衢州水榭花都營銷策劃推廣方案-展示頁
2025-05-11 04:58本頁面
【正文】 住環(huán)境和條件的消費者。對生活的品位、身心健康等高質(zhì)量的生活方式有獨到的見解。收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定。一方面改變衢州高端客戶對別墅居住理念，兩一方面提升他們的居住品質(zhì)。因此，要在市場中站穩(wěn)腳跟，并一經(jīng)推出就能占有相當?shù)氖袌龇蓊~，而且有不斷擴張的強勁勢頭，本案市場定位一定要準確，并且要貫穿、運用到樓盤開發(fā)的全過程中去，只有這樣本案才能在衢州脫穎而出。（四）、威脅點（Threat）： 本區(qū)域內(nèi)大高端客戶不多； “國旅山水”的聯(lián)排先期入市,分流本案目標客戶； 本區(qū)域內(nèi)空置地塊的未來開發(fā)量不可預(yù)見,后期競爭較激烈； 今年國家連續(xù)出臺宏觀調(diào)控政策，遏止房價過快增長，給房地產(chǎn)市場很大的影響，部分地區(qū)房價大跌，客戶持幣觀望，樓市一度陷入低谷。 （二）、劣勢（Weekness）： 位置較偏,生活配套不夠齊全； 周邊教育環(huán)境和質(zhì)量不容樂觀； 周邊為都市村莊,人文環(huán)境較差； 首期開發(fā)臨近巨化路,開發(fā)順序不夠合理； 市內(nèi)客戶擁有私家車，交通才可便捷，限制了一部分潛在客戶； （三）、機會點（Opportunity）： 項目地塊附近市開發(fā)量大，形成房地產(chǎn)消費氣候； 巨化路改造后，提速了交通，拉動周邊商業(yè)發(fā)展，吸引目標客戶群； 衢州市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)上強勢品牌企業(yè)不多，故很容易產(chǎn)生品牌的機會； 置業(yè)者的購房觀念轉(zhuǎn)； 衢州市房地產(chǎn)價格相對浙江省其他城市來說價格較低，房地產(chǎn)總價不高，這樣市民的購買力較強，房地產(chǎn)升值的潛力大。除了“崇文山水苑”業(yè)主已經(jīng)基本入住外，旁側(cè)的自批地自建別墅區(qū)雖然傳說紛爭不斷但也有部分開始動工，公路右側(cè)的由衢州國旅集團開發(fā)的“國旅山水”預(yù)計將在10月前后開盤，該樓盤多層景觀公寓和連排別墅為主，在巨化屬于偏中高檔的樓盤，該樓盤的進展將對本項目有著一定的影響，我們將持續(xù)關(guān)注。項目概況： 本項目地塊處于衢州市巨化工業(yè)區(qū)石室鄉(xiāng)政府所在地，背倚爛柯山，前瞻烏溪江，項目占地面積180畝左右。衢州水榭花都營銷策劃推廣方案一、項目SWOT分析： l與本項目相距1000米左右，從巨化鎮(zhèn)乘車兩站公交即可到達的“崇文地塊”已正在逐步形成一個日趨成熟的住宅區(qū)。 （一）、優(yōu)勢（Strenth）： 華晨房產(chǎn)與衢州市政府部門有著良好的關(guān)系，可產(chǎn)生較多資源共享； 本案位于城郊結(jié)合部,空氣質(zhì)量較好,噪音小,適宜居??； 本案邀請專業(yè)規(guī)劃公司,專業(yè)營銷策劃公司介入,形成內(nèi)部資源互補整合；項目地處爛柯山旅游景點附近。衢州市2005年以來土地成本低，這就使得房地產(chǎn)開發(fā)成本低，在房價未跌的情況下，利潤空間更大，房價上揚的幅度較低，市民購房的信心會增加。二、項目定位：通過對衢州市整體、細致調(diào)查和深入研究，本案周圍新開發(fā)樓盤數(shù)目不多，但有競爭個案，目標客戶有交叉，競爭就顯得不可避免。本項目位于衢州市西南巨化方向，盡管目前周邊社區(qū)及配套不夠成熟，鑒于附近地塊樓盤開發(fā)趨勢，本項目定位于巨化乃至衢州高檔樓盤——頂級別墅項目，著力打造成衢州的引領(lǐng)性產(chǎn)品。三、目標客戶掃描：本項目由單體別墅、聯(lián)排、疊加、及少量小高層構(gòu)成，根據(jù)產(chǎn)品的價格定位和市場情況，客戶特征如下：自有可支配現(xiàn)金資產(chǎn)超過30萬元并有私家車。重優(yōu)雅、交通便利的居住環(huán)境，注重家庭生活的私密性和安全感。年齡在25—60歲之間。家庭人口約3—5人。l 目標客戶區(qū)域分析根據(jù)我們項目自身特點和衢州房產(chǎn)市場的實際情況，單純從巨化并不具備這么強大
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1