【正文】 傅、統(tǒng)一等國際企業(yè)，還有娃哈哈、農(nóng)夫山泉、紅牛等國內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。但其品牌宣傳力度小，延伸價(jià)值鏈短，競(jìng)爭(zhēng)力弱，屈臣氏以個(gè)人護(hù)理為主，營(yíng)銷手段新穎細(xì)膩，主打健康時(shí)尚，少有的聽裝。最好只是對(duì)個(gè)人而言，不能說是大眾的選擇，就算對(duì)大眾而言是最好，但對(duì)你而言未必最好。確實(shí)很得民心。近年來食品飲料行業(yè)的新技術(shù)層出不窮，例如包裝設(shè)備新技術(shù)、低聚糖、濃縮乳清蛋白等添加劑、水處理設(shè)備和技術(shù)、異型包裝、PET無菌冷灌裝包裝、HDPE（中間有阻隔層）奶類包裝，以及無菌紙盒包裝在飲料行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，方便、綠色的包裝不僅保證了飲料存放的安全質(zhì)量問題，而且也為同質(zhì)化的飲料產(chǎn)品帶來了差異化，帶動(dòng)了飲料業(yè)的發(fā)展。 （三） 技術(shù)環(huán)境 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的技術(shù)水平也得到了前所未有的提高。其中，果蔬汁飲料產(chǎn)量達(dá)到1140萬噸，瓶（罐）裝飲用水產(chǎn)量達(dá)到2250萬噸，碳酸飲料產(chǎn)量達(dá)到1140萬噸，茶飲料、功能性飲料和蛋白飲料等其它飲料產(chǎn)量達(dá)到1170萬噸左右?！笆晃濉逼谀⒁粋€(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理、產(chǎn)業(yè)集中度更高的現(xiàn)代飲料加工體系。我國《食品工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》指出重點(diǎn)發(fā)展飲料制造業(yè)。我們讓光能蘇打水飲品進(jìn)軍高檔行業(yè)，從新鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體——白領(lǐng)。分季度看，一季度生產(chǎn)總值增長(zhǎng)15%，%,%，%。初步核算，按可比價(jià)格計(jì)算，%。上海，作為一個(gè)國際型的大都市，人口密集，消費(fèi)能力高，它的市場(chǎng)需求更是不可忽視的。 第一篇 環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 消費(fèi)者收入中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，將進(jìn)一步推動(dòng)中國軟飲料行業(yè)穩(wěn)步、健康發(fā)展。營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算控制方面，根據(jù)光能的營(yíng)銷環(huán)境，結(jié)合蘇打水在重慶市場(chǎng)的初步導(dǎo)入，具體可根據(jù)項(xiàng)目具體推廣時(shí)做適時(shí)調(diào)整。以便制訂適合本項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。為保證營(yíng)銷策劃書的科學(xué)性和可執(zhí)行性，在方案制定過程中，我們對(duì)各地消費(fèi)水平，對(duì)蘇打水的認(rèn)識(shí)等展開了網(wǎng)上調(diào)查。在自身實(shí)力弱小的情況下，擔(dān)心一不小心作了先烈?？吹竭@樣的機(jī)會(huì)，不由得激發(fā)了我們進(jìn)一步研究興趣。盡管是非主流消費(fèi)，但我們?nèi)钥梢愿惺艿骄用駥?duì)飲用弱堿性水或蘇打水的概念性認(rèn)知的廣度在增加。其原因主要有兩點(diǎn)：一方面，蘇打水行業(yè)缺乏市場(chǎng)培育和消費(fèi)教訓(xùn)，讓消費(fèi)者無法理解蘇打水的特殊產(chǎn)品特性，無法產(chǎn)生購買沖動(dòng)，當(dāng)然也無法吸引強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)入行業(yè)；另一方面，蘇打水本身的口味偏澀偏麻，使得不少消費(fèi)者難以接受其口感，無法形成購買欲望。 蘇打水在國外非常流行，已經(jīng)成為大眾型的健康飲料，但在國內(nèi)，蘇打水仍處于非主流地位?！肮饽堋碧K打水周末戶外推廣活動(dòng)策劃方案目錄前言…………………………………………………………………………………4第一篇 環(huán)境分析………………………………………………………………………5一、外部環(huán)境分析………………………………………………………………………9二、內(nèi)部環(huán)境分析………………………………………………………………………10第二篇 競(jìng)爭(zhēng)者分析……………………………………………………………………………10 一、主要競(jìng)爭(zhēng)者……………………………………………………………11二、主要競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)……………………………………………………………11三、總結(jié)概括……………………………………………………………………12第三篇 市場(chǎng)分析……………………………………………………………………13 