【正文】 一個唯一性，打造一個區(qū)域概念絕對一：項目形象的絕對高度借助濱海新區(qū)天津城市名片的區(qū)域地位，樹立項目濱海新區(qū)新派生活代言人的高端形象理論支持：◆ 濱海新區(qū)高速發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境◆ 濱海新區(qū)整潔現(xiàn)代的城區(qū)環(huán)境◆ 濱海新區(qū)高端前衛(wèi)的生活配套◆ 濱海新區(qū)全面升級的城市功能◆ 濱海新區(qū)高雅文明的人文環(huán)境◆ 濱海新區(qū)悠閑舒適的居住環(huán)境絕對二：項目客群的絕對屬性凝聚所有向往濱海新區(qū)生活的城市新貴理論支持：◆ 悠閑舒適的生活圈◆ 全面升級的生活圈◆ 輕松便捷的生活圈◆ 健康和諧的生活圈唯一性：唯一一個倡導濱海新區(qū)新派生活的高品質(zhì)住宅項目為向往濱海新區(qū)生活的人們建筑一個高品質(zhì)人居住宅，打造一個民心工程理論支持：◆ 濱海新區(qū)的區(qū)域凝聚力◆ 新興的國際化港口城區(qū)◆ 項目的中小戶型設(shè)計◆ 項目的中檔價位及中檔總房款區(qū)域概念：濱海時區(qū)為高速發(fā)展的濱海新區(qū)賦予全新的時區(qū)概念理論支持：◆ 十一五規(guī)劃全面實施，濱海新區(qū)進入全新發(fā)展階段◆ 濱海新區(qū)成為環(huán)渤海經(jīng)濟龍頭，引領(lǐng)環(huán)渤海經(jīng)濟快速發(fā)展◆ 濱海新區(qū)成為二十一世紀中國最受矚目的新經(jīng)濟特區(qū)◆ 中國經(jīng)濟發(fā)展迎來第三極，天津經(jīng)濟發(fā)展迎來濱海時代二、產(chǎn)品定位定位原則：◆ 突出項目的區(qū)域?qū)傩裕簽I海新區(qū)優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境及居住環(huán)境賦予項目的特獨屬性◆ 突出項目的產(chǎn)品個性：現(xiàn)代時尚的建筑風格，適中的戶型設(shè)計，健康舒適的居住環(huán)境◆ 突出項目的高端形象：借助濱海時區(qū)的全新概念，為項目的人居理念進行時空轉(zhuǎn)換，適應(yīng)時代發(fā)展和時空變換的要求，賦予全新的理念，將本項目打造成全市型的高端住宅，使其成為人們心目中入住濱海新區(qū)的理想居所。◆ 獨特的人居理念：倡導輕松、和諧、舒適、健康的生活方式◆ 現(xiàn)代時尚的建筑：順應(yīng)國際化港口城區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，接軌國際化人居建筑風格◆ 尺度合理的戶型：70—90平米主力戶型占70%，符合市場消費主流◆ 健康舒適的居住品質(zhì)：以“宜居”為核心，人性化的產(chǎn)品設(shè)計，重點突出健康、舒適的現(xiàn)代都市人居品質(zhì)。價值取向：改善居住環(huán)境，向往舒適悠閑的生活。價值取向：向往輕松自由生活。價值取向：向往都市生活，希望自己生活在國際都會中心購買用途：自住、投資濱海新區(qū)外來工作人員客群構(gòu)成：常年在塘沽或開發(fā)區(qū)工作的外來人員客群描述：收入較高，且較穩(wěn)定，已工作一段時間并有部分積蓄，希望落戶濱海新區(qū)價值取向：厭倦集體群居生活或租房住的日子，希望擁有一套屬于自己的住房購買用途：自住部分市區(qū)客群客群構(gòu)成：市區(qū)有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的人士或家庭客群描述：有一定經(jīng)濟實力，時常關(guān)注濱海新區(qū)開發(fā)建設(shè)，了解并看好濱海新區(qū)發(fā)展前景，對濱海新區(qū)未來充港信心和向往價值取向：看好區(qū)域投資潛力，向往區(qū)域未來國際化的都市生活環(huán)境購買用途：投資或自住四、項目核心價值體系建立（一）項目核心價值提煉項目的區(qū)域?qū)傩裕菏晃鍛?zhàn)略發(fā)展規(guī)劃全面實施，濱海新區(qū)成為環(huán)渤海經(jīng)濟圈的龍頭，進入全新發(fā)展階段，中國迎來濱海經(jīng)濟發(fā)展時代。