【正文】 =利潤總額 （ 1－所得稅率）凈利潤是一個 企業(yè)經(jīng)營 的最終成果，凈利潤多，企業(yè)的經(jīng)營效益就好；凈利潤少，企業(yè)的經(jīng)營效益就差，它是衡量一個企業(yè)經(jīng)營效益的主要指標。營銷費用率分析的目的是監(jiān)督營銷費用的支出情況，確保其不超出年度計劃的指標。計算公式為： 銷售收入銷售費用銷售費用率 ? 營銷費用包括推銷員費用、廣告費、促銷費、市場調(diào)查費、營銷管理費等等。 （ 2）、銷售費用及銷售費用率 銷售費用指企業(yè) 在銷售產(chǎn)品過程中發(fā)生的各項費用以及專設銷售機構人員的工資和其他費用。 產(chǎn)品成本開支范圍： ? 為制造產(chǎn)品而消耗的原材料、輔助材料、 外購半成品及燃料等費用 ? 為制造產(chǎn)品而耗用的動力費 ? 支付給生產(chǎn)工人的工資、獎金、津貼等； ? 生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊費、租賃費（不包括融資租賃費）、修理費和低值易耗品的攤銷費用 ? 因生產(chǎn)原因發(fā)生的廢品損失，以及季節(jié)性和修理期間的停工損失 ? 為組織和管理生產(chǎn)而支付的辦公費、取暖費、水電費、差旅費，以及運輸費、保險費、設計制圖費、試驗檢驗費和勞動保護費等。產(chǎn)品成本（ product cost）是指企業(yè)為了生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種耗費。 4. 分析產(chǎn)品單位成本（ 2 年期）。并判斷單位成本、營銷費用率變動趨勢。 （二）方式： 上機操作并記錄經(jīng)營數(shù)據(jù)，再進行核算。 市場開拓方式 產(chǎn)品品牌投入 度 產(chǎn)品價格定價策略 合作方的選擇 促銷方式 最后需要解決的問題為：、 ? 公司份額的影響因素有哪些？ ? 一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視，在本模擬實驗中哪一種定價策略更好？ ? 怎樣定價比較科學？ 項目 3 產(chǎn)品成本核算 （一）目的： 會進行相關財務核算，包括： 產(chǎn) 品成本、 單 位 產(chǎn) 品成本、 營銷費 用、營銷費 用率、 凈資產(chǎn) 收益率。 （四）地點： 機房 （五）具體步驟： 1. 明確實訓目的和要求 2. 演示因納特經(jīng)營決策系統(tǒng)的登陸 3. 模擬決策，科學行銷 4. 填寫實訓報告 （六）知識說明 實訓要求注意市場變化，科學開拓市場，科學選擇銷售渠道，科學定價。 （二）方式： 上機操作。此處選擇某有限公司投資，輸入投資的股份額為 1000000. 11．營運分 析。 作。此處選擇莊氏有限公司，輸入貸款金額為 1500000，年利率為 6%，還款時間選擇 2020 年，點擊借款提交。如圖 123 （ 2）點擊長期貸款，輸入貸款金額為 500000，點擊貸款提交。 10. 金融中心。如圖 122 圖 122 9. 交易中心。如需要進行促銷的，請選擇促銷的方式。如圖 120 圖 120 （ 5）點擊降價促銷，選擇降價百分比為 2%，點擊提交。如圖 117 圖 117 B、選擇“紙面媒體”，對化妝品專刊、美日時尚風均投放數(shù)量為 50. 如圖 118 圖 118 （ 3）點擊區(qū)域定價，本公司生產(chǎn)的是低檔產(chǎn)品，將其定價為 ，并點擊提交。如圖 113 圖 113 （ 4）點擊產(chǎn)品生產(chǎn)，填寫生產(chǎn)數(shù)量為 14000，并點擊生產(chǎn)，如圖 114 圖 114 （ 5）產(chǎn)品數(shù)據(jù)，如圖 115 圖 115 （ 1）選擇華南地區(qū)的低檔產(chǎn)品，點擊市場開拓，選擇“初步市場調(diào)查”、“市場公關準備“和“銷售體系 總經(jīng)銷商”的華南地區(qū)進行開拓。如圖 17 圖 17 (3) 點擊“建立辦公室”，部門名稱，第一個選擇 “總經(jīng)辦”建立，第二個選擇“人事部”建立，第三個選擇“財務部”建立。要求按照系統(tǒng)設計的年限、提供的資金和其他條件進行演練。 （四）地點： 機房 （五）具體步驟： 1. 明確實訓目的和要求 2. 演示因納特經(jīng)營決策系統(tǒng) 3. 學生登陸，構建公司的硬件平臺 4. 嘗試公司的經(jīng)營 5. 總結、講解該系統(tǒng)模塊。 （二）方式： 上機操作。 三、實踐課內(nèi)容 （一）課程內(nèi)容 序號 項目（模塊）名稱 學時 1 熟悉經(jīng)營決策沙盤系統(tǒng) 2 2 市場行銷 2 3 產(chǎn)品成本核算 6 4 解決 資金瓶頸 4 5 企業(yè)經(jīng)營 利潤最大化 2 6 企業(yè)物流認知實訓 4 7 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃 5 合計 25 （二） 課程 內(nèi)容 安排 項目 1 熟悉經(jīng)營決策沙盤系統(tǒng) （一）目的： 熟悉 因納特經(jīng)營決策系統(tǒng)，讓學生掌握常態(tài)環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)驗決策。 行業(yè)通用能力 具備組織、協(xié)調(diào)和創(chuàng)新的能力。 知識目標 : 學生掌握工商注冊流程、熟悉工商注冊所需資料、掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作規(guī)范、企業(yè)常態(tài)、動態(tài)下的經(jīng)營決策要點。 企業(yè)管理 綜合 實訓 要求學生在已經(jīng)掌握企業(yè)管理 綜合 理論 的基礎上，能夠 聯(lián)系實際，解決 企業(yè)管理的實際 問題 。 學生掌握企業(yè)經(jīng)營管理模塊，并在企業(yè)經(jīng)營管理技能方面有所提高，能在一些管理情景中做出正確的決策。 廣州城建職業(yè)學院 （ 工商企業(yè)管理 專業(yè)） 實 踐 指 導 書 廣州城建職業(yè)學院教務處 2020 年 8 月 26 日 工商企業(yè)管理 專業(yè)實踐指導書 系別： 管理工程 系 教師姓名： 王愛文 班級： 09 工商企業(yè)管理 2 班 學生人數(shù)： 105 課程名稱 : 企業(yè)管理綜合實訓 實踐課時： 25 一、實踐課目的 《 企業(yè)管理綜合實訓 》是工商企業(yè)管理專業(yè)的 專業(yè)核心能力與認證 課程。通過課程學習與實訓， 學生能夠根據(jù)需要進行工商注冊，會撰寫規(guī)范的創(chuàng)業(yè)策劃書，會進行常態(tài)、動態(tài)環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)驗決策。 二、實踐課任務 學生參加實訓是理論學習和實踐鍛煉相結合的重要方式，是提高人才綜合素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)，是學院辦學特色的重要體現(xiàn)。 實踐課 課程目標 能力目標 : 通過 企業(yè)管理綜合實訓 ，學 生能夠根據(jù)需要進行工商注冊，會撰寫規(guī)范的創(chuàng)業(yè)策劃書，會進行常態(tài)、動態(tài)環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)驗決策。 崗位專業(yè)能力 具備 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理能力。 崗位素質(zhì)要求 （ 1）具有良好的思想品德、法制觀念和職業(yè)道德，具有吃苦耐勞精神； （ 2）具有愛崗敬業(yè)、誠實守信、務實勤奮、謙虛好學的品質(zhì)； （ 3）具有較強的現(xiàn)場管理和組織能力，能較好地處理公共關系 ； （ 4）具有健康的體魄和健全的人格，形成良好的行為習慣； （ 5）具有較強的勞動組織能力、集體意識和社會責任心； （ 6）具有與人溝通合作的團隊協(xié)助能力； （ 7）具有 強的時間觀念。為接下來的實驗做準備。 （三）內(nèi)容： 熟悉因納特經(jīng)營決策系統(tǒng)，學習傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營類型公司的經(jīng)營流程。 （六）系統(tǒng)操作 【公司模擬情景】 作為一個初創(chuàng)企業(yè)的高級管理者，如何進行常態(tài)環(huán)境下企業(yè)的經(jīng)營和決策。 經(jīng)營模擬軟件，進入實驗選擇，如圖 11 圖 11 ，如圖 12 圖 12 ， 填寫完相應內(nèi)容后，點擊“提交”， 如圖 13 圖 13 4. 