡在網(wǎng)上。通過網(wǎng)絡(luò)初步了解健身俱樂部，然后通過電話或者是咨詢的，成單率通常比較高。還可以通過64319等公交車上的LED屏幕等來對我們的健身俱樂部進(jìn)行宣傳，吸引學(xué)生老師等加入我們俱樂部。就大學(xué)的講座來講，首先找到相關(guān)的負(fù)責(zé)人，一定要讓其明白健身運(yùn)動(dòng)的益處，在鍛煉身體的同時(shí)，可調(diào)節(jié)身心，讓人變得更寬容、心態(tài)更平和，這正順應(yīng)了“和諧”這一時(shí)代精神。學(xué)生們通過訓(xùn)練更加朝氣蓬勃。當(dāng)取得負(fù)責(zé)人的支持和配合后，得確定一個(gè)教練負(fù)責(zé)講座。講座的內(nèi)容可包含健身的定義和習(xí)練好處、會(huì)館介紹、人體的骨骼和肌肉、教師常見慢性疾病及其輔助治療的各種健身方法（帶領(lǐng)實(shí)際練習(xí)）等。（4）在校園櫥窗或者是報(bào)欄張貼招聘校園代理的啟事。同時(shí)學(xué)生因?yàn)橛凶约旱耐瑢W(xué)、朋友圈，進(jìn)出校園及其寢室都非常方便，如果能讓其成為校園代理，不但可以增加她們本身的收入，幫助家里減輕學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)的壓力，對會(huì)館的宣傳推廣更是起到了推波助瀾的作用。前提要與校方協(xié)調(diào)好，在掙得學(xué)校同意的情況下，在允許的地方張貼健身俱樂部的宣傳海報(bào)和宣傳條幅。俱樂部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場所，例如：在學(xué)生公寓附近進(jìn)行面對面的推廣。（2）采用會(huì)員制優(yōu)惠方式，通過顧客介紹吸引更多顧客來換取鍛煉時(shí)間的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見（3）采用團(tuán)購促銷的方式，多人報(bào)名可享受一定的優(yōu)惠政策。（4）還可以利用節(jié)假日促銷，進(jìn)行打折、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等。（5）增設(shè)一些套餐項(xiàng)目，例如：情侶套餐，家庭套餐等。（6）與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作，在網(wǎng)上發(fā)布一些優(yōu)惠套餐，如，單人套餐、雙人套餐、三人套餐等，來增加知名度，增加消費(fèi)人群，提高銷量。還可以通過幫顧客制定一些健身計(jì)劃等，來達(dá)到其想要的健身目的，從而吸引更多的消費(fèi)者加入我們的健身俱樂部。（1） 市場風(fēng)險(xiǎn)：成立初期知名度不高，沒有
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