全面升級的功能配套：濱海新區(qū)國際化港口城區(qū)的全面建設(shè)，城區(qū)配套體系全面建設(shè)，服務(wù)功能全面升級。適中的主力戶型：70—90平米主力戶型，占所有戶型的70%，滿足更多購房者的置業(yè)需求。（二）核心價值體系建立：區(qū)域特性國家十一五宏觀經(jīng)濟戰(zhàn)略發(fā)展基地經(jīng)濟高速發(fā)展濱海新區(qū)進入全新發(fā)展階段濱海時區(qū)地域榮耀感區(qū)域環(huán)境配套升級規(guī)劃升級功能升級生活環(huán)境升級生活優(yōu)越感生活形態(tài)現(xiàn)代時尚悠閑舒適輕松自由與國際接軌的生活形態(tài)現(xiàn)代都市感產(chǎn)品個性中小主力戶型中檔價位中檔總房款滿足更多的人住進濱海新區(qū)心理滿足感建筑規(guī)劃40%以上綠化率全明戶型設(shè)計安防系統(tǒng)設(shè)計宜居住宅居住舒適感人居理念健康舒適和諧人性化人居設(shè)計生活溫馨感生活層面心理層面五、廣告推廣體系建立（一）觀念轉(zhuǎn)換：改變?nèi)藗儗I海新區(qū)住宅的看法濱海新區(qū)傳統(tǒng)居住區(qū)：塘沽城區(qū)居住區(qū)現(xiàn)狀：◆ 土地資源日趨稀缺，新建住宅日趨減少◆ 住宅、生活配套設(shè)施面臨老化◆ 功能配套相對落后◆ 經(jīng)濟發(fā)展速度緩慢◆ 交通擁擠新興城區(qū)：以天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)為中心的商務(wù)、生活區(qū)◆ 區(qū)域發(fā)展重心已開始向北轉(zhuǎn)移◆ 國際化的居住區(qū)形象◆ 現(xiàn)代化的建筑形態(tài)◆ 現(xiàn)代化的生活配套◆ 現(xiàn)代化的交通工具（輕軌、有軌電車）◆ 現(xiàn)代化的住宅建筑◆ 舒適休閑、輕松自由的生活環(huán)境◆ 整潔現(xiàn)代的城區(qū)形象◆ 全面升級的城區(qū)功能（二）建立濱海新區(qū)全新的人居形象◆ 國際化的城區(qū)形象◆ 國際化的住宅建筑◆ 高速發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境◆ 現(xiàn)代化的城市功能配套◆ 與國際接軌的生活圈◆ 現(xiàn)代時尚、舒適休閑、輕松自由的生活方式◆ 濱海新區(qū)未來必將成為中國繼浦東之后又一個最具吸引力的宜居城區(qū)（三）建立產(chǎn)品的個性形象◆ 濱海時區(qū)版建筑品質(zhì)：現(xiàn)代時尚的建筑風格◆ 濱海時區(qū)版人居理念：人性化的產(chǎn)品設(shè)計理念◆ 濱海時區(qū)版宜居尺度：中小主力戶型設(shè)計，中檔總價◆ 濱海時區(qū)版居住品質(zhì)：健康舒適的居住品質(zhì)◆ 濱海時區(qū)版生活品質(zhì)：輕松和諧的生活環(huán)境（四）概念包裝概念體驗濱海時區(qū)概念體驗：◆ 新興的國際化港口城區(qū)◆ 高端的國際化城市配套◆ 全面升級的城市服務(wù)功能體系◆ 前衛(wèi)時尚的生活形態(tài)產(chǎn)品：濱海時區(qū)版人居代表作體驗◆ 人性化的產(chǎn)品設(shè)計理念◆ 現(xiàn)代時尚的建筑風格◆ 中小主力戶型配置◆ 健康舒適的居住品質(zhì)◆ 