超市促銷工作流程-展示頁
2024-11-12 08:18本頁面
【正文】 市場情況和消費者習慣提供促銷計劃建議 , 以保證促銷的有效性和針對性 . 2. 與會結束第二天 ,采購部需根據(jù)與會討論的結果總結出本次“促銷計劃和日程安排表” ,表格的內容可參考 :促銷日程安排和計劃表 .xls 3. 門店和配送中心根據(jù)采購部提供的促銷計劃和日程安排進行現(xiàn)有庫存中的促銷商品統(tǒng)計和整理并上報給采購作為選品的參考 ,同時應著手整理倉庫以便當促銷商品確定入庫時有足夠的位置存放和合理的擺放整理 ,如果條件允許的話 ,可以在倉庫中設定“促銷商品暫存區(qū)”，以陳列進場的促銷商品。 4. 采購部根據(jù)日程安排和供應商進行談判、選品、取 樣、下訂單、安排進場入庫等作業(yè)，采購部的這部分工作應盡量在促銷 6 天前完成并提供促銷商品定稿，對于貨物進場的時間也應該協(xié)調好避免出現(xiàn)擁擠和沖突?！按黉N商品跟蹤表”的內容和表格模式可參考： 配送中心應每日更新此跟蹤表，并于每日下班前復印此更新表于采購部，以便采購部及時掌握促銷品的進庫狀況 8. 采購部完成“促銷商品明細表”后應安排相關人員對 DM 樣品進行拍照，照片拍攝應在促銷活動前 56 天完成，照片資料應該及時上傳給廣告公司進行排版并校稿，從上傳資料到校稿大約 個工作日，廣告公司的定稿宜在促銷 4 天前完成，印刷廠從接受訂單至成品發(fā)貨約耗時 2 個工作日，（逢重大節(jié)假日業(yè)務繁忙時作業(yè)時間還需延長）， 按照計劃的安排， DM 負責人應確保在促銷活動前 12 天可以收到 DM 海報和噴繪。 9. 采購收到 DM 海報后需仔細核對印刷是否有錯誤，或者有需要更改的地方，在下發(fā)給門店之前要通知所有的注意事項，以避免不必要的損失。 DM 海報派發(fā)的意義非常重要，海報派發(fā)的成 功與否將直接影響促銷活動的效果，所以門店負責人應該認真對待，不能僅僅理解為散發(fā)紙張而已。成功的海報派發(fā)是打好促銷活動這一仗的重要一槍。 13. 促銷活動前一天，采購部應該在 12 點以前提供給各促銷店“促銷品的促銷區(qū)及端架陳列計劃圖”，以便門店可以更好地執(zhí)行銷售策略。 17. 門店在促銷活動開始前進行正常的貨物進場和庫存整理作業(yè)，促銷前一天門店需要檢查并落實的工作內容有， 促銷活動前的工作檢查表 .xls ★ 促銷活動進行中： 1. 按照促銷前期的工作計劃，門店應該是已經將準備工作落實到位了，所以在促銷活動進行時門店首先要檢查的是人員的到位情況，特別是收銀員、防損 員以及外場進行贈品發(fā)放、抽獎、兌換等工作的員工到位情況。 2. 促銷活動進行時可能會發(fā)生很多突發(fā)事件，比如哄搶、價格錯誤、顧客誤解、偷盜、擁擠、插隊等等，負責人除了根據(jù)現(xiàn)場情況及時疏導顧客和維護秩序外，還應根據(jù)實際情況進行內部員工的調配和安排，比如安排員工幫忙裝袋、根據(jù)需要延長加班、安排員工的就餐等等。 聽覺促銷是體現(xiàn)賣場氣氛的極佳手段，不僅可以傳達給場內，也會影響到場外的消費者，在效果上也明顯高于其它的現(xiàn)場促銷方式，所以，促銷店應該頻繁地使用聲音促銷手段。門店對于促銷商品的要貨應根據(jù)促銷期間的銷量、現(xiàn)有庫存量、及未來的銷量進行申請，特別是促銷活動臨近結束時的商品要貨更要仔細參考。配送中心在每日下班時應進行“促銷商品庫存表”的統(tǒng)計工作并交于采購，“促銷 商品庫存跟蹤表”可參考： 7. 采購部在促銷活動進行時應及時跟蹤到各促銷店，觀察促銷品的市場反映和門店的銷售執(zhí)行力，同時應根據(jù)門店的銷售數(shù)據(jù)、配送中心的庫存數(shù)據(jù)、促銷剩余時間等進行促銷商品的再訂貨和儲備工作，以保證門店的促銷商品的正常供給。 4. 促銷店根據(jù)采購部給出的處理方案進行促銷剩余品處理， 營業(yè)結束后安排電腦員刪除電腦中所有的促銷特價單據(jù)； 繼續(xù)特價 知會電腦管理員按照新的促銷價和日期重新生成“促銷特價單據(jù)”， 撤下促銷臺，并存放
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