一、細(xì)分市場(chǎng)…………………………………………………………………………14二、目標(biāo)市場(chǎng)分析……………………………………………………………………………14三、市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)……………………………………………………………………………14 四、市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………………15第四篇 競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………………………………15一、SWOT分析……………………………………………………………………………17二、波特五力模型分析………………………………………………………………………18三、STP分析……………………………………………………………………………18 第五篇 活動(dòng)安排與前期準(zhǔn)備………………………………………………………………18 一、促銷………………………………………………………………19 二、定位………………………………………………………………19 三、人員分配 ………………………………………………………………19 四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備………………………………………………………………19第六篇 活動(dòng)方案和預(yù)算……………………………………………………………………21 一、方案 超市…………………………………………………………………………21 二、方案二廣場(chǎng)…………………………………………………………………………22 三、方案三 游樂園…………………………………………………………………………23 四、預(yù)算……………………………………………………………………………24結(jié)束語……………………………………………………………………24前言隨著我國生活水平的提高和人們消費(fèi)觀念的變化，飲料已經(jīng)從昔日的奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)槿藗內(nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵贰Ｍ瑫r(shí)隨著消費(fèi)追求健康，時(shí)尚，天然意識(shí)的不斷提高，國內(nèi)飲料對(duì)品種的變化也悄然發(fā)生著變化，一種新型碳酸飲料—無汽蘇打水，已經(jīng)成為飲料市場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景線。蘇打水作為碳酸飲料的分支子品類在國內(nèi)出現(xiàn)的時(shí)間并不算短，但一直沒有成為消費(fèi)主流。 目前市場(chǎng)主要銷售中梁山、宜簡(jiǎn)、屈臣氏、冰點(diǎn)等不同品牌，其中的屈臣氏走量略大，雖然競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不少，但市場(chǎng)總體容量不大，也看不到任何營(yíng)銷推廣的動(dòng)靜，幾乎所有蘇打水品牌都呈現(xiàn)自然銷售狀態(tài)。據(jù)零售商反映，消費(fèi)者對(duì)蘇打水的指明購買比率在增加，市場(chǎng)存在明顯上升勢(shì)頭。在如此嚴(yán)峻的形式之下，若有新企業(yè)想進(jìn)入蘇打水市場(chǎng)，其實(shí)難度還是挺大的，很多企業(yè)都不想做“火車頭”，不愿替他人做嫁衣。所以，為了順利進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備。因此文中所涉及的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和情況分析均來源于資料庫和官網(wǎng)數(shù)據(jù)所得。按照項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，本方案的推廣階段劃分?jǐn)M定2014 年5 月4 日青年節(jié)為主要節(jié)點(diǎn)，若遇工程進(jìn)度變化，營(yíng)銷進(jìn)度順延。以下是本小組搜集的一些資料和做出的一些分析，希望能有所幫助。中國飲料產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)之大，是任何國家不能比擬的。%的增速，%。分產(chǎn)業(yè)看，%；，%；，增長(zhǎng)5%。資料來源：消費(fèi)者支出結(jié)構(gòu)隨著消費(fèi)者的收入的提高，我們的目標(biāo)客戶群也在不斷增加，從而讓我們可以對(duì)我們光能蘇打水產(chǎn)品有明確的定位。我們了解到的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)——北京、上海、廣州、大連、成都和西安6個(gè)城市飲料消費(fèi)情況如下：資料來源：（二）政治和法律環(huán)境 食品工業(yè)是與實(shí)現(xiàn)國家“三農(nóng)”政策息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，飲料行業(yè)被列為重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)之一，其未來將更加輝煌燦爛。在十一五期間繼續(xù)提高飲料生產(chǎn)總量，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，降低碳酸類飲料的比例，發(fā)展并規(guī)范功能性飲料的生產(chǎn)；鼓勵(lì)通過兼并、重組、融資等手段，培育大型飲料企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。到2010年，全國