輕松和諧的生活環(huán)境形象包裝地域概念：濱海時區(qū)理論支持：十一五規(guī)劃全面實施，濱海新區(qū)進入全新發(fā)展階段，穿越經(jīng)濟時空隧道，濱海新區(qū)成為環(huán)渤海經(jīng)濟龍頭，引領(lǐng)環(huán)渤海經(jīng)濟快速發(fā)展；濱海新區(qū)成為二十一世紀中國最受矚目的新經(jīng)濟特區(qū)；中國經(jīng)濟發(fā)展迎來第三極，天津經(jīng)濟發(fā)展迎來濱海時代居住品質(zhì)：生活，從此進入濱海時區(qū)理論支持：高速發(fā)展的經(jīng)濟將濱海新區(qū)帶入了一個全新的時空隧道，濱海新區(qū)居民的生活也將穿越這一時空隧道，進入濱海時區(qū)，開始一個全新的生活。戶型包裝：對項目主力戶型及具有代表性的戶型進行概念包裝。另一方面，展示項目為向往濱海新區(qū)生活的人們打造高品質(zhì)住宅的市場形象，樹立項目民心工程的良好形象?？蛻魰b：客戶會名稱初擬：藍山國際客戶會名稱擬定基點：以項目案名命名客戶會，利于項目目標客群的細分，有助于項目有效客戶的聚集和后期銷售?！?建立客戶會數(shù)據(jù)庫：搜集客戶會會員相關(guān)信息資料（包括個人喜好、生日等信息），并建立專門數(shù)據(jù)庫，由專人管理（客戶資料對外保密）?！?不定期為會員舉辦生日PARTY：根據(jù)會員數(shù)據(jù)庫中記錄的會員資料，以月為單位，為當月所有過生日的會員準備一個有意義的生日PARTY，為客戶會營造一股溫馨的家庭氛圍。◆ 會刊規(guī)劃：月刊，每月發(fā)行一期，記錄當月藍山客戶會的所有活動、為會員開辟專欄，發(fā)表會員文章、祝賀當月會員生日或展示會員其他作品（如攝影作品）。六、廣告推廣實施（一）總策略：差異化廣告推廣策略依托濱海新區(qū)優(yōu)越的地理區(qū)位，借助濱海新區(qū)強勁的發(fā)展勢頭，將本項目的開發(fā)建設(shè)轉(zhuǎn)化為迎合滿足人們?nèi)胱I海新區(qū)的置業(yè)欲望上來，在廣告主訴求上以感性訴求為主線，差異其他項目以產(chǎn)品品質(zhì)、建筑文化、居住理念為核心的訴求方式，將本項目的區(qū)域?qū)傩?、建筑品質(zhì)、居住品質(zhì)以及所倡導的人居理念轉(zhuǎn)化為滿足人們置業(yè)心理需求的訴求方式上來，并通過活動營銷、區(qū)域營銷、新聞營銷、產(chǎn)品營銷等不同營銷手段，將項目打造成為人們心目中入住濱海新區(qū)的理想居所。另一方面，迎合人們向住濱海新區(qū)生活的置業(yè)心理，滿足更多的人住進濱海新區(qū)的愿意，打造民心工程，樹立項目良好形象。（二）廣告推廣階段劃分及廣告實施戰(zhàn)術(shù)廣告推廣三部曲：第一部：概念炒作成功導入“濱海時區(qū)”概念，為項目實現(xiàn)“讓一部分人先住進濱海新區(qū)”的市場意愿奠定良好基礎(chǔ)，樹立項目民心工程形象，為項目積累市場利益點。第三部：濱海時區(qū)版生活形態(tài)體現(xiàn)輕松、和諧、自由、健康、舒適的生活形態(tài)，現(xiàn)代都市生活的升級版。第一階段：產(chǎn)品導入期◆ 時間劃分：2007年3月—5月◆ 廣告任務(wù)：成功導入產(chǎn)品，吸引目標受眾關(guān)注，積累并穩(wěn)固有效客戶，蓄勢待發(fā)◆ 廣告戰(zhàn)術(shù)：→ 形象推廣：導入?yún)^(qū)域概念，并通過對“讓一部分人先住進濱海新區(qū)”的形象宣傳，讓目標受眾記住廣告口號，建立項目在目標受眾中的廣告提及度和品牌提及度，從而達到樹立項目良好知名度的目的?！?新聞營銷：將項目“讓一部分人先住進濱海新區(qū)”口號的提出、濱海時區(qū)概念的提出以及項目開盤的一系列活動轉(zhuǎn)化為新聞點或新聞事件，以記者的口吻在大眾媒體上進行新聞報道，對項目進行有效的公信力宣傳?