進入虛擬情景，如圖 14 圖 14 “進入”訓練平臺，如圖 15 圖 15 （ 1）點擊公司架構，進入構建廠房，此以總面積為 平方米的廠房為例，點擊建立，如圖 16 圖 16 (2) 點擊構建倉庫，選擇總面積為 平方米的原材料倉庫，命名為原材料倉庫 1，選擇總面積為 平方米的成品倉庫，命名為成品倉庫 1。如圖 18 圖 18 (4) 點擊設備采購，選擇購買“全自動生產(chǎn)設備”，如圖 19 圖 19 (5) 點擊組織結構，如圖 110 圖 110 (6) 點擊人才招聘，選擇生產(chǎn)部招聘 25 個，如圖 111 圖 111 7. 生產(chǎn)管理 （ 1）點擊原材料購買，硫酸、 AES、 650l、甜菜堿、珠光劑、檸檬酸、苯甲酸鈉、氯化鈉香精、去離子水均購買 15000，如圖 112 圖 112 （ 2）點擊技術研發(fā)， 投入一定資金進行研發(fā) （ 3）點擊購買技術，選擇購買“去屑技術研究”、“市場品牌調(diào)研方案”和“品牌調(diào)研方案”。如圖 116 圖 116 （ 2）點擊廣告宣傳， A、選擇“電視媒體”，對廣東 電視臺、珠江臺、深圳有線廣播電視臺均投放數(shù)量為 50。如圖 119 圖 119 （ 4）點擊渠道銷售，選擇商場渠道，均與萬眾百貨、海雅百貨、天虹商場、江南商業(yè)城、人人樂購物廣場和吉之島商場合作。如圖 121 圖 121 （ 6）暫時不進行其他促銷。 （ 7）點擊配送發(fā)貨，由于產(chǎn)品庫存數(shù)量少于發(fā)貨數(shù)量，所以暫不發(fā)貨。根據(jù)公司的需要而進行競標采購和拍賣。 （ 1）點擊短期貸款，輸入貸款金額為 1000000，點擊貸款提交。如圖 123 圖 123 （ 3）點擊民間融資，根據(jù)經(jīng)營的需要，自主選擇公司融資。 如圖。資本運作包括直接投資、資產(chǎn)并購、外來投資請求和投資記錄。 項目 2 市場行銷 （一）目的： 會分析市場，進行科學定價，并科學行銷。 （三）內(nèi)容： 利用因納特經(jīng)營決策軟件，模擬公司行銷決策。具體關注點包括： ? 市場進入前應注意：市場進入策略 區(qū)域選擇 渠道的選擇 產(chǎn)品定位 ? 市場進入時應注意：市場份額增長策略。并 會 判斷 單 位成本、 營銷費 用率 變動趨勢。 （三）內(nèi)容： 根據(jù)因納特經(jīng)營決策的模擬數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品成本、單位產(chǎn)品成本、營銷費用、營銷費用率、凈資產(chǎn)收 益率。 （四）地點： 機房 （五）具體步驟： 1. 明確實訓目的和要求 2. 納特經(jīng)營決策系統(tǒng)的登陸 3. 學生模擬經(jīng)營，并填寫相關的數(shù)據(jù)。 5. 填寫實訓報告 （六）知識說明 知識要點： （ 1）、 產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本又稱產(chǎn)品生產(chǎn)成本或產(chǎn)品制造成本?？梢灾敢欢〞r期為生產(chǎn)一定數(shù)量產(chǎn)品而發(fā)生的成本總額，也可以指一定時期生產(chǎn)產(chǎn)品單位成本。 注意： 當生產(chǎn)的產(chǎn)品有不同檔次時，應分產(chǎn)品進行核算，原料、人工、制造費用等，均采用“誰使用、誰負擔”的原則，分配后計算。 銷售費用率是市場營銷費用占銷售額的比例。在銷售額一定的情況下，營銷費用越低，企業(yè)的效益就越好。 （ 3）、凈資產(chǎn)收益率 平均凈資產(chǎn) 凈利潤凈資產(chǎn)收益率率 ? 凈資產(chǎn)：所有者權益（股東權益） 凈利潤（收益） :是指在利潤總額中按規(guī)定交 納了 所得稅 后公司的利潤留成，一般也稱為稅后利潤或凈收入。 凈 資產(chǎn)收益率是反映企業(yè)自有資本獲利能力的指標。企業(yè)提供凈資產(chǎn)收益率的根本途徑在于擴大銷售，降低成本費用，和你配置投資于資金結構，加速資金周轉(zhuǎn)，樹立風險意識。 包括推銷員費用、廣告費、促銷費、市場調(diào)查費、營銷管理費等等 4 銷售費用率 銷售費用 /銷售收入 5 人工成本總額 人工成本（人事費用）主要包括：職工工資總額、社會保險費用、職工福利費用、職工教育經(jīng)費、勞動保護費用、職工住房費用和其他人工成本支出。 6 人工成本利潤率 利潤總額 /人工成本總額 7 營業(yè)總成本（成本費用總額） 營業(yè)總