美容專業(yè)線研究報(bào)告-展示頁
2025-05-12 03:39本頁面
【正文】 防曬品等。中國純化妝類用品的市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，雖然城市中越來越多的中青年女性追逐著濃妝淡抹的時(shí)尚，但國內(nèi)大部分人口還是素面朝天。 純化妝類用品 全國有幾千個(gè)化妝品品牌，其中，外資合資企業(yè)的名牌產(chǎn)品占據(jù)該市場(chǎng)的主要地位，它們總共的市場(chǎng)份額約70%。 從產(chǎn)品的物理形態(tài)上看，基本都是以膏霜、乳液的形式出現(xiàn)；然而，細(xì)分化進(jìn)程卻不斷向前推進(jìn)，產(chǎn)品新概念層出不窮。 潤膚護(hù)膚品是中國化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一類。和其他昂貴的國外品牌相比，這兩個(gè)國產(chǎn)品牌相對(duì)較低的價(jià)格似乎更能贏得中國平民消費(fèi)者的青睞。據(jù)調(diào)查，該市場(chǎng)65%以上的消費(fèi)者已形成指名購買、定牌使用的習(xí)慣，一般會(huì)有規(guī)律地在四五種洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌間調(diào)換使用。21 / 21《美容專業(yè)線研究報(bào)告》2003年9月一、產(chǎn)品類別（一）化妝品的產(chǎn)品類別 化妝品行業(yè)的產(chǎn)品類別主要可以分為三類：洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品 隨著生活觀念的更新和進(jìn)步、生活水平的提高，人們對(duì)自己頭發(fā)的精心清洗和護(hù)理已成為城市居民生活不可缺省的部分。目前，中國的洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)容量已漸趨飽和，而且壟斷格局已基本形成。 潤膚護(hù)膚用品 《2002CCB中國品牌評(píng)價(jià)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：北京三露的“大寶”在眾多國有護(hù)膚品品牌中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以26%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居中國護(hù)膚品市場(chǎng)的榜首；“小護(hù)士”作為國產(chǎn)品牌在占領(lǐng)市場(chǎng)方面也相當(dāng)成功，以15%的市場(chǎng)占有率位居護(hù)膚品市場(chǎng)的第二。然而，國外護(hù)膚品也毫不遜色，在總的市場(chǎng)占有率上基本和國內(nèi)護(hù)膚品平分秋色。中國廣大的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成，使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的護(hù)膚品都能找到自己的市場(chǎng)，即各自相應(yīng)的規(guī)?；M(fèi)群；近年來，中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。在諸多品牌起伏的化妝品海洋中要想贏得一席之地，企業(yè)只有進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)的細(xì)分以突出自己的產(chǎn)品特色。而國有中小型化妝品企業(yè)在數(shù)量上占據(jù)了中國化妝品市場(chǎng)企業(yè)的絕大多數(shù)，其加總的市場(chǎng)份額卻很少，只有羽西、大寶、丁家宜、奇士美這幾個(gè)國內(nèi)品牌在市場(chǎng)占有率上小有成就。%的滲透率意味著我國純化妝類用品市場(chǎng)的發(fā)展空間還是很廣闊的。其銷售量增長情況見表1：表1：各類美容品用量增長率（1997－2001）產(chǎn)品名稱1997～2001(%)2000～2001(%)香水潔浴產(chǎn)品護(hù)膚品護(hù)發(fā)品彩妝品防曬品男士用品數(shù)據(jù)來源：ＥＵＲＯＭＯＮＩＴＯＲ調(diào)查公司二、品牌與占有率表2：2002年國內(nèi)十大化妝品牌排行榜名次化妝品品牌百分比（%）1美寶蓮232羽 西133玉蘭油124雅 芳105大 寶96丁家宜77歐萊雅78資生堂69高 絲610KISS ME6表3：2002年國內(nèi)十大護(hù)膚品牌排行榜名次化妝品品牌百分比（%）1大 寶262小護(hù)士153玉蘭油144凡士林85櫻 花86旁 氏77夏士蓮68丁家宜69美加凈610可伶可俐4數(shù)據(jù)來源：ＥＵＲＯＭＯＮＩＴＯＲ調(diào)查公司三、化妝品營銷的五大通路世界名牌化妝品進(jìn)軍中國，多數(shù)在大型商場(chǎng)租賃專柜進(jìn)行銷售，從而使得百貨商場(chǎng)、大賣場(chǎng)、超市成為商家必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。專柜營銷 專柜營銷是指專門用來銷售某一化妝品和某一系列化妝品的柜臺(tái)，該柜臺(tái)有統(tǒng)一的視覺形象，專柜營銷是化妝品傳統(tǒng)銷售模式的主流，在各大商場(chǎng)超市仍有無限風(fēng)光。品牌專柜銷售策略使日本資生堂等名牌企業(yè)在世界各地大獲成功。又如世界染發(fā)品的領(lǐng)頭羊歐萊雅公司在中國各大城市已設(shè)立了近300個(gè)品牌專柜，而旗下的美寶蓮在中國也已設(shè)立了500多個(gè)品牌專柜。在大商場(chǎng)里設(shè)立品牌專柜，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見面，給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌概念。專柜銷售的同時(shí)也有助于產(chǎn)品的展示和提醒消費(fèi)者消費(fèi)，增加銷售額。專柜營銷是一場(chǎng)短兵相接的赤膊戰(zhàn)，走進(jìn)商場(chǎng)，眾多強(qiáng)勢(shì)品牌在某特定區(qū)域激烈競(jìng)爭(zhēng)，火藥味濃，硝煙彌漫，所以，專柜營銷基本上都為名牌化妝品廠商采用。換一種思維，在化妝品上市時(shí)，如果通路選在藥房，按保健品終端來操作，待取得一定贏利后，再延伸到超市、商場(chǎng)，走進(jìn)女性相對(duì)集中的消費(fèi)樂園，這樣更能擴(kuò)大銷售點(diǎn)，創(chuàng)造佳績。發(fā)展速度之快、銷售業(yè)績之好，引起了業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注。可采最初資金不足50萬，2000年，推出可采眼貼膜，進(jìn)軍藥店?duì)I銷。 薇姿在上市初期，并沒有采取任何廣告策略，后來的廣告也只選用平面媒體，宣傳的是健康?？梢哉f，薇姿完全是把化妝品當(dāng)健康品賣。當(dāng)然，除了終端銷售選擇藥店，薇姿在多種營銷手段的結(jié)合上也做得十分成功?！ 《刹沙跗诰蛷闹兴幷{(diào)理入手，獨(dú)創(chuàng)漢方“養(yǎng)眼法”，完全從保健角度訴求，區(qū)別于各種眼霜、爽膚水、睫毛膏等眼部護(hù)理品，避開保濕、爽膚等概念訴求?？刹沙浞职盐樟怂幏績?yōu)勢(shì)，繞開商場(chǎng)，減少了化妝品的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、專柜費(fèi)用等高額投入，先進(jìn)藥房終端，更避開了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)被淹沒在商場(chǎng)化妝品柜臺(tái)里?？刹稍跔I銷和宣傳模式上，或多或少地在向國際知名品牌看齊，包裝上以清新爽朗的藍(lán)色為主色調(diào)，清新，放在終端貨柜，明顯地區(qū)別于其
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