；顒有麄鳎簭V告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點：新聞發(fā)布會現(xiàn)場報道（圖文并茂）活動二：活動主題：“讓一部分人先住進濱海新區(qū)” 藍山國際客戶會成立儀式活動籌備：制定客戶會章程、包括入會條件、程序以及會員可享受的政策等內(nèi)容，制作會員證（或可證明會員身份的物件）。活動結(jié)束后，組織會員開展植樹活動，并合影留戀?；顒用枋觯貉埖禺a(chǎn)規(guī)劃專家、營銷專家、城市規(guī)劃專家、濱海新區(qū)城建工作負責人、新聞媒體記者以及藍山國際客戶會代表，以本項目為樣本，圍繞濱海時區(qū)人居開發(fā)舉行一次論壇，重點探討未來濱海時區(qū)版的建筑品質(zhì)、生活品質(zhì)、人居理念應(yīng)如何界定和規(guī)劃，為本項目導入市場奠定理論基礎(chǔ)。活動描述：邀請政府領(lǐng)導、醫(yī)學界知名人士以及社會公共事業(yè)機構(gòu)負責人，宣布國信公益事業(yè)會成立，并舉行捐助活動。第二階段：市場預(yù)熱期◆ 時間劃分：2007年6月—7月◆ 廣告任務(wù)：強化產(chǎn)品銷售利益點，激發(fā)意向客戶購買欲望，促成有效客戶成交。→ 活動營銷：開展一系列“國信公益事業(yè)會”公益活動，深化項目公益形象?！?實施細則：產(chǎn)品推廣：→ 廣告形式：形象廣告、軟廣告→ 形象廣告訴求重點：濱海時區(qū)版人居理念、建筑品質(zhì)、居住品質(zhì)、人性化中小戶型設(shè)計?；顒油茝V：活動一：活動主題：“讓更多病人康復起來”國信公益事業(yè)會關(guān)愛白血病患兒童活動活動籌備：聯(lián)合天津血液病醫(yī)院，擬定為白血病兒童提供的活動細則?；顒有麄鳎骸?廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點：國信公益事業(yè)會關(guān)愛白血病患兒活動現(xiàn)場報道（圖文并茂）活動二：活動主題：“讓更多病人康復起來”國信公益事業(yè)會關(guān)愛弱勢患病群體活動活動籌備：聯(lián)合天津泰達心血管病醫(yī)院，擬定為弱勢患病群體提供的活動細則?；顒有麄鳎骸?廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點：國信公益事業(yè)會關(guān)愛弱勢患病群體活動現(xiàn)場報道（圖文并茂）活動三：活動主題：“讓一部分人先住進濱海新區(qū)”藍山國際濱海時區(qū)版人居住宅產(chǎn)品說明會活動籌備：擬定活動流程，準備活動所需物料?；顒有麄鳎骸?廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點：“讓一部分人先住進濱海新區(qū)”藍山國際濱海時區(qū)版人居住宅產(chǎn)品說明會現(xiàn)場報道（圖文并茂）活動四：活動主題：“讓一部分人先住進濱海新區(qū)”藍山國際團購客戶及藍山國際客戶會會員產(chǎn)品認購會活動籌備：擬定活動流程，準備活動所需物料。活動宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點：“讓一部分人先住進濱海新區(qū)”藍山國際團購客戶及藍山國際客戶會會產(chǎn)品認購會報道（圖文并茂）活動五：活動主題：“開啟濱海時區(qū)版生活” 藍山國際項目盛大開盤儀式活動籌備：擬定活動流程，準備活動所需物料。活動宣傳：→ 廣告形式：形象廣告、軟廣告→ 形象廣告訴求重點：開啟濱海時區(qū)版生活 藍山國際盛大開盤→ 軟廣告訴求重點：開啟濱海時區(qū)版生活 藍山國際盛大開盤現(xiàn)場報道（圖文并茂）。第三階段：開盤強銷期◆ 時間劃分：2007年8月—10月◆ 廣告任務(wù)：迅速消化前期積累的有效客戶，進一步激發(fā)持幣觀望客戶的購買欲望，促進成交，吸